限时免费领取，100本电子书+106本好书读书笔记

关注本号后对话框回复“100本书”

作者 /   张丽俊 （zhanglijunCherry）原标题《老板最幸福的事，是员工向你提加薪》

分享 /   领导者养成笔记（ID：GoToLead）

人的一生中，要花几十年的时间投入到工作上，在这个既不漫长又不短暂的时间里，会换很多工作，甚至是跨越不同的行业，这是一件很普遍的事。

只是在离职的过程中，很多人会和企业不欢而散，有的人辞职是因为提加薪被拒绝了，觉得没有面子，牵涉到了他的尊严，从而提出了辞职。不少人一旦和公司产生了矛盾，处理方式就是辞职，在我看来，这绝对不是最好的选择，一定还有更好的解决方式。

不过确确实实向我们抛出了一个问题，员工应该如何向老板提升职加薪。

我特别喜欢员工来找我谈升职加薪，因为这说明他们是有追求的人，如果一个人无欲无求，在企业内的情况可能就是当一天和尚撞一天钟的心态。一个没有欲望的人，你怎么能够指望他可以把工作做好呢？

所以如果一个员工和你谈加薪，和你谈钱，要感到高兴。因为恰恰说明他有心灵扳机，有奋斗的动力，他也有可能成为一个优秀员工。

任正非任总就说“我希望我的员工能够对钱产生饥饿感。”，和高层可以谈文化谈理想，和基层要谈钱。

但是很多管理者比较忌讳这一点，当员工提到升职加薪，他反而不开心，觉得我们是在做一件特别伟大的事，怎么能好意思谈钱呢？

这时候，你把你的愿景强加在了员工的头上，在绑架员工，根本没考虑到他们，这样肯定是不行的。

谈情怀，谈奉献，谈艰苦奋斗都可以，但也要谈钱，而且要给予谈钱的员工足够的尊重。

我特别不喜欢对自己的生活没有要求的人，没有要求也就没有奋斗的动力。企业就是要让那些奋斗者快乐，不妨做一个假设，如果公司里都是佛系的员工，他们霸占着位置，每一天都得过且过，干什么都没有激情，那么这个企业一定是离死不远了。

因此要大大方方的和员工谈钱，当员工挣得够多，他一个人就能让家里过上比较好的生活，全家人都会让他好好干，员工带着全家人的期待和重托投入到工作中，自然就干得更好了。员工变好了，企业也会变得更好。

有不少员工很害怕和自己的老板谈钱，比较畏惧老板。

通常来说，老板一般分四种类型：老虎，无尾熊、孔雀、猫头鹰。

在老板的性格中，比率最高的就是猫头鹰和老虎的性格组合，或者孔雀加老虎的性格组合。

当他的级别越高，越有这样的倾向性。你细数你历任的老板，会发现你的老板总是偏向老虎的特别多。

因为这么多年戎马生涯，他天天面对的就是决策拍板。如果还是小主管的时候，他一天拍板的事情还不多，当他的级别越来越高，管的事儿越来越多，每天所有人都在等着拍板，这个时候他的决策力会越来越高。

当一个人决策力越来越高的时候，他的性格会越来越老虎。而直接的结果就是会带给下面的人一些压力。

那怎么跟自己的老板提加薪呢？其实方法也很简单，首先你要把他当成一个人，员工和企业之间听上去是雇佣关系，但实际上是合伙的关系，你也不是为老板工作，没有什么地位上的差别，不要怕他。

那什么时候是提加薪的时机？要么是在目标设置的时候，你面对的是一个非常有挑战性的目标，你就可以和老板探讨，当你完成后，有没有升职加薪的机会。

第二种，是你在完成一个目标之后，你要告诉他，你完成了一个怎样的项目，为公司带来了怎样的收益，已经达到了涨薪的标准，是不是可以加薪。

当你这么做的时候，你的老板一定会仔细考虑的，因为你产生了价值。这也是在提示老板和管理者，企业内一定要有合理的薪酬制度和奖励制度，华为有的员工一年能涨11次薪。

最好不要让员工把精力聚焦在怎么和老板谈薪酬上，如果员工每天都想着要怎么样跟老板谈升职加薪，会让他们产生不必要的焦虑，要让他们把精力全部放在工作本身。

当然我也会跟我认识的小朋友讲，千万不要单纯把钱看做是你的目标，如果你这么做，你极有可能得不到它。

要知道钱是一个自然而然出现的结果，当你完成了一个目标，为他人或企业付出一定的价值，钱作为付出后的“结果”，就会随之而来。

我也经常提醒年轻朋友，不要为了赚钱而赚钱，赚钱实际上是你要去做的这件事值钱，是这件事所带来的的价值，相比之下，你更要关注怎么做才能产生更大的价值。

当你把事情做好了，价值就越来越高，也就拥有了议价权。而谈加薪，本质上就是条件交换谈判，是你的市场价值、做出的业绩以及创造的价值和潜力的综合。在商业世界里，流行的规则就是价值交换。

因此，和你的老板谈升职加薪时，你首先要知道什么样的情况下是可以加薪的，第二步谈到自己做出了什么样的成绩，给企业带来了怎样的收益，当然也要描绘自己的蓝图，向老板展示自己的潜力。

企业更关注的不是员工的过去，担心的是你的未来能为公司做些什么，他会问你，为什么要提加薪？你提出想要升职时，他心里会犯嘀咕，会怀疑你能不能做好。

当你对未来有明确的规划，能够为公司带来足够的价值，拿出了足够的能力，老板是非常乐意给你升职加薪的。

因为和员工谈钱分钱，不仅能够留住企业内的优秀人才，也能够培养出最具有拼搏精神的团队。

如果你确实碰到了一个不断榨取你的价值的老板，那么你也可以选择结束合伙关系，不要掉入职场PUA的陷阱，要快乐工作，更要为自己工作。

文章来源 ： 张丽俊 （zhanglijunCherry）

版权说明 ：《领导者养成笔记》获授权发布