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►领导者说：
人们在做决定时，总是倾向于用这样的方式来证明自己以前的选择是正确的，即使以前的选择并不有效和合理。
作者 ｜ 张三丰
来源 ｜ 领导者养成笔记「ID：GoToLead 」
在每一位领导者的思维中，都有着一些错误的思维方式。它们，就像一堵无形的墙，阻碍着我们迈向成功。
01
能力陷阱
拖累你的，恰恰是你擅长的领域。能力是优势，但同时也是陷阱。
简单的说：任何领域的事，当你从一个新手变得熟练的时候，你会习惯性的按照常规行事，慢慢的就会失去继续学习的动力。
人往往会沉迷于做自己最擅长的事情，做自己擅长的事情会让我们更有成就感，更何况，这也很可能是我们过去成功的关键。
在职场中，那些我们不熟悉的领域会让我们本能地逃避，让我们不由自主地退回到舒适区。
这就是 "能力陷阱 "的症结所在。
我们需要深刻反思自己，如何摆脱路径依赖？
我是否长期在做自己擅长的事情？
我是否尝试过向其他方向发展？
如果我目前所做的工作已经没有了，我还能做什么？
如果你多一项技能，你就多一次选择的机会。
02
真实陷阱
不要轻易给自己定型。
你身边有 "耿直 "的人吗？这些人往往说话不经大脑，不经意间就会得罪别人。
不过，这些人也有一句标准话："我就是这样的人，很直，你不要见怪"。
言下之意就是，他们天生就是这样的，改不了，你必须接受这种风格。
明明情商低，却不愿意检讨和改进。只是一味地甩锅给个性，这不是真正的 "直"，而是懒。
懒得照顾别人的情绪，懒得让语言通过大脑，懒得尝试改变......。
这种为了自己的固定标签，排除其他可能性的行为，就是真实陷阱。
有这样一个小故事：
伊比利亚刚来哈佛教MBA课程的时候，总觉得学习知识是一件非常严肃的事情，所以她的教学方式非常传统。
然而，哈佛MBA的学生对伊贝拉的教学方式并不买账，给她的评价很低。
伊比利亚很受打击，她去观察那些受欢迎的教授。令她惊讶的是，那些教授的课堂上充满了互动游戏，所有学生都喜欢。
她决定改变，设计了很多互动环节的课堂内容，并在课程中穿插片段，增加趣味性。
课堂效果变得非常好，学生的评价也完全改变了。而曾经轻视的上课方式，也让她更新了认知。
严肃的伊贝拉和寓教于乐的伊贝拉，哪个才是真正的伊贝拉？其实很难界定。
对于我们自己来说也是如此。只要你接受自己，不给自己设限，不断尝试，人生就有无数种可能。
03
沉没成本陷阱
我们的决定只影响未来，不影响过去。
三个月前，你开了八年的老车突然坏了，你要么花3000元大修，要么报废买新车，而你选择了修车。
但现在，它的变速箱又出问题了!
同样，有两个选择，如果你维修变速箱，你就得花1500元，或者，你可以把车开进废车场，买一辆新车。
同时，你也很清楚，车子迟早会出问题，虽然你不希望这样，但你也没办法，还有一笔不菲的开销在等着你。
这个时候，你会怎么做呢？
检测结果显示，如果你和大多数人一样，那么你宁愿花1500元去维修变速箱，因为你不想让3个月前刚投入的3000元大修费用打水漂。
实际上，这是一个愚蠢的选择。
正如上面的例子所表明的那样，人们在做决定时，总是倾向于用这样的方式来证明自己以前的选择是正确的，即使以前的选择并不有效和合理。
过去的选择和付出被称为 "沉没成本"，也就是说，过去的投资，包括时间和金钱，都是现在无法收回的成本。
只要大家理性思考，应该能够理解。
沉没成本与现在无关，但大多数人都无法摆脱它带来的心理折磨，导致做出错误的决策。
我们需要牢记的是。
我们的决定只影响未来，而不是过去。为什么人们不能从过去中将自己解脱出来呢？
如何对抗沉没成本陷阱？
在做任何决定时，你都要有意识地排除所有干扰你思考当前问题的沉没成本（无论是心理成本还是财务成本）。
挑选并列出那些没有参与以前决策的人，听取他们的意见和看法，因为他们不会受到以前决策的影响。
回顾并承认自己以前的错误决定，看看自己为什么会有困扰。
时刻提醒自己，即使是最聪明的选择也会导致糟糕的结果。即使是经验的决策者不免会做出错误的判断。
04
证实性陷阱
对自己的动机要诚实。
简单地说，就是已知的结果，然后寻找支持这个结果的论据的求证方法。
这种证实性陷阱不仅会影响我们收集证据的方式，也会影响我们对证据的理解，使我们强烈关注支持性信息，而忽视反对性信息。
人的内心有两个基本的心理因素在起作用：
①人们总是倾向于在完全理解自己为什么要这样做之前，就下意识地决定要怎么做。
②人们总是被那些自己喜欢的东西所吸引，而忽略那些自己不喜欢的东西。
其实，并不是说你不能根据潜意识的想法来做决定，而是说你应该先确定这样做是否是一个明智的选择。
你应该对这个选择进行客观的测试。
请一位你尊敬的人扮演对手，对你的预设决定提出质疑。
如果你能进行自我辩解，那就更好了。
是否有其他选择？最令人信服的理由是什么？下一个最令人信服的理由是什么？最后一个最令人信服的理由是什么？以开放的心态考虑当前的情况。
你是真的在收集有助于你做出明智选择的信息，还是在寻找支持先入为主观点的证据？
直面冲突的信息。确保你完全理解来自不同来源的信息，并同样严格地、不带偏见地测试它们。
在寻求他人的意见时，不要提出引导性的问题。
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版权说明 ：编译：张三丰（MBA，15年中高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，500强跨国公司经验使得他在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。）
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