【你不知道的事儿】活动成败的10大原因

表面和气，暗地推诿，有私心；参与活动甄选的均为当地市场品牌影响力、团队配置大体在同一层次的品牌。大小都是老板，平时嘻嘻哈哈惯了，没有1-2场活动的磨合，很难建立系统性、组织性的作战方式。（记住：锅里有饭碗里才有饭）

对同期楼盘信息不了解，没有把主力作战部队放对位置。对同行价格体系不熟悉，同一个月其他竞争对手出啥招不明白。要清楚现在的消费者都是理性消费，知己知彼，方能百战不殆！

专业人做专业事，有些商家对于聘请的第三方半信半疑，不懂和懂都做得好，就怕似懂非懂，感觉自己懂，一根筋到底。很多商家钻牛角尖，想要绝对公平，最后往往好心办坏事！

从商家老板到团队个人，对于活动全程的亮点、奖惩、考核以及管理规范吸收不彻底，一知半解。

同期自己活动较多，工厂联动啊、建材市场活动啦，或者还有自己门店的店庆……总之根本没有把重心放在这场联盟活动上，被其他活动分散了精力。切勿同期自己打自己，大忌。

预约客户质量较差，很多商家做活动碍于面子，自己骗自己。预约客户存在较大的水分，导致活动现场要么没人气，要么礼品团，最后劣币驱逐良币，影响订单。

颁布任何通知条款时推三阻四、效率低下，要知道做一场联盟爆破最多15天时间，拖延一天意味可能30个士兵一天没活干，延误战机，必须明白：时间就是人民币。

一味想着要干掉别人，盲目拦截阻击，反而忘记自己的目标。其实只要洞察对手如何出牌，了解对手底价即可。客户是做不完的，做好自己才是王道，千万不要搞反了。

老板、员工心态消极，激发潜能不够。特别是在联盟活动行进过程中，遇到打击或者小事造成牵绊，致使团队负面呼声增加，全盘皆输。做活动时要注意：状态比能力更重要。

自我感觉良好，自己店里卖45元的产品在活动现场卖48元，或者同期折扣力度不够，你要明白：业主是理性的！

　　做活动玩的是真促销，‘让利于民’打动消费者才是活动真谛！

以上10大问题，各位经销商在做活动时，一定要努力避免，这样才能保证活动最大限度的成功！