►领导者说：
★本文作者简介：金错刀，爆品战略理论提出者，被称为“爆品战略之父”，亿级爆品教练，科技商业观察家。截至2021年，累计有300多家上市公司、12000多家中国企业学习了爆品战略，包括小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。
本文摘自读客文化图书《爆品战略：案例篇》，作者：金错刀
出版社授权“领导者养成笔记”「ID：GoToLead 」发布
每一个成功品牌的背后，都有一个超级大爆品和一套大爆品突破的营销战法。
在传统的工业时代，我们推崇的打法叫“定位”，鼓励抢占用户的心智，从而带来较强的品牌溢价。所谓的“营销为王”“渠道为王”就是这种策略下的产物，背后逻辑是营销第一，产品第二。
但在互联网时代，天亮了。在供给大于需求的背景下，用户有足够多的替代选择，产品变成了第一位。我们必须强调，大爆品定天下。
任何行业、任何品类、任何公司如果没有超级大爆品，就没有话语权，就丧失了高速增长的引擎。简单地说，有大爆品才有江湖地位，有大爆品才能有指数级增长。
50余位行业大咖盛赞推荐
大爆品关键行动路径
如何把爆品战略变成真刀真枪的落地行动？
历经小米、波司登、SKG等公司的血泪实战，以及多年一线公司案例的实践与锤炼，金错刀发现了一个爆品的方法论，即“大爆品关键行动路径”。
大爆品关键行动路径
这个行动路径由一个中心、三个行动法则组成：一个中心是品类战，三个行动法则是痛点战、尖叫产品战和爆点营销战。
1，品类战：基于互联网的品类战略，通过大爆品成为品类冠军，占据生意和势能的第一名。
2，痛点战：基于互联网的用户战略，把“用户至上”变成行动，找到用户的一级痛点，把用户变成粉丝，而不是在卖完产品后就老死不相往来。
3，尖叫产品战：基于互联网的产品战略。让产品会说话、会尖叫，能产生良好的用户口碑，而不是靠营销强推。
4，爆点营销战：基于互联网的营销战略。用互联网营销打爆市场，用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。
七星级产品经理张小龙说过一句很有哲学思想的话：
要建造一个森林，培育一个环境，让所有的生物能够在森林里面自由生长出来，而不是建造自己的宫殿。“宫殿思维”就是传统的以公司为中心的思维，“森林思维”就是互联网中以用户为中心的思维。
张小龙对产品经理的要求
3个价值百万的爆品公式
公式1：价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标
公式2：大爆品＝大痛点×尖叫价值锚×爆点营销
公式3：爆点营销＝5000个营销物料+ 发布会电商带货+ PK营销事件
什么是价值锚？价值锚就是用户理性决策的购买理由。
心理学上有个词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。
那么，如何才能打造价值锚？
答案是以用户为中心进行微创新。微创新不是十年磨一剑的大创新，也不是一招鲜吃遍天，而是把握用户的关键需求，在一厘米宽的地方，做到一公里深，也就是俗话说的“一针捅破天”。
价值锚打造公式
在价值锚的打造过程中，有三个标准。
第一个标准是可直接感知的用户体验。光靠打广告来提高用户的认知没有用，一定要把真刀真枪的用户体验做好。很多人说“颜值是第一生产力”，因为产品的颜值，一望即知，最容易被用户感知。
第二个标准是可PK。指的是产品可以跟竞争对手直接撕逼，并且在许多方面优于对手。因为用户在做购买决策时喜欢货比三家，直接给出真实的对比证据，是营销的一大杀招。
第三个标准是难抄袭。产品的价值点要有抄袭门槛和抄袭成本。背后的核心逻辑是追求产品极致的差异化，而不是普通的产业化。
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揭秘42个超级大爆品是如何打造的
从0到线上彩妆品类第一品牌，花西子仅仅用了三年的时间。
花西子成立于2017年3月，当年8月入驻天猫旗舰店。2018年销售额只有4319万元，2019年销售额达到11.3亿元，暴增25倍。2020年销售额突破30亿元，2021年第二季度花西子凭借着8.3亿元的GMV（商品交易总额）拿下国产美妆品牌第一名。
花西子快速成长的核武器就是大爆品。第一个大爆品是眉笔，第二个大爆品是蜜粉，第三个大爆品是雕花口红。
花西子最强悍的爆品武器就是颜值。
看下花西子产品开发流程：立项—从用户和数据发现需求—研究全球顶级同类产品—与大牌同厂顶级供应链谈判—不设限打磨产品—内外部产品评测—上市之后不断迭代。
花西子把颜值做到了极致
花西子雕花口红在国货浪潮里，做到了又贵又爆，原因有三。
1. 可感知的产品颜值。花西子雕花口红漂亮的雕花设计是吸引年轻女生的关键点，花西子苗族印象高定彩妆更是把苗族银饰浮雕做得直接可感知。
2. 把国潮营销出圈。正如花西子创始人花满天自己所说：“卖产品不如卖服务，卖服务不如卖情感。”花西子很擅长情感营销，而且打深打透。一方面，在小红书等社交媒体上深度种草；另一方面，深度绑定头部主播李佳琦做直播带货营销。
3. 用户体验官的深度参与。花西子从2018年就开始引入用户体验官制度，让用户深度参与评测、迭代产品。目前已有20多万名用户体验官，他们需要筛选、维护，甚至要寄送样品，收集反馈，这是一件非常花费精力和金钱的事情，但这种参与感的能量极其惊人。
除了花西子，《爆品战略：案例篇》还揭秘了小米手机、微信、抖音、美团、拼多多、元气森林、铜师傅等41个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法！
《爆品战略：案例篇》
作者：金错刀
江苏凤凰文艺出版社/读客文化
温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
——雷军，小米集团创始人
爆品战略的本质是用户战略，极致口碑，也是创始人的必修产品课。
——方洪波，美的集团董事长
元气森林的爆品逻辑，就是利用已经被验证过的商业模式，在充分竞争的大红海寻找新的蓝海。
——唐彬森，元气森林创始人
爆品正成为这个时代的商业法则，做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。
爆品战略理论提出者金错刀复盘了中国市场10年来的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等42个超级爆品背后经过实践检验、完整而系统的方法，得到了雷军、方洪波、唐彬森、江南春、叶国富等50余位行业大佬的一致好评。
在本书中，金错刀深入剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了企业缺乏爆品的本质区别：以前只是会让公司增长放缓，现在却将决定企业的生死。做爆品要有逻辑，按逻辑才能在复盘中形成方法，有方法才能复制，能复制才能源源不断做出超级大爆品。
翻开本书，了解10年来42个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法。
小结
所有行业99%的产品，都值得重做一遍，也必须重做一遍！
在一厘米宽的地方，做到一公里深。
凡是不能在产品上花钱的老板都是做不强的老板，凡是不能在用户上花钱的老板都是做不大的老板。
大爆品是可以复制的，先做出一个大爆品，再做出一群大爆品。
用户的参与感是营销的第一生产力。
一个产品要想成为爆品，找到用户一级痛点是油门，找到产品价值锚是发动机，粉丝的参与感是放大器。
一个优秀而成熟的操盘手不要讲太多为什么，而应该讲怎么干。
传统产品最大死穴，只有曝光没有说服！
l 爆点营销＝5000个抖音视频／微信公众号文章／小红书种草文章+ 发布会电商带货+ PK营销事件
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版权说明 ：编译：张三丰（MBA，15年500强跨国公司高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。）
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