顶级的领导者们之所以能够带领战无不胜的团队，其跟本的原因在于，他们深谙人们各种“动机”，从而在与员工合作时，辅以合适的动机手段进行激励，从而获得铸就非凡业绩的强大团队。
编译 ｜ 张三丰
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动机是驱使人从事各种活动的内部原因。
动机有外部动机和内部动机之分。外部动机指的是个体在外界的要求或压力的作用下所产生的动机，内部动机则是指由个体的内在需要所引起的动机。
有许多因素可以影响人们的动机水平，动机会影响人们的生产力、敬业度和对工作和成功的承诺。了解不同的动机可以帮助团队将宝贵的经验应用到个人和职业生涯中。
在本文中，我们将讨论不同类型的动机，并举例说明如何在人们的职业生涯中使用它们。
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什么是动机？
动机是心理学中的一个概念，指以一定方式引起并维持人的行为的内部唤醒状态，主要表现为追求某种目标的主观愿望或意向，是人们为追求某种预期目的的自觉意识。
动机是由需要产生的，当需要达到一定的强度，并且存在着满足需要的对象时，需要才能够转化为动机。
动机促使一个人对某一职位、目标或主题保持忠诚或兴趣的内在和外在因素。要想在事业上出类拔萃，人们需要有不断追求事业目标的动力。
例如，员工可能希望在组织中被提升到更高的职责岗位。有了一个明确的目标，就会激励人们达到最高的业绩水平。这也适用于人们为获得一门专业技能而学习，这项技能将提高自己的赚钱能力。
动机的强弱有赖于有意识和无意识的因素，其中可能包括获得某种东西的需要，或者赢得他人认可和赞美的可能性。人们的动机的来源也可能是需要赚取更多的钱来养家糊口，或者到了一定的年龄退休。
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内在动机和外在动机
当你能确定最适合团队成员的动机类型时，利用动机来激励实现目标和完成任务将是最有效的。大多数的动机类型可以分为以下两类：
1，内在动机
内在动机是指人们的行为目的是指向行为活动本身的，行为活动本身能使人们得到情绪上的满足，从而产生成功感。内在动机提供了一个促进进步和发展的自然力量，它在没有外在奖赏和压力的情况下，可以激发行为。
通过个体是否自主选择进行或坚持某一活动，或通过个体评价自己在一项特殊活动中的兴趣或喜爱，可以测量个体的内在动机。
内部动机对个体在所从事的领域中能否体现出创造性，起着至关重要的作用。
2，外在动机
当人们受到外部因素（如表扬、奖品、奖金、荣誉）的激励而采取行动时，人们正在经历外在动机。
外在动机促使人们追求奖励，如升职、加薪、奖金、奖励，以及维持生计的需要等等。
外在动机甚至可以影响那些成功欲望不高、高度害怕失败的人采取行动。
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动机的类型
以下是八种内在和外在动机的类型，以及你将它们应用于工作生活的方法：
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激励性的动机
激励性动机是指当你因为潜在的奖励而被激励去完成一项任务。有这种动机的人通常不注重实现目标的过程，只要能得到奖励就可以了。
领导者可以使用激励动机来提升公司业绩。为了使员工的事业和收入能力得到提升，如果员工想加薪，就可以通过额外的报酬达到更高的生活水平，从而激励员工完成生产或销售任务。
例如，有些员工的工作是为了获得晋升，因为新的职位会带来更高的权力和更多的薪水，而不是因为这个职位增加了责任和工作满意度。
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成就动机
成就动机需要执行任务以实现特定的目标。在成就动机下，人们可能更关心的是致力于实现愿景和目标，而不是获得奖励。
例如，你可能是一位科学家，组织致力于创造一种能够治愈致命病毒的疫苗。对你来说，成就在于创造出一种能够拯救生命的产品，而不是这一发现的潜在商业价值。成就动机的人也可能是花大量时间开发新的生产工艺的人，因为他们想提高生产率，减少浪费，而不是出售发明专利。
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权力动机
当你花费数百个小时建立自己的企业或成为自己领域的专家时，你正试图控制自己的生计。但如果你努力控制自己和他人的生活，你的动机很可能是权力。你喜欢的行动将使你成为金钱、食物、健康、人际关系和其他事情的唯一决定因素。
动机激励可以是一种积极的职业发展方式，但它也会带来挑战。有意识地努力保证自己的收入来源，养成健康的饮食习惯是一项崇高的事业。然而，尊重人们对生活、食物选择、宗教、知识和其他个人选择的意见是很重要的。
例如，员工想在公司晋升到更高级的管理职位，这样他就可以负责一个团队。为了使自己更有资格晋升，他需要完成一个管理培训课程，然后申请公司的一个管理职位。
