痛点不够痛，用户怎会来买？5个方法，让客户不请自来（免费送纸质书）

出版社：民主与建设出版社

• 客户现在有什么痛点，呈现客户痛点让客户感觉你懂他。

  
  

• 此刻正在什么场景下遇到问题，呈现具体场景让客户感觉你懂他。

  
  

• 你想要什么？呈现方案让客户感觉你懂他。

  
  

• 你有病、我有药、很有效，然后通过行动呼吁，快来买，让对方主动咨询你。

如销售樊登读书卡文案：

你买了很多书，但是常常没有时间读，打扫卫生时才发现书壳落了很多灰。看了一本书，常常读完就忘记，完全不知道这本书的重点在哪里。阅读速度超级慢，年终回顾时，才发现没读几本书。（你有疑难）

如果你想提升自己，推荐购买樊登读书会员，它能让你用手机听书，30分钟的内容，1.5倍速20分钟，在上下班路上，在做饭排队的时候，一天就听完一本书。（我有办法）

今天“双十一”做活动，买一送一，365元的年卡，买一年送一年，一年带你读50本书，限量20个名额。（快来购买）

如育儿课程文案：

每天早上叫孩子上学非常痛苦，闹钟响了两三次，进房间叫起床从喊到吼，音调一点点提高，孩子就是不起床，越催越磨叽，还顶嘴。不光起床，吃饭、刷牙、睡觉什么事都得催着做。（你有疑难）

如果你管小孩还是用衣架+“狮子吼”，建议来听一下我一个朋友的分享，她是教育心理学博士，高中以前是一个“学渣”+“问题少女”，明天晚上她会开一场父母公开课。（我有办法）

教父母如何“不急不吼，轻松告别孩子的拖拉磨蹭”，课程只要9.90元，干货很多，限30个名额，先到先得。（快来购买）

• 搜索关键词+文案

比如做护肤品，可以用百度搜索护肤品+文案，了解别的文案是怎么做的。

• 看广告收集痛点

学习销售我有一个习惯，我会去抖音刷广告视频，反复琢磨广告如何吸引我、如何描述痛点、如何让我下单。

• 深入用户做访谈

通过社群、朋友圈、线下活动等形式，直接和消费者对话，了解他们的真实痛点。

1. 女性护肤的痛苦

• 迷信大牌，护肤品买了一大堆，脸色依然暗沉。

• 盲目跟风，用了不适合自己的产品导致肤质问题加重。

• 好好的脸蛋成为各种护肤品的试验田，状态越来越差。

2. 普通人买房的痛苦

• 努力加班，攒钱买房，一直等着，5年后全款突然变成了首付。

• 辛苦打拼，认真工作，不做投资，存钱速度跟不上房价上涨速度。

• 结婚仓促，孩子到了入学年龄，才后悔没有买学区房。

3. 公众讲话的痛苦

• 面对人群说话莫名紧张，口干舌燥，小腿发抖头脑一片空白。

• 家长会发言和工作汇报，语无伦次，逻辑混乱，抓不住重点。

• 开会时领导点名发言，因为不知道说啥不敢表达自己错过机会。

4. 不善于沟通的痛苦

• 说话没逻辑，简单的事情被自己说得越来越复杂。

• 关心对方，却总因为一点小事吵起来。

• 想交朋友，可偏偏自己是个“话题终结者”。

• 不懂得体面拒绝，不仅伤感情还会得罪别人。

5. 社群运营的痛点

• 死气沉沉，只有群主一个人在分享，很难让人参与。

• 大家平时“潜水”，除了发红包，没有其他办法活跃氛围。

• 收不起高价，免费低价群，除了发广告还是发广告。

除了痛点文案之外，你还可以尝试用故事文案来促使客户主动咨询。

值得一提的是，一篇成功的故事文案，除了要有结果和过程外，还要有行动呼吁，让目标客户主动咨询或者下单购买。

常见的行动呼吁的话术有如下3 种：

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