梯影传媒历时两年潜心研发的电梯投影媒体，一经推出，立刻引发了楼宇电梯媒体行业的一场革命，并在一年内获得多个资本市场的资本注入，受到国内多个媒体争相报道。受行业内官方权威杂志《现代广告》邀请，梯影传媒副总经理潘伟从整个楼宇媒体发展的视角，分享了梯影传媒如何在行业巨头垄断的情况下，实现快速增长和细分领域绝对占有率。以下是分享内容：
文/吕加斌
在获得风投如此困难的当下，A+轮就获得过亿元融资的情况实不多见。
8月初，成立不到一年内的梯影传媒宣布获得红杉中国、IDG资本、BV百度风投的A+轮过亿融资。其被风投看好的基础是，目前梯影传媒已经覆盖50座城市，3万部商务楼宇电梯，在“电梯投影媒体”垂直细分领域市场占有率达80%。
作为初创型公司，梯影传媒是如何在楼宇媒体行业巨头垄断的情况下，实现快速成长，并拥有细分领域绝对占有率的?
梯影传媒副总裁潘伟告诉《现代广告》,从大环境来看，近年来线上媒体流量逐渐饱和触顶，线下媒体日益成为各行业品牌的攻城要地。其中，电梯媒体因为具备高到达、高覆盖、高频接触等特点，且受移动端影响较小，获得更多的品牌客户关注。所以， 梯影传媒所处的楼字电梯媒体行业，已经成为线下流量的一个很好入口。
电梯广告本身现在比较受到广告主的认可。所以一直以来，电梯媒体形成的局面是巨头独大，个别企业近乎垄断市场。因此，市场两端的资源—物业及广告主分别向媒体主一端靠拢。这就形成了巨头享受丰厚利润，而市场却越来越固化的局面，十几年来基本未有任何模式上的创新。
具有多年的传统电梯媒体运营经验的梯影传媒创始人任斌发现，在整个电梯空间内其实有一个最好的传播位反而一直处于空白状态:乘梯人的习惯一般是进了电梯之后转身面向电梯门，这个位置是受众正视的焦点，所以这块位置可谓电梯广告位置的“C位”。因此，梯影传媒决定切入电梯门这个梯媒里最黄金的区域。
“之所以一直没有一个很好的媒体产品呈现，更多的是由于电梯门会频繁开关。所以，虽然这是受众注意力集中的正视位置，但如果没有一种方式可以有效地解决这个问题，这个位置就很可惜地浪费了。”潘伟说。
电梯投影形式的出现很好地解决了这个难题。梯影传媒采用微投领域最先进的光机，将广告主的宣传画面投影到写字楼电梯内的上方，电梯门关闭时投影画面开启、电梯门开启或开启过程中投影画面关闭。从媒体表现形式看，梯影媒体能播放高清流媒体视频或者图片，画面无遮挡，带给乘客影院般的视听体验。在设备安装方式上，梯影采取后壁黏贴式安装，使得机器不突兀，和电梯环境更为协调。所以梯影传媒的投放设备不破坏电梯任何构造，且能标准化适用于所有电梯。
这种不影响美观且含有一定科技感的投影技术也得到了注重环境的高物业的青睐。也正因如此，梯影传媒迅速打入了高端楼宇。据潘伟介绍，目前梯影传媒的所有点位，中高端写字楼占到了90%以上，顶尖住宅占不到10%。
从广告主角度来说，任何一个新鲜事物出来都需要一个市场培育期。相对于传统的电梯媒介形式，投影毕竟也算一个比较新的形式，在经历了大约3个月的市场培育后，广告主对于这种媒体形式的认可度超乎了潘伟的想象和预期，客户认可度直线上升。
这样的结果首先源于梯影传媒为客户带来的真实的效果。长期以来户外广告都是很粗放式的投放，触达人数、覆盖人群质量、效果转化都是未知数，媒体主仅靠单位时间内以固定的广告位租赁费向广告主收取，并不为营销效果负责。
而梯影目前的广告，已经实现广告与消费者互动，甚至通过广告的点击操作，直接实现为销售导流;同时，对于大数据的合理应用，使目标消费人群的用户画像更加准确、市场需求的采集更加多样，使广告投放更加精准、高效。
效果之外，梯影传媒的另一个优势关键词是“效率”。
潘伟介绍，在技术控制上，梯影传媒通过后台智能操控、基于云传输的即时上刊，摆脱了传统户外媒体人工换刊对于时间、内容的多方面限制，大幅度地提升了广告上刊效率和便捷程度。传统的电梯媒体换画的话，至少需要广告主提前一个礼拜下单，然后印刷上刊，梯影传媒把这个周期缩短到了5分钟，直接在后台就可以实现4G无线上传画面。
这一点在不久前的世界杯期间，华帝品牌就做了一个很好的示范。2018年7月15日晚世界杯总决赛结束，法国队夺冠，次日“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”的广告标语就通过梯影传媒，在全国11座城市、近万部写字楼电梯，触达到了数千万目标消费群体。这种需要快速反应的梯媒投放效率，是传统梯媒形式无法达到的。
潘伟表示，梯影传媒自创立以来，就坚持“以领先技术为驱动，以效果营销为导向”，利用尖端科技手段，逐步实现4G远程上刊、移动端互动、AR增强现实等精准营销手段，真正为广告主的营销方式带来革新。
对于获得融资后下一步的工作重点，潘伟表示，下一步梯影传媒还是“占地布局”。梯影传媒今年年底目标是5万到8万部电梯，到2019年底要达到15万部电梯。
“因为这取决于电梯媒体本身的一个特点——必须有一定的规模。 就是你越有规模，你的市场认可度会越大。电梯广告不像是户外大屏，必须得有规模。梯影传媒现在是一个投入期， 资本进来了之后，我们会借助资本的力量完成全国高端商务楼宇的一个规模化布局。”潘伟说。