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恐惧动机
对负面后果的恐惧可能会驱使人们逃避不愉快的经历，如解雇、降级、诉讼、停滞等。虽然恐惧动机不一定是健康的或可持续的，但在短期内，它可以成为某种有效的激励因素。
例如，没有完成销售任务额可能会让员工因为失业而失去生计能力，这可能会激励员工学习新的方法来赢得客户，并磨练他的电话沟通技能。
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从属动机
从属动机又称为 "社会动机"，这种动机鼓励人与人之间的社会交往。一个受关系驱使的人会受到合作精神和他人接受他们想要的态度的激励。这种需要可以激励人们成为社会团体的一名积极成员。
归属感和对共同利益的贡献可以促使人们成为一个更优秀的人，带来更大的成就感和幸福感。如果没有经济上的回报，这对于提高员工对职业目标的敬业度很有帮助。
例如，如果员工是一名专业技术大牛，他可以从同事和上级对他为组织的成功所做的贡献的认可中获得动力。
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能力动机
能力动机促使人们在他们所做的事情上变得非常精通，使他们成为工作中关键方面的主题专家。这些专业人员包括技术大牛，神经外科医生、航空工程师以及其他利用解决问题的技能来解决独特问题的专家。对于这个群体来说，他们的动力来自于能够最大限度地发挥自己的能力。
例如，一名技术大牛决定接受专门的培训，目的是执行一项前沿技术的突破。
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态度动机
这是促使一个人改变他人的看法或想法的动机。由态度动机驱动的人试图通过改善自己的社交活动来加强与他人的互动。它的重点是让周围的人对他们的感觉更好。
例如，员工自愿在办公室领导一项活动，旨在改变员工对可能影响角色和工作内容的拟议变化的看法。它也可以以帮助团队成员发挥最大潜力或取得成功的形式出现。
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预期动机
这种心理学理论认为，个人的动机是对某种努力的预期结果的期望。它衡量的是某一特定行动的报酬在多大程度上促使人们基于相信自己会得到报酬而追求实现这一目标。
这种类型的动机的要点是，人们应该选择那些你确信会达到预期结果的活动。
例如，一个网球明星参加奥运选拔赛，因为他们的技术水平，他们期望自己能赢得金牌。
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如何善用动机？
因为动机有很多类型，你可能会发现不止一种动机适用于团队成员。保持高动机水平的最好方法是将动机类型结合起来，并利用它们来推动员工实现事业和生活中的目标。
使用以下技巧来保持员工的动机水平处于一个高水平状态：
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创建目标
设定目标是员工你保持高动机水平的有效方法。它可以帮助员工将精力集中在对工作和生活影响最大的事情上。
考虑使用智能技术来设定具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的目标。
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公开目标
激励员工的一个好方法就是把他的计划公开给团队的同事，公开你目标可以让员工对目标更加坚定，因为他会觉得自己有责任感。
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衡量进步
制定一个计划来衡量员工的目标，并让他知道自己需要做什么来实现它们。
例如，如果你计划在年底前将销售额增加50%，你可以每个月检查他的总销售额，以确保他正在取得渐进式的进展。看到自己朝着目标积极努力，他的决心会更大。
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奖励
积极的强化是最有效的激励手段之一。你可以在实现最终目标或完成沿途的里程碑时奖励员工。
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版权说明 ：编译：张三丰（MBA，15年中高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，500强跨国公司经验使得他在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。）
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