富德生命人寿重庆分公司
IDA专访
星光熠熠
黔江本部*黎发容
个人荣誉
*三星区域总监
*国际龙奖IDA
*百万圆桌MDRT会员
*荣获百万百件精英称号
*总公司120个月凤凰会员
*重庆市优秀保险销售人员
从受邀入行到坚定深耕
黎发容的保险生涯始于2002年，当时在朋友的邀请下加入保险行业。尽管两年后她曾离开行业尝试经商，但2008年她重返保险赛道。
2011年，富德生命人寿黔江中支筹建时，经人推荐，她以分区经理的身份加入，从此扎根富德生命，开启了事业新篇章。
回顾这段经历，黎发容笑着说：“很多时候，人生的转折看似偶然，实则是坚持与机会的碰撞。”
人情单成就非凡未来
黎发容还记得自己的第一单是“人情单”——客户何秀出于支持购买了保单。但令人惊喜的是，何秀后来不仅成为保险的忠实拥趸，还成长为黔江中支三大总监之一。
这单业务让黎发容深刻感受到，保险不仅是产品，更是一份信任与责任的传递。
从抗拒到认可
服务赢得客户
在黎发容的职业生涯中，客户A小姐的案例令她印象深刻。A小姐是一位资深教师，最初对保险极为排斥，拒绝任何保险推销。然而，通过老客户邀请参加了公司活动，她接触到传世金尊产品，并逐渐认可其价值。
黎发容通过持续拜访和贴心服务，最终打动了A小姐。A小姐不仅为子女购买了重疾险，还多次加保传世、富赢和畅盈等系列产品。
“服务是最好的销售，”黎发容总结道，“只有真正站在客户的角度，才能赢得他们的信任。”
抓住机遇，开启大单之路
公司战略转向高端客户经营，主打年金保险。黎发容一度感到不适应和痛苦。然而，恰逢经济环境大变革，客户B小姐主动咨询保险产品。尽管B小姐全家强烈反对，但黎发容通过专业分析和耐心沟通，最终促成B小姐购买了两张传世金尊保单（50万3年交和30万10年交）。这两单不仅打破了她的业绩瓶颈，也开启了她的大单之路。
“机遇总是留给有准备的人，”黎发容说，“关键是坚持和相信自己的选择。”
汇聚精英，共创辉煌
黎发容的团队在黄金时期吸引了众多优秀人才，如何秀、龚节珍、张晓红等。如今，团队中的颜亮、龚节珍也已达成2025年IDA，成为行业佼佼者。
关于人才选择，黎发容有自己的标准：“爱学习、肯吃苦、有自驱力的人，才是团队最需要的。”
作为团队长，她强调为人要公正、不自私、舍得付出，并敢于放手让队员自我成长。
黎发容总监的保险之路，是一部关于坚持初心、把握机遇、成就团队的非凡传奇。她以专业的服务和独到的团队哲学，不仅实现了个人价值的飞跃，更培养出一批行业精英。未来，她将继续带领团队，书写更多精彩篇章。
年年IDA
终身IDA
保险是一辈子的事
编辑：分公司营销培训部专推室
*保险公司不得违规销售非保险金融产品，请勿参与非法集资。
*保险产品的保单利益具有不确定性，具体保障责任以产品条款为准。