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来源 /   Medium

编译 / 《领导者养成笔记》

早在2011年，孙正义就在“软银学院”项目中提出了自己的战略思想。孙正义表示，他第一次提出这个框架是在26岁的时候。软银过去30年的成功证明了这一点。他不断地改进和优化框架。这已成为他一生的追求。候选人需要从内心研究这个框架。

孙正义的思维框架基于:

1. 兰切斯特定律

2. 孙子兵法

3. 孙正义的原创思想

孙正义在讲话中没有过多提及兰彻斯特定律，但他确实多次提到孙子兵法和战争史。孙正义的思维模式可以从上到下的五个层次的金字塔中表达出来:理念、愿景、战略、领导力和战术。每一层包含五大属性。

理念：道天地将法

愿景：顶情略七斗

战略:一流攻守群

领导:智信仁勇严

战术:风林火山海

孙正义表示，他的所有决策都是基于这25个字。

道:利用信息革命让人们快乐

这是软银的总体使命。软银的每个人都听说过这一点，也很熟悉。在孙正义的30年计划演讲中，这一点也被多次提及。

天:信息革命

“天”是指时机。在特定的时间有特定的机会。孙正义列举了当今时代的独特事件:信息爆炸、微处理器、互联网。

不管你有多优秀，如果你出生在错误的时代，你的机会将是有限的。今天的人们很幸运，生活在一个我们拥有独特而巨大机遇的时代。孙正义提到了以前的革命:农业革命、工业革命和信息革命。

信息革命可能是其中最大的一次生产力革命。在这个时代出生是幸运的。机会就在这里，我们应该充分利用它。

地:地形优势，即互联网的中心是亚洲

美国曾占全球互联网的50%。到2015年，亚洲互联网用户将占全球互联网用户的50%。

在过去，美国人和说英语的人有一个优势，因为用户在美国。历史上，所有的大型互联网公司都来自美国。

然而，时代在变化，互联网正在向亚洲转移。软银在亚洲已有10年的历史，例如在中国投资了阿里巴巴(alibaba)和人人网(renren)。

鉴于“天”带来的黄金机遇和地形优势，软银没有理由不充分利用目前的机遇。

将:为了取得成功，你需要卓越的的领导者

当然，CEO必须是一个好的领导者，但他也需要至少有10个人的团队。光靠自己什么都做不了，软银需要储备优秀的领导者。

软银正在亚洲寻找良好的投资机会，但该公司也在吸引优秀的领导者加入软银家族。

法:为了实现可持续创新，“法”是必备的

有了毅力和运气，你可能会成功一次，但不代表会永远成功。

为了获得持续的成功，不断推动创新，你需要设计一个系统，让这一切一次又一次的发生。软银已经部署了将会计划分为不同部门的系统;引入新的商业模式。

没有“法”，你的执行就无法达到一定的规模。

顶:当你爬到峰顶时所看到的景象

这是一个愿景。一个领导者必须能够想象到达顶峰会是什么样子。他必须选择爬哪座山。正确的选择意味着50%的成功。你必须确保你选择了正确的山，并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有远见的领导者是最糟糕的领导者。

愿景不是一两天就能形成的。你必须每天都思考这个问题。在孙正义的30年计划中，这一愿景花了整整一年的时间进行积极思考，并吸收了许多人的意见。

情:研究

“他研究了40家公司。他积累了一米高的论文。”

大学毕业回到日本后，孙正义想自己创业。然而，他花了一年半的时间才开始。在这段时间里，他学习和收集信息。他研究了40家公司。他可以为企业制定一个周密的计划，制定商业计划，分析财务状况，以及公司的整体竞争力。孙正义相信他的公司将是世界上最好的。但两三个星期后，他想象着另一个公司，这个比前一个更好。然后他会重复研究并提出新的计划。他重复了40次，每次都提出了一个比上一个更好的公司计划。他的最后一个商业计划最终发展成了软银。孙正义强调了信息收集的重要性。

