►领导者说：
你的联合创始人中很可能至少有一半人无法坚持到最后。不幸的是，任何人都很难预测谁最终会成功，谁会离开。
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作者 ｜ Brett Fox 编译 ｜ 张三丰
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"我只是想能够喘口气，"我对欧文（Irwin）和温斯顿（Winston）说，他们是我开始B轮融资时遇到的两个风险投资公司的人。在我说这句话的那一刻，我其实想把这些话收回来。我以为我的话暴露了我的内心感受，但欧文和温斯顿两个人只是想继续我们的沟通而已。
然而，现实是，我真的只是想喘口气。我们在两年前筹集了第一轮资金，那时我已经创办公司四年多了。我不断地问自己，"这一切其实是不是可以更容易一些？"
创业过程中每一个阶段都面临巨大挑战。
在接下来的会议中，我一直保持专注，欧文和温斯顿似乎对我印象深刻。自从我获得他们的A轮融资后，他们一直在关注我的项目进展。
温斯顿对我说："你实现了你所说要的全部目标。"
我笑了笑，说："谢谢。"
"我们很有兴趣继续合作，"他说。他站了起来，我和他以及欧文的手握在一起。
当我走回我的车时，我回想了我为达到这些目标所经历的一切。这个清单真的很长，但我在这里指出最重要的5件事。
01
第一个问题：你自己可能会成为最严厉的批评者
事实上，我的第一个想法是，"我自己认为我们做得还不够好"。
在这一点上，我们的执行力其实是非常不错的。我们已经将三十多个产品推向市场，但实际上我们落后于我们最初的计划。
而且，由于我们的发展计划落后，我们并没有真正产生大量的收入。然而，欧文和温斯顿是对的。我们正在取得进展。我们完全按照我们说的做到了。
这有点像我们的董事会主席巴里（Barry）对我说的话。
"大多数初创企业都落后于他们最初的计划，我们也不例外。"
02
第二个问题：你可能需要调整你的销售和营销计划
我们所谓的优势之一，也是我们向潜在投资者推销的卖点之一，就是团队的丰富经验。每一位创始人都有超过20年的行业经验。
我们知道如何创办我们想要创办的公司。尽管如此，我们所做的事情还不完全正确。
项目工程的进展其实和我们预期的一样顺利。但最让我们吃惊的是像台积电这样的知名代工厂所造成的延误。但我们确实把他们可能造成的延误也包括在我们的生产计划中了。
然而，更令人惊讶的是我们在销售和营销过程中所做的大量调整。基于我们有两个错误的前提假设：
1，我们的第一个假设是，像三星这样的主要OEM（原始设备制造商）商不会购买我们的专利产品。但令人惊讶的是，当我们开始进行B轮融资时，我们已经与三星和其他大型OEMs开展业务了。
2，我们做出的第二个假设是采用销售代表模式，就像我们的行业前辈所做的那样，通过销售代表扩大现有客户关系。但我们错了。销售代表现在几乎已经被互联网所取代，所以他们对我们的价值实际上非常小。
因此，我们必须调整我们的营销打法，以适应市场的现实情况。你可能也要做同样的事情。
一个公司的营销战略和商业模式很少会保持不变。关键是，你必须迅速做出这些微小但关键点的决策。
03
第三个问题：你的一些联合创始人无法走到到最后
“‘兰迪（Randy）’和‘肯（Ken）’已经不在公司了，"当我讲到团队的部分时，我对欧文和温斯顿说。
"发生了什么事？" 欧文问道。
"兰迪曾为我们公司服务得很好，但他与团队中的许多人发生了冲突。肯只是不想再努力工作了。我认识肯将近20年了，（这个最终让他离开的决定）真的让我很难过。"
温斯顿看了看他的笔记，抬起头说："是的，这正是我们的研究告诉我们的他的情况"。
然后，我们继续进行我剩下的演讲。
风险资本家其实知道，你的联合创始人中很可能至少有一半人无法坚持到最后。不幸的是，任何人都很难预测谁最终会成功，谁会离开。
就我而言，发生在肯身上的事情让我非常吃惊。我对肯的了解是，他是一个优秀的磨工，一个曾经非常努力工作的人。看到他后来如此无心工作，是多么令人失望啊。
04
第四个问题，你将处于J曲线的底部
J曲线是一家初创公司估值的低点。它通常发生在一个公司的早期阶段。看一下图表，它看起来是这样的：
从公司内部来看，J型曲线的底部可能是公司团队士气最低落的时候。你的团队已经工作了一段时间，但没有看到任何实际成果。
这是你面临团队辞职的最大风险时候。
"员工流失率怎么样？" 温斯顿问我。
我不得不承认，从员工士气的角度来看，我们还没有真正经历J曲线的底部。于是我说："除了肯和兰迪，我们还解雇了另外两个人。但没有人主动辞职。"
"这很了不起，"温斯顿说。
我们所做的最明智的事情之一是足够重视于企业文化。我们有一个 “禁止混蛋（no jerks）”的政策，而且我们真的坚持了这一点。这种对企业文化的持续关注最终在延长公司生命周期方面得到了回报。
05
第五个问题：投资环境可能会改变
欧文和温斯顿之前一直是沿着这条路，和我们一起寻求投资事项的。但他们的行动并没有我希望的那么快。
然后，在一个星期六下午，温斯顿给我发了一封邮件。他们终止了这项投资。他说："我们未来更专注于软件的投资"。
这是自我们开始A轮融资以来一直看到的一个延续的趋势，投资于半导体公司的风险投资基金越来越少。
这被证明是我们面临的最大挑战。为了继续筹集资金，我们将不得不到处寻找。
我们需要一个由佛罗里达州、德克萨斯州、宾夕法尼亚州和马萨诸塞州的基金组成的财团，在硅谷已经不再需要新的基金。这就是为什么你永远不知道你的下一轮会在哪里。
最后一条
你需要学习如何演讲
作为创业公司的首席执行官，你势必要代表公司演讲。事实上，这个话题已经成为我的口头禅。这就是为什么我写了一本书。
关键是，你将会以各种意想不到的方式接受考验。而你对自己公司的信念，以及这种信念的力量，将帮助你度过这一切。
*原文标题：The Five Most Likely Problems You’ll Face As A Startup CEO
*原文地址：Medium
*原文作者：Brett Fox
*版权说明：基于创作共同协议（BY-NC）发布
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版权说明 ：编译：张三丰（MBA，15年中高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，500强跨国公司经验使得他在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。）
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