张一鸣的这招，可破创业的无力感

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在梳理张一鸣的过往思考的时候，有一个关键词经常出现，特别引人注目。这个关键词也经常被其他人所引用以鼓励自己。

时至今日，舵舟创业已经到了三年多，我们通过目标管理服务的创业公司已经到了100多家。在给创始人和高层团队梳理战略和打法，以及我们自身突破的过程中，对于张一鸣屡次提到的这个关键词，究竟是针对什么场景去的，以及它能起到什么样的效果，越来越清晰。

在创业者张一鸣成就千亿美元市值的字节跳动的过程中，这个关键词多次被他提起，想必起到了很关键的作用，现在舵舟将它分享给你。

在舵舟的归类中，我们认为张一鸣的这招可治创业者的无力感。为什么会有这样的效果？在揭晓答案之前，我们先来剖析一下创业者无力感以及症结所在。

创业者的无力感

创业者是天生的，仿佛被注入了任务指令的机器人。之前他只是勤奋，有活力，有想法，有欲望，这些要素不断累计，突然有一天，他顶开了头上的天花板，从被欲望和外在驱使，到决定要去为了一件事而去努力，为去解决一个人群需求而去努力，内在动机被激发。

从此他开始变得不同，因为有明确方向的感召，所以困难对于他来说，都不是事儿，解决问题是他的乐趣所在。他在人群中显得很独特，因为抗压能力太强了，一般的困难打不倒他。头天晚上睡不着觉，第二天醒来，撸起袖子加油干。

干，才有出路——是他的信仰。

这样的人，就像人群中的一个闪光的节点，资源逐渐向他聚集，优秀的人才向他聚集。靠着他与身俱来的能动性和运气，一点点把这个事业做出了样子。成为了大家眼中的成功人士，阳光打在他的脸上。

太阳照过来的时候，阴面开始产生了。

虽然已经是成功人士了，能跟他对话的人越来越少，但其实就他想要到达的方向，还只是万里长征第一步，接下来还需要继续突破。

怎么突破呢？创业者有自己独特的长板，但并不代表他能所有都精通，专业的事情让专业的人来干。公司渐渐长大了，有钱了，有影响力了，可以去招募合适的人来解决关键问题。

但结果是什么样的呢？

招募来解决关键问题的人，要么跟现有团队的水平融合为一体，并没有去解决关键问题，要么就是呆不下去，离开了。

创始人知道这个事情很关键，同时他知道靠他自己绝对走不出来，他会契而不舍，不断在这个关键环节上去找人或者找资源去突破。

而他自己主要的精力，会继续去做他擅长的部分，以支撑公司持续往前走。

怪圈开始形成了，大家在创始人的带领下走不出这个怪圈，组织开始封闭，内部团队开始进入存量市场的争夺。优秀的人感觉跟着公司没有希望，就走了，平庸一点的，开始占山为王，吃住存量是他们的利益最大化，创始人如果想做调整，他们可以拼死抵抗，于是棋盘越来越固化，就那么几颗棋子。

尽管创始人还在想办法突破，找人，找外部资源进入，但就是破不了局，无力感向他袭来，包围他，远方的灯塔发出来的光很清晰，但寸步难行。

剖析无力感的症结

创业者的方向清晰，第一仗打得很好，获得了市场的认可，用户的付费。从光脚的变成了穿鞋的，从没资源的变成了有资源的，创业者的自身能力也得到了有效的验证。为什么还是会觉得无力呢?