略:本质上，略是对愿景的执行

在研究之后，可能有40个选择。“略”意味着你选择了其中一个项目，并且不再回头。“略”将把愿景变成现实。

七:如果只有50%的成功率，去启动创业，那是愚蠢的；但如果你等到有90%的机会成功再去，那就太晚了

真正的将军只有在确信胜利的情况下才去打仗。孙先生被认为是一个积极的冒险家，但实际上他自己也非常谨慎。他从不承担超过30%的风险。即使公司倒闭，他也可以关闭部分业务，继续他的核心业务。你必须确保你的计算是正确的。

当形势需要时，领导者必须做出战略性的撤退。这是最困难的事情。这对下一代领导人来说更加困难，他们可能会被批评不如他们的前任。关闭某些企业需要很大的勇气，你会受到各方的指责。将军损失了30%的军队，他必须立即撤军，任何其他的决定都是愚蠢的。如果不理解这一概念，软银将被摧毁。

斗:在战斗中，你可以看到一些东西

说起来容易做起来难。你永远都有竞争对手，在战斗的过程中，事情会发生变化。无论你的愿景、战略或研究多么伟大，如果你不能实现它，什么也不会起作用。孙正义指出，所有的辉煌成就都是通过一系列的战斗才达到现在的地位，像丰田(Toyota)、本田(Honda)、福特(ford)、洛克菲勒(Rockefeller)、比尔·盖茨(Bill Gates)和史蒂夫·乔布斯。

愿景等于执行，执行等于愿景。为什么要战斗?是为了要让梦想成为现实。

一:必须成为领先优势明显的第一

某些市场必须加以控制。除非你能控制市场，并遥遥领先于第二名，否则你就不可能长期盈利。如果你的领先优势很小，你失去所有利润可能只是个时间问题。在科技行业尤其如此。只有成为第一，你才能搭建平台，定义事实。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。

公司必须有成为第一的文化。你必须争做第一。一种满足于不成为第一的文化是一种非常消极的文化，那将是非常糟糕的。孙正义说他从小学起就一直是第一名。如果他不是第一，他就睡不着。

流:不要抗拒潮流

不要逆潮流而行，要确保走在正确的方向和趋势上。你将选择哪种操作系统？毫无疑问，它应该是拥有最多用户的操作系统。不要追求小众产品。

小众领域的成功企业家并不是真正的成功企业家。成功的企业家需要在主流市场上达到这一点。

软银不会投资小众领域，只会投资于未来有巨大增长的市场。在小众领域市场上取得成功是没有意义的。如果你出于恐惧而追逐利基，你就是一个失败者。

攻:销售、技术、并购、新业务开发等

必须熟练掌握许多技能。

守:现金流、成本优化、投资者关系、业务关闭、合规、审计、媒体关系等

许多企业因财务问题而濒临倒闭。四年来，软银一直致力于成为一家零债务公司。

群:5000家公司的综合实力

软银将成为由5000家公司组成的集团，具有多品牌、多业务的模式。如果你想在未来的30年里生存下去，这可能不是必要的。然而，如果要在未来300年里生存下去，这将是必要的。微软(Microsoft)和英特尔(Intel)等公司陷入困境，因为它们只有一个品牌。

智:知识、批判性思维、全球谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等

领导者必须掌握各种技能，并在它们之间取得平衡。领导者必须精通某一领域，并成为该领域的专家。领导者不能依赖专家，但必须充分利用他们。

信:互相之间自愿合作

建立彼此互信的关系。合作。如果你失信，人们就不会为你工作。

仁:让他人快乐

你可以回顾一下愿景这一章。让他人快乐。

勇:挑战大竞争对手，以及必要时关闭一家公司的勇气

严:严于律己，必要时严于律人

如果你相信愿景，相信什么对每个人都是最好的，那么有时候你就必须是魔鬼。

孙正义对这一点谈得不多，因为《孙子兵法》和许多其他著作都对“风林火山”作了广泛的解释。然而，“海”这个词来自于孙正义自己原创。

海

只有当一切都被吞噬，战斗才会彻底结束。剩下的只有完全的平静。就像大海一样平静。

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文章来源 ：inc  原标题：Google Spent Years Studying Effective Teams. This Single Quality Contributed Most to Their Success

版权说明 ：《领导者养成笔记》编译 获授权发布