富德生命人寿重庆分公司
IDA专访
星光熠熠
涪陵垫江*陈荣珍
个人荣誉
*三星区域主管
*国际龙奖IDA会员
*总公司60个月凤凰会员
*优秀保险销售从业人员及保险十佳服务模范
坚定信念，无悔抉择
2015年，陈荣珍独自在家照顾四个孩子。和许多母亲一样，她希望为家人提供更好的保障，在为自己和家人选购保险时，应堂嫂邀请加入富德生命人寿。
当时，远在外地务工的丈夫并不看好她的选择，不愿她加入保险行业。但陈荣珍内心有一股强烈的声音告诉她：这是一次改变命运的机会。于是，她做出了一个大胆的决定——带着3岁的儿子去中支参加新人班培训。
“我只是想试试，万一成功了呢？”回忆起当初的决定，陈荣珍眼中依然闪烁着坚定的光芒。
初入行业
令行禁止，稳步开局
加入保险公司后，陈荣珍展现出惊人的毅力。她天天到公司出勤，紧跟公司节奏，踏实地开展业务。
入职第一个月，她就为丈夫和自己配备了保费七千多元保险。面对高昂的续期保费，她曾感到忐忑不安。但师傅的一句鼓励让她安下心来：“只要你坚持好好做，一年的收入不会让你失望的。”
这句话让她回想起曾经帮店打工的经历：“又热又累，一个月也才一千一二。而保险行业，只要自己足够努力，不仅可以博取高收入，还能看顾家里，更能锻炼自己，成就自己。”
突破阻力
用坚持赢得家人支持
保险从业之路并非一帆风顺。入行之初，丈夫坚决反对她向亲戚推销保险。她的第一张保单来自于自己的五姐，这份保单既是支持，也是信任的开始。
随着陈荣珍在行业的持续深耕，不仅自己的亲戚，连丈夫的亲戚们也陆续通过她配备了保险。她用事实证明了自己的选择是正确的。
“很多人不是不相信保险，而是看你能在这个行业坚持多久！”陈荣珍深有感触地说。
敬业精神
为客户利益推迟手术
2025年8月底，陈荣珍阑尾炎发作，需要立即手术。但恰逢行业利率调整，她担心客户错过这一批产品，毅然决定推迟手术时间，让医生先安排消炎治疗。
她抓住天气转凉的时机，邀约之前因天气炎热不愿见面的客户。果不其然，客户对我司畅盈人生保险产品非常感兴趣，当场决定签单。
“好后悔当初没有坚持邀约，让她错过了之前的产品。”陈荣珍始终把客户利益放在首位，这种专业精神也为她赢得了越来越多客户的信任。
转型突破
找到年金险销售诀窍
从健康险转向年金保险的过程并不轻松，陈荣珍一度找不到窍门。直到一位客户用孩子的赔偿金购买了一份10万3年交的年金险，三年后获取了可观的保险金，她才豁然开朗，瞬间抓住了年金保险的销售要点。
这些年来，陈荣珍自己通过一年1万、2万的保险规划，已小有资产。“要强制规划保险，好多客户都说没钱，但在我的规划下，如今也实现了十几二十万的资产配置。”
陈荣珍特别青睐十年期缴产品：“我的客户大多不富裕，3年5年交不起，但咬咬牙，十年缴费期于他们而言是更为合理的交费方式，并且不影响日常生活，保险期满就是一大笔保险金。"
达成2025年国际龙奖IDA对陈荣珍来说不是终点，而是新的起点。她已制定清晰的发展规划：一年IDA，年年IDA，未来要连续达成IDA。
从全职妈妈到保险精英，陈荣珍用坚持和专业书写了自己的传奇。她的故事证明，只要有梦想并愿意为之努力，每个人都能创造属于自己的精彩。
在保险行业这条路上，陈荣珍依然稳步前行，用自己的专业服务更多家庭，助力更多人的财富梦想照进现实。
年年IDA
终身IDA
保险是一辈子的事
编辑：分公司营销培训部专推室
*保险公司不得违规销售非保险金融产品，请勿参与非法集资。
*保险产品的保单利益具有不确定性，具体保障责任以产品条款为准。