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►领导者说：
制定实施一个完整的战狼成长旅途，新销售必然受益，他们将快速找准定位，并且有计划、有动力地去学习技能、实践应用；
企业家与企业同样受益。
来源 ｜ 领教工坊「ID：ClecChina 」
授权发布 ｜ 领导者养成笔记「ID：GoToLead 」
经过疫情的压力测试，很多企业逐渐复苏，开始“招兵买马”，其中不乏新加入团队的销售人员。
新销售往往充满活力，是推动企业提升效益的生力军。
然而，换个角度思考，如果不对新进销售人员进行系统的打造与赋能，企业很可能会在销售瓶颈原地踏步，甚至逐步衰退。
面对新进销售人员，企业家需要回答好三个问题：
● 新进销售人员有没有清晰的成长路径？
● 新进销售人员的痛点究竟是什么？
● 如果你是新进销售人员，你是否明确了解公司对你的期望？
在领教工坊及优学院“打造企业的销售体系”课程上，我们会花一整天的时间，从上述三个问题着手，系统阐释“销售战略旅途”的设计思维、具体步骤与落地运用。
01
“销售战狼旅途”的
设计思维
由于新销售们的特殊性，针对其成长旅途的设计，实际上并不是一个简单的销售培训，而是建立一个互动式的工作坊。
在工作坊中，我们要求企业一把手、销售经理共同深度参与，与新销售们一起进行自我定位，思考成为战狼之策。
“销售战狼旅途”从无到有，需要设计思维贯穿始终：
● 要深刻意识到，销售员的成长是可以设计的（design to people）；
● 要保持高度的同理心，帮助销售新兵看清困惑与痛点（design for people）；
● 要进行深度的沟通与协作，与新销售共同描绘规划（design with people）；
● 要让新销售对专属于自己的成长旅程图形成真正的认同（design by people）。
02
“销售战狼旅途”的
设计步骤
基于以上思维，我们在实践中进行综合运用，有条不紊地开展设计。
描绘销售战狼的痛点、爽点和感受。
这一步需要由新销售们自己讲述。
从前期的工作坊实践来看，新销售提出的痛点主要反映在“销售经验的不足”，他们爽点则比较集中于“成为一名战狼所带来的骄傲”。
定义战狼。
在工作坊中，不仅是整理、归纳新销售们的所思所想，还需整合销售经理、老销售和技术部门的期待与看法，立足企业未来发展，由一把手和高管团队引导形成战狼的最终定义。
聚焦痛点、爽点，共同寻找方法。
例如，对于新销售们经验不足、对产品知识不够了解，除了自己积极地学习、询问，公司是否需要建立师徒制度来帮助他们进步？
如果骄傲是大家的爽点，是否可以在赢大单后用某些方式来强化骄傲感，以激励自己进步？
对新销售们进行深度辅导。
此时，需要通过多维度的互动，共同明确新销售成长旅途的考量标准、以及每个成长阶段的要求，为找出战狼的成长旅程图做好最后的铺垫。
确定每个人的成长旅程图，以及如何对每个战狼的成长进行跟踪、评价。
在之后的落地实施过程中，销售经理需要根据这份成长旅程图，不断地与新销售共同回顾，仔细检视成长历程，推动成长旅程图作用最大化。
将每名新销售的战狼旅程图汇总到一起，销售部门可以形成企业整体的战狼成长计划。
人事部门可以在每一阶段展开科学考核，公司的管理层可以根据成长需求、调动各类资源对新销售的成长提供有力支持。
03
成长旅途的
四个阶段
纸上得来终觉浅。
按照和新销售共同设计的旅程图，年轻的战狼们大致会经历四个成长阶段。
第一阶段“我是战狼”
这一阶段刚刚加入销售团队，逐步认可自己的战狼身份。
第二阶段“战狼的领地”
公司将某些区域、某些行业分配给你，你开始有自己的销售领地来施展才能。
第三阶段“攻城掠地”
你努力地抢单、赢单，不断获得客户，不断成长成熟。
第四阶段“浴血狂狼”
历经拼搏，你已经成为了一个极具战斗力的销售战狼。
需要注意的是，在每个成长阶段，实际上有着各自的痛点、爽点。
例如，在“我是战狼”阶段，新销售提出所罗列的痛点包括经验较少、对销售流程有困惑、销售能力提升慢、缺乏引路人等等；
而在“战狼领地”阶段，他们的痛点就会变成责任不明确、沟通较困难、支持不到位。
这就要求企业在不同的阶段、采取不同的策略予以解决，帮助新销售们能够更快速地成长。
制定实施一个完整的战狼成长旅途，新销售必然受益，他们将快速找准定位，并且有计划、有动力地去学习技能、实践应用；
企业家与企业同样受益，培养路径一旦清晰，资源配置自然能提升效率，很多成长的烦恼也能在萌芽状态得到解决，最终形成强大的企业整体营销能力。
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文章来源 ：领教工坊「ID：ClecChina 」
版权说明 ： 领导者养成笔记「ID：GoToLead 」授权发布
