有一种蜕变，在“生命”——刘凤君

▶个人荣誉

●2016年6月—加盟富德生命人寿

●2016年10月—晋升营销经理

●2016年至2021年连续六年个人保费中支前3强

●2020年-2022年开门红个人保费分公司第一名

●2021年入围国际龙奖IDA

●2022年双季度分公司保费十强

●2022年6月入围国际龙奖IDA

●分公司优秀兼职讲师

从“彷徨“到”坚定“

依稀还记得最初到公司，发生了很多现在每每想起自己都会笑的趣事。故事还得从一件司印T恤说起，那是第一次穿公司发的统一服装。当时的自己还很害羞，而司印T恤衣袖上有公司LOGO担心被人看到，自己在出门之前就会提前将衣袖卷起来把LOGO部分遮住。因为这件事还被机构负责人拉到办公室谈了半天，也正是这次谈话我之后就不敢把衣袖再卷起来了。说也神奇，就是那一天正好碰到一个之前自己的学生看到我穿这个衣服，就主动问我：刘老师，你现在做保险了吗？就这样，自己也是很顺利的签下了从业的第一件客户件。这件保单对于一个刚入司不久的新人而言，不仅仅是一张保单，更是梦的开始。因为这张单，让我坚定了自己的从业信心和决心。而这件司印T恤也成为了我最初签单的一个利器，每天没事就穿着司印T恤到处逛，因为司印T恤别人一眼就能看到公司的名字，免去了自己不知道怎么切入保险的难题。随着客户的增多、自己专业知识和技能的提升，对于这份工作有了更多的信心，同时也不停地告诉自己一定要好好做。

从“迷茫”到“突破”

当做了三年左右的时候，自己突然感觉有点迷茫，三年的沉淀并未让自己在绩效上实现很大的突破。每个月甚至会为如何达成凤凰晋升而发愁。很多时候会去羡慕别人，为什么他们这么会沟通客户，自己却不行。这个时候刚好分公司开始专业化转型试点，从第一期的四个基本到寿险营销的十大认知再到后来摘下挂的最低的果实。自己重新找到了方向，通过反复的学习，在认知和技能上都得到大幅提升。

在绩效上从之前的年累计标保不到10万，到现在半年保费近60万。在业绩上的突破加上理赔客户逐年增加，自己对于保险的理解发生了很多的变化，自己更加坚定了要做好这份大爱的事业。现在也探索出了一条适合自己的性格的从业之路。未来我想通过不断的学习成长自己，最终站上行业的最高荣誉颁奖台上，成为IDA终身会员，成为MDRT乃至COT甚至是TOT。自己也将不忘初心，用心做事、用爱做人，但行好事，莫问前程。