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►领导者说：
创业是一件复杂的事情，在创业旅途中，很多人会犯一些有共性的错误。人们犯这些错误是因为他们认为，创业意味着钱、名声和财富。这些事情是可能发生的，但创业的核心就是为客户打造产品。文中列出了第一次创业者会犯的5个明显的错误，可以帮助大家在创业过程中避坑。
作者 ｜ Megan Holstein 编译 | 张三丰
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在我想成为一名专业作家之前，我就已经是一名科技创业者了。14岁时，我创办了第一家公司，在eBay上购买和翻新破损的Macbook，15岁时，我创办了第二家公司，为自闭症儿童开发应用程序。
完全出乎我的意料，科技创业圈子的人都很喜欢。我很快融入了当地和全球的创业群体。仅仅三年时间，我我获得了基督教女青年会“Woman to Watch”奖项，这是费希尔商学院(Fischer School of Business)颁发的最引人注目的新生奖，获得了卡西奇州长(Governor Kasich)的嘉奖，还赢得了EO主办的全球高中企业家大赛(Global High School Entrepreneur competition)。
经过一系列的活动，大家都希望我成为一个终身创业者。硅谷的多个孵化器都在期待我的下一个创业想法，当地的基金会甚至准备在我18岁之前给我几十万美金的种子基金。
这样的创业教育让我认识到了很多创业者因为急于复制我的成功而犯的错误，很多创业者都会犯这些错误。它们就像霓虹灯一样，告诉人们不要做什么。这些错误是：
01
重视营销，忽略了产品研发和财务状况
这个错误往往是新创业者犯的第一个错误。在向政府申请有限责任公司并开立商业银行账户后，他们会用手头的钱购买营销材料，如名片、网站设计服务、宣传册（谁还会看那些东西呢） ，一切。只要能让他们觉得专业的东西，他们都会买。
其实，不需要很多花哨的营销方式，一两种推广方式就够了，比如网站和公众号，因为早期创业公司唯一应该关注的是：打造一款优秀的产品。
在所有行业、所有阶段，伟大的产品都有自己的营销方式。没有人需要被说服才能购买智能手机，如果你的产品足够好，你的营销达到了最低的门槛，兴奋的早期采用者会代表你向其他人传播你的产品。
我在自己的网络写作历程中就看到了这一点。我没有做过多的营销工作，但实际上一直在推销自己。这与我之前无数次失败的创业形成了鲜明的对比，每次都是因为我把大部分工作时间花在了营销上。
对于那些已经让客户兴奋的产品，营销有很大的投资回报率。营销可以把一个优秀的地下产品，变成一个主流产品。营销不能让一个糟糕的产品流行起来。对于一个糟糕的产品，营销能做的就是消耗公司的预算。
如果你的初创公司在早期陷入困境，而你又不知道为什么，请削减你的营销预算，专注于产品开发。忠诚的客户会带领你找到更好的产品，而不需要在广告活动上花费数千美元。
02
当你一直在 "请教 "时，很难做实事
我已经数不清这辈子有多少次被要求 "和别人喝咖啡"，好让他们 "问我一个问题"。但每次我这样做，都觉得是在浪费时间。
那些想和我喝咖啡的人看起来很认真，说的话听起来也很认真。他们甚至还有名片。但到了最后，和他们喝咖啡对他们的创业公司成长没有帮助，对我也没有帮助。对我们两个人来说，这都是在浪费时间。
正如我在《少做多得：如何花更少的时间，做更多的事情》（Work Less, Finish More: How to Spend Less Time Working and Get More Done）一书中写道。如何花更少的时间工作，完成更多的工作：
你可能会认为，和别人喝咖啡是成长的重要途径。但十年来，一直有人在喝咖啡时向我寻求 "建议"，我发现95%向我寻求建议的人都没有实施，这让我很失望。
