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►领导者说：
《卓有成效的管理者》这本书可以称之为是管理者的必修课。那么有哪些段落和文字是值得我们烂熟于心的呢？
小编从每个章节里面摘录了12个片段，以供各位参考。本篇是《我能贡献什么》章节的内容。
来源 ｜ 《卓有成效的管理者》版权归华章所有
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有效的管理者一定注重贡献，并懂得将自己的工作与长远目标结合起来，他强调的是责任。
大多数管理者关注的却是下级。他们重视勤奋，但忽略成果。
一个人如果只知道埋头苦干，如果老是强调自己的职权，那不论其职位有多高，也只能算是别人的“下属”。反过来说，一个重视贡献的人，一个注意对成果负责的人，即使他位卑职小，也应该算是“高层管理人员”，因为他能对整个机构的经营绩效负责。
编者语：管理者不是有下属，而是有担当。德鲁克强调的不是职权，而是责任。
重视贡献，才能使管理者的注意力不为其本身的专长所限，不为其本身的技术所限，不为其本身所属的部门所限，才能看到整体的绩效，同时也才能使他更加重视外部世界。只有外部世界才是产生成果的地方。
事实上一个组织之所以存在，不论其产品是商品、政府的服务，还是健康医疗服务，最终目的总是为了顾客、为了服务对象或为了病人。
因此，重视贡献的人，其所作所为可能会与其他人卓然不同。
编者语：我们常说，领导者看待问题的层次不同。或许当我们把目光转向外部，转向顾客，转向贡献的时候，我们看待问题的层次也会所有改变。
所有的组织都需要在三个重要领域取得成绩：
① 得到直接成果；
② 创造并不断强化价值；
一个组织如果仅能维持今天的视野、今天的优点和今天的成就，它就一定会丧失适应力。
组织如果不能持续存在，就是失败。所以，一个组织必须今天准备明天的接班人，其人力资源必须更新，必须经常提高水准。
知识工作者并不生产“实物”，他生产的是构想、信息和观念。一个专业人员的产出必须与其他人的产出结合在一起，才能产生成果。
编者语：再伟大的智慧，如果不能应用于行动上，也将只是毫无意义的资料。（德鲁克 |《卓》的第一章）
一个人如果想成为管理者，换句话说，如果愿以贡献为目标，就必须使自己的“产品”——即他的知识能为别人所用。
编者语：或许人人都需要给自己编一份《使用我的手册》。
在一个组织中，管理者拥有良好的人际关系，绝不是因为他们有“与人交往的天赋”，而是因为他们在自己的工作和人际关系上都注重贡献，他们的工作也因此而富有成效，这也许是所谓“良好的人际关系”的真正意义所在。
在以工作或者任务为主的环境下，如果我们不能有所成就，那就算我们与人和谐相处，愉快交谈，又有什么意义呢？这种“和谐相处，愉快交谈”恰恰是恶劣态度的伪装。
编者语：要勇于追求贡献而非和谐，要把健康的人际关系建立在注重成果和贡献的基础之上。
仅靠上对下的单向关系，沟通永远不可能成功。上级对下属说得越严厉，下属就越听不进去。下属要听的是自己想听的，而不是对方所说的。
编者语：下行沟通是无效的，要引导下属对于贡献做出思考并进行上行沟通。
个人能否有所发展，在很大程度上要看你是否重视贡献。
重视贡献，足以消除管理者的一项基本问题：让你在一团乱麻似的事务中理出轻重缓急来。重视贡献是一项组织的原则，使管理者能掌握各项工作的关联性。
编者语：重视贡献才能做到要事优先，才能控制时间的流向。
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