关键原因，就是前文所提到的关键环节一直没有得到突破，而导致这个短板将整个公司的发展狠狠往下拉，如果这个关键环节不能被突破，整个团队包括创始人，持续做低水平重复。

木桶原理：一只木桶盛水的多少

取决于桶壁上最短的那块

最可怕的是，持续的低水平重复，并没有被意识到，创始人还在自己擅长的领域持续做功，持续往木桶里倒水，并自我感受良好。

当团队和客户对公司的发展表达质疑的时候，创始人的自我维护——快思考——开始发挥作用，力压那些不听从指挥的：跟着干就对了，我们能够奋斗到今天不容易，要珍惜当前的成果。一定程度上，反抗将会被镇压下去，上面也提了，无法被镇压下去的，就会离开，或者变成让创始人很别扭的情绪包。

这个情绪包也可能就是一直长不大的关键环节的负责人之一。这个负责人总觉得哪里不对，但又说不出来，也不知道如何去突破，他和创始人一样充满了无力感，唯一释放的途径，就是跟创始人对抗。双方都觉得是对方耽误了自己的发展。

症结到底是什么呢？我们来总结一下——路径依赖。

路径依赖类似物理学里的惯性，一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。经济生活与物理世界一样，存在着报酬递增和自我强化的机制。这种机制使人们一旦选择走上某一路径，就会在以后的发展中得到不断的自我强化。

创始人有自己特别擅长的点，因为各种各样的理由，他把自己的时间和精力持续投在自己擅长的板块，并自我设定：专业的事儿让专业的人来做，但执行选择和驱使专业人的人，是他。由于他没有在这个关键环节纵深下去，导致他在这个板块既无法做高效的人才选择，也无法做有效的人才运用。他浮于表面去做功，整个公司的人在这关键环节上，都无法做到纵深。

对抗无力感，请运用张一鸣的这招

如何破除无力感？揭晓答案，张一鸣这招的关键词是：延迟满足感。

张一鸣：路径依赖的强弱可表征延迟满足感；

表征，是指可以指代某种东西的符号或信号，即某一事物缺席时，它代表该事物。舵舟解析张一鸣的这句话，意为路径依赖强的人，则表示他是及时满足者，路径依赖弱的人，则表示他是延迟满足者。

看一个人是什么样的人，不要看他说什么，要看他在做什么。比如一个创业者说自己以愿景和使命驱动，但行为上是及时满足驱动的，只做自己擅长的，自己的角色定位不清晰，回避关键问题，那么可以这么说他——知行不合一。

现实生活中，创业者不是不想突破自己的，而是他根本就不知道自己被困在怪圈里头了。因为创业者缺乏对话者。

其实如果这个迷局被点破，让创业者改他是可以马上去改的。

一旦意识到了这个问题，创业者需要做的，就是定位关键问题，并根据关键问题制定短期战略——制定拿下上甘岭的战役计划，并深入细节，亲自带队、趴在地上找到出路。不要指望别人会替你把事情做完美了。雷军说，如果一个创始人自己都搞不清楚核心业务的基本规律，怎么可能指望其他人比你还清楚呢？

等创始人了解了核心业务的基本规律，并建立了第一版的sop，再去识别专业的人，并要求专业的人的时候，才会有成功的基础。别人就忽悠不了你了。

这个从不知道（陷入路径依赖），到意识到问题，再到解决问题（突破路径依赖）的过程，无非就是三步。但真正实施的时候，比登天还难，如果没有多个失眠的夜晚，说明还没有触碰到根本问题。

第一：如何才能意识？有时候模模糊糊的意识到自己在路径依赖中，但能量还不足以决定自己发生行为上的改变。

第二：如何应对现实？当感知到自己在路径依赖中，并耽误了公司很长时间的发展了，因此已经损失了多员大将了，这种痛苦是扎心的。一个无能，一个及时满足，一个路径依赖的自我摆在自我面前，再没有比这个更痛苦的事情，同时这也是一件快乐的事情。

第三：如何解决？当你明确目标，要延迟满足感，从自己的路径依赖症中走出来的时候，刚好有可以助力你的资源和个人来给你助阵。注意，这里跟之前的情况是不太一样的：之前是别人为主，你驱使别人，现在你是问题的解决者，别人来引导你。

最终达成天花板的突破。

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