他们会很乐意花三个宝贵的小时向你提出一个又一个的问题，认真地做笔记，但是他们什么也不做。五年后，他们还是会在原来的地方，做着自己的白日梦。
而剩下的5%呢？他们不需要你陪他们喝咖啡。他们善于利用谷歌、YouTube、Medium和付费课程来学习他们需要知道的东西。他们需要的是你为他们指出正确的方向，在他们犯错误之前警告他们常见的错误，你通常可以通过电子邮件来实现。
我在创业领域工作的时间越长，就越能看到这种模式。成功的人并不是那些请我喝咖啡或参加每个社交活动的人。他们是那些创造伟大产品的人。他们开发了伟大的应用程序，或者创造了惊人的内容，或者做了他们最擅长的事情。当你这样做的时候，专业人士就会主动联系你。
举个例子。我几乎从不推销我的Pufferfish软件 但我们仍然得到了全球的关注。如果我们的产品是垃圾，就不会有新闻价值。从那以后，我遇到了很多企业家，只要他们的产品好，就有新闻价值。
这里列举一些比 "和别人去喝咖啡 "更有帮助的事情：
1.给专业人士发邮件，请他们推荐书籍/课程。阅读并接受他们推荐的一切，然后回复他们。一旦你用这种方式证明了自己，他们会更喜欢并帮助你。
2. 登录Google，搜索你的问题。可能有超过一百万人已经回答了这个问题，他们可以得到比你和别人喝咖啡更详细的答案。
3.下次你有冲动想见或打电话给你崇拜的人时，给他们发个信息，让他们给你推荐一本书。你会学到更多的东西，而他们一旦知道你真的读了他们推荐的书，也会对你印象更加深刻。
03
以 "建立业务关系 "为目的的社交
在社交活动中，有两类人。
1.一类人目的明确，在房间里仔细地寻找合作机会。
2.另一组人喜欢与他人相处，并从社交活动中学到很多东西
很多人属于第一类人，他们认为社交活动的目的是为了达成握手协议。但如果我们能把社交活动看作是帮助你找到志同道合的人的机会，我们就从第一类人过渡到了第二类人。
有时候，这会转化为商业机会，但大多数时候，朋友就是朋友。这些朋友关系得到的好处和其他类型的友谊差不多：相互理解、友情、相互支持对方的目标等等。这种关系可以提供很好的商业机会，但这些友谊从来都不是为了你的生意而存在的。
举个例子。在成为一个相对成功的媒体作家后 我被邀请加入一个Slack小组与其他成功的媒体作家一起。显然，加入这个Slack群有巨大的专业价值。我可以利用这些关系来联系出版商、各大新闻机构等。但这个组织的存在并不是为了让我们互相利用，它的存在是为了让我们一起玩耍，这就是我们要做的。我们把媒介作为一个讨论的平台，我们分享相关的模式，我们玩得很开心。有时候，有价值的机会和合作是自然而然的，但我们都不会主动去寻找，这就是圈子真正的价值。
关于合作，有价值的合作往往是自然发生的。它之所以会自然发生，是因为双方都看到了共同的价值，而不需要有人在会议室里向他们推销。在我们的写作小组中，没有人向别人推销任何东西，但我们经常合作，并因此产生了更好的作品。
不要带着自己的议程去参加社交活动，这会破坏气氛。做一个只去认识自己领域内的其他人，并为大家的成功做出同等贡献的人。
04
在媒体平台上发帖，纯粹是为了给你的公司引流
当我们浏览社交媒体、Reddit或Medium时，我们可以立即识别出哪些是推销产品的软文，哪些是面向读者的文章。
但出于某些原因，这种直觉并不能反过来发挥作用。我们总能判断出有人发了什么东西来带动点击量或销售量，但我们永远无法判断出自己发的东西是否以同样的方式出现。这就是为什么互联网上充满了自私自利的帖子。
Reddit在创业者中的名声并不好，因为创始人经常会因为发布有关自己创业公司的内容，或者其他旨在激发读者对其创业公司兴趣的帖子而受到抨击。这些受伤的创始人放弃了Reddit这个营销策略。但坦率地说，这些创始人活该。我知道这一点，因为我曾经是他们中的一员。
