到底是“快消品”还是“快销品”？- 大数跨境

梯影传媒

2020-07-16

导读：流水的快消，铁打的快销

语文课代表陷入沉思，这俩好像都没毛病。

快消品 & 快销品

快消品主要是从消费角度出发，即快速消费品，指的是使用寿命较短，消费频次较高的日常用品。品类涵盖多样，包括个人护理品、家庭护理品、烟酒产品、包装食品饮料等。

而快销品更侧重在产品的销售上，此类产品一般价格相对低廉，大多在消费者的绝对购买力之内，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品。

简而言之，一个是用得快，一个是卖得快。

国民快消品，任重而道远

快消品行业的诞生和发展伴随着工业革命、城市化、全球化的整个发展历程。经历了近两个世纪，如今快消品巨头公司的格局稳中带有微调，尤其是来自中国的快消品公司正在崛起。

十几年前，北京奥运会的10个赞助商里，快消品占了5个。中国正在经历一个消费品极具爆发的年代，但是快消品行业从完成资本积累到多品牌、多品类的战略推进并不是一朝一夕就能完成的。

2018年，全国居民人均消费支出结构中，食品烟酒为最大支出项目，占据人均消费支出的28.4%；将食品烟酒和生活用品计入快消品品类，2018年快消品消费在居民消费的比重约为34.6%，是居民消费金额最大的项目。

总的来说，快消品行业是一个能够穿越周期性而不断向前推进发展的行业，与百年历史的巨头公司相比，中国快消品企业营收能力、品牌价值和全球化视角还处在初级阶段，面对14亿人口的增长空间巨大，而这个过程依旧任重道远。

不是所有快消，都能年轻不老

快消产品的便利性、视觉化、流动性、同质性等特点造成了消费者对于快消品具有简单、迅速、冲动、感性的消费行为。虽然刚需表面是加分项，但也需要区分是细分刚需还是品类刚需。

比如牙膏，是绝对的刚需，但恰恰因为是刚需，在渗透率已经很高的情况下，整体市场很难再有大的增长；而饮品，在大品类是刚需，但是在一个细分的新品类上还不是刚需，如果符合某种消费者欢迎的趋势，反而将来有更大增长的可能性。

我们习惯了颠覆，习惯了八卦，习惯了任何新物种的出现，我们从未如此幸福，因为生活从未如此便捷；但我们也从未如此焦虑，因为明天从未如此难料。有时候，我们甚至连竞争对手是谁都不知道。

为什么曾经让消费者痴迷的产品突然销声匿迹？为什么能有新品牌成为后来居上的历史传奇？快消企业需要多快才能赶上先行者、反超后来者？除了提升自身竞争力以外，营销当然必不可少。

流水的快消，铁打的快销

如何在极短的时间内影响到消费者的购买决策？“酒香不怕巷子深”真的仍然适用吗？不得不说，做快消的企业实在太多了，消费者还没来得及路过巷子就被强制拦截，深巷里的品牌不禁感叹：你看我还有机会吗？

快消品属于冲动购买型产品，这取决于个人偏好，所以消费者一般是即兴采购，类似的产品不需比较，而尝试新品所付出的代价并不算高，这给更多品牌带来机遇。因此，经常“露脸”对销售能起到巨大作用。

毕竟，不是所有的快消品都能成为快销品。品牌营销的好坏，直接影响到老顾客选择换新还是回购。梯影大屏扼守电梯场景内的核心收视区域，将生活必需品融入到生活本身之中，受众缺什么刚好就能看到什么，时间宝贵？选择困难？跟着梯影买就对了。

关于如何打动消费者，很多人喜欢拿”痛点”说事。事实上，所谓的痛点并不会无缘无故的存在，即便存在也通常处于静止状态。你能发现的，别人也能发现，所以品牌主需要静下心来创造真正的用户需求点。

哪怕只是很小的一点，也有机会在流水似的快消品类中脱颖而出。消费者在面对快消品时都敢于试错，品牌主还怕什么呢？当你的快消不太快销时，该想一想是不是因为自己“站得还不够高”……梯影大屏作为受众目光聚集之处，使品牌的每一秒露出，都能换取成效。

【声明】内容源于网络

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梯影传媒是电梯投影媒体缔造者，中国第二大电梯媒体公司。聚焦高端商务楼宇的数字化线下媒体平台，公司以前瞻技术扼守核心传播场景打造楼宇媒体新蓝海，现已覆盖全球60余座城市、近10万部写字楼电梯，日均影响近亿商务白领。

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