回眸思进，“马”上出发——新长山集团董事长张建华2026年新年致辞

亲爱的各位同仁及合作伙伴：

斗转星移，时光飞逝。转眼间2025年即将过去，2026迎面而来。在这辞旧迎新的日子，我们内心是伤感还是喜悦？是迷茫还是坚定？是躺平还是精进……无论如何变化，我们一定要充满希望。因为相信才看见，不忘初心是最大的力量。

回首近三年，从2023年起，农药原药一路向下，90%以上的原药跌价50%以上，草铵膦跌到最高点的10%左右。当年行业里诸多企业高歌猛进，抄底赌未来。然而疫情的放开，现实的市场，让许多企业痛苦地在现实中买单。原药库存过高，市场投入激进，内部管理跟不上… …最终企业利润大打折扣，市场团队操作乱象丛生，队伍浮躁而异动… …

新长山在这波经历中也有着深刻体会，痛定思痛，决定回归初心。

过去的三年，新长山始终坚持“产品超群为顾客创价值”。一方面积极在“防病害，真增产”上，应用生物杀菌剂与化学制剂协同推广大田作物与经作，并取得区域市场客户的良好反馈；一方面洞察市场与作物发展，不断投入、积极开展148个农药证件登记（目前全国排名32位），在“一证一品”的国家新规下，获得更广阔市场发展机会。在人才与团队建设上，配合公司“产品+服务”的聚焦战略，在行业引进“高手”充实营销队伍，和院校合作并加大市场精英引进，强化“新长山农学家”专业服务队伍培养，目前公司外聘行业作物专家、教授十余名，引进培养硕士学历及以上的作物服务经理十多人。在公司管理层面，通过战略合作伙伴引进策略，邀请国内知名上市公司高管加盟公司，共谋发展。在团队激励上，通过“合伙人模式”释放了公司一批经验丰富的职业经理人的潜能，涌现出多位百万年薪的公司合伙人，在25年区域市场斩获成功。公司推进全员“721”激励，焕发了全员工作活力… …为新长山未来发展，公司试点开展中层干部及公司骨干3年以上发展长效激励，合力成就公司持续、快速、高目标的事业！

马年即到，我们马上出发。新的一年新长山将从顾客价值创造出发，坚定推进“产品+服务”市场战略，以“一体两翼”（农狮山+达可兴、极飞农服）的经营构架，推行“五聚市场战略”（聚焦区域、聚焦作物、聚焦产品、聚焦客户、聚焦资源）突破市场，打造“深度分销”市场模式，积极升级推广雅颜®生化协同产品… …为顾客创价值，为合作伙伴创收入，为员工创福利，构建新长山市场的核心差异化优势！

日本30年发展停滞，但还是涌出了优衣库、711、软银等优秀公司，丰田、三菱等公司照常发展。自2026年开始的未来五年，都是公司发展的最好时期。农化行业“一证一品”让市场上产品减少一半以上，公司团队年轻有文化，公司的经营能力磨炼成熟，即使再有原药过山车的情况也不会造成经营大波动。所以不管经济大环境如何，我们将继续发展。国内农药制剂市场有700亿-1000亿，新长山目前占比才0.5%左右，发展空间巨大，只要我们坚持战略不动摇，持续精进做好市场服务，成功定会属于奋斗的新长山人和合作伙伴。

最后以查尔斯·狄更斯的长篇小说《双城记》开篇语作为结束语：“那是最好的时代，那是最坏的时代；那是智慧的时代，那是愚蠢的时代；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望之春，那是绝望之冬；在我们面前应有尽有，我们面前一无所有；我们都在直登天堂，我们都在直下地狱”。

一万年太久，我们马上出发！

谢谢大家！

新长山集团董事长 张建华  

2025年12月31日