内容营销是一种强大的策略，但只有当你的读者知道其中没有推销的意图时，它才会发挥作用.许多公司，如Hubspot和QuickSprout，都是以内容营销为基础建立业务的。然而，他们之所以能够做到这一点，是因为他们写的文章对读者来说具有超强的信息量，看不出任何推销意图。
销售文案的基准是。你的内容在不提及你的公司的情况下还有意义吗？如果从文中去掉所有与你的产品相关的内容，你的文章还有意义吗？
最重要的是：如果去掉所有与产品相关的内容，你的文章还值得阅读吗？读者真的会得到任何改进吗？还是说他们只是在浪费自己的时间？
这需要一些实践来确定你的内容是垃圾内容营销还是对世界有意义的贡献。在发布内容后，看看你的评论区。如果用户粘性不存在，或者评论都是吐槽，那有可能是你在创造垃圾文章。
05
没有学会把钱花在正确的事情上
创业公司都想成为高增长的公司，他们坚信要想赚钱，就要会花钱。但没过多久，就黯然退出了跑道。创始人回过头来，悲痛地喊道："哪里错了！"。
错就错在花了太多的钱。以下是很多创业公司在创业初期所产生的一些不必要的费用：
1. 昂贵的机票和酒店。创始人喜欢预订头等舱和直飞航班，而不是经济舱和转机航班。创始人认为他们必须在会议举办地的同一家酒店预订酒店房间，而不是Airbnb，他们这样做是因为 "他们的时间很宝贵"。
2.毫无意义的营销成本（见上文）。
3.昂贵的技术。技术市场供应商在签署昂贵的供应商合同时，从那些不知道自己在做什么的客户那里赚钱。我见过很多员工不到10人的企业，他们只需转移服务商，每月就能节省数百或数千美元。
4、豪华的办公室。优秀的员工不会因为你的办公室豪华就选择你的创业公司而不是其他公司。300美元的玻璃办公桌和200美元的游戏椅不会吸引最优秀的人。在我所在的城市，有一家创业公司拥有该地区最好的设施，但员工流失率最高。你本来可以租一间用旧地毯和油毡的办公室，省下很多钱。
所有这些豪华的外表都是无用的东西。它们就像买名牌鞋和花哨的皮公文包一样，会让你在几个星期内感觉良好，但随后享乐主义的适应性就开始了，之后它们所做的就是每个月从你的银行账户中抽走钱。
仔细看看你的底线成本，仔细检查从公司的饮料政策到鞋子的光泽度。哪些成本实际上对你的利润有重大影响，哪些只是为了让你感觉良好？对那些真正有利可图的事情加倍投入，投资于公司的发展，而不是给你留下直飞的空间，让你伸伸懒腰。
我在这篇文章中抨击的大部分是人们对创业者的看法：花哨的名片、参加各种社交活动、在会议之间飞来飞去------，作为一个创业者不是为了这些华而不实的东西，而是为了创造一个让人们生活更美好的产品。
就像埃隆·马斯克一样，他不在乎成为一个创始人，他只在乎自己创造的企业。当其他人都在大喊灾难的时候，他一直专注于自己的产品，他的公司也因此得到了回报。
人们之所以会犯这些错误，是因为他们认为创业意味着金钱、旅行、名利双收。这些事情可能会发生，但创业的核心是为客户打造产品。
对于你的创业公司来说，你能做的最好的事情就是弄清楚什么是创业者。摒弃错误观念，专注于真相，你的公司就会茁壮成长，你也会快速成长。
《领导者管理笔记》读者群开放，如你致力于提升领导力
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版权说明 ：本文译自Medium，作者Megan Holstein，原标题为5 Obvious Mistakes First-Time Founders Make That Sink Their Startups，编译：张三丰（MBA，15年中高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，500强跨国公司经验使得他在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。）
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