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►领导者说：
人们的心和意是买不到也不能强迫的，只能给予那些值得信任的领导者。
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领导力不是“强迫”他人服从，而需要他人“自愿”追随你。
追随者的全心投入不是靠奖励或者惩罚能实现的，只有通过让他们相信“全心全意为公司服务会改善他们的生活”才可以实现。
在一个组织机构内，你是团队的一分子，内部肯定存在矛盾。作为团队一员，如果整个团队赢不了，你也好不到哪儿去。
你可能是一个会计、工程师、销售员、经理或者一个高管，不管你的职业、作用和优势是什么，不管你的个人目标或者追求是什么，你都是团队一员，都要致力于整个组织机构的目标。你和同事要齐心协力以取得胜利。
传统的命令加控制型领导者认为，只要有合适的刺激，他们就能让别人干活儿。
他们会问这样的问题：“我怎么才能鼓励下属，让他们既能实现个人目标，又能实现集体目标呢？我要如何奖惩才能把结果最优化呢？我要怎么做才能既引起他们的欲望，又让他们有所畏惧呢？”
这种经理也许略知一二的是，他们无法买到被激励的绩效，也不能恐吓出被激励的绩效。但是他们仍然相信，他们可以通过软硬兼施来哄骗员工付出努力。
其实这样做很可笑。想象一下，一个蟊贼拿着枪指着你，同时还命令你：“你得尊重我！你得支持我！你得做我的朋友！”
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领导者还会建议：
这个理想会让我们活力四射，会让你和整个组织的人一样共同努力。
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如果你想成为一家成功、持久的组织机构领导者，我把下面这条信息送给你：
这种鼓舞不是吹口仙气让人们感觉很美好，而是解决当今企业和社会中最棘手的问题。它回答了那些极其棘手的问题：
● 我怎么能把一些有着个人利益的个体联合起来去追求一个共同的目标？
● 我怎么能让一群实际上只关心自己的事情的人，为了追求一个共同的目标而相互合作？
● 我怎么做才能让他们尽他们最大的努力去实现他们的个人目标，同时让他们把自己的目标放低，低于组织成功这个更大的目标，这样才会让整个团队取得胜利？
● 我怎么做才能激励他们让他们更投入？
● 我或者这个组织能给予他们什么才能满足他们内心深处的感情需要，才能让他们更有使命感和责任感？
这些非物质的东西把两种特性少有地结合在一起，而这两种特性可以让领导者用比金钱和额外津贴更好的方法化解组织困境。
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从这个意义上讲，它们就像被经济学家所称的“公共产品”，比如国防、灯塔或者烟火。
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后语：大家阅读后，如有觉得有价值，请帮忙在右下方“在看”处点个赞，以示对我们的支持！在此特别感谢！
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文章来源 ：来源：《意义革命：成为卓有成效的领导者》（弗雷德·考夫曼/著），中信出版集团出版
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