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►领导者说：★迈克尔·波特：哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域公认的权威，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对全球有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
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波特获得的崇高地位源于他所提出的“五种竞争力量”、“三种竞争战略”等理论。作为国际商业领域备受推崇的大师之一，波特至今已出版了18部作品。
——迈克尔波特竞争系列——
《竞争战略》
《竞争优势》
《国家竞争优势》
——《竞争战略》——
竞争战略（Competitive Strategy）是由当今全球战略权威、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔波特所著。本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。
企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。
竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。竞争战略是企业战略的一部分。他又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。
谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略（Overall cost leadership）、差异化战略又称别具一格战略（Differentiation）和集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）。
1，总成本领先战略（Overall cost leadership）
就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。
2，差异化战略又称别具一格战略（differentiation）
就是是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。
3，集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）
就是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
波特认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。
波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的书。
——《竞争优势》——
《竞争优势》（Competitive advantage）是由当今全球战略权威、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔波特所著。是本领域的又一圣经。本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。
竞争优势，是相对于竞争对手拥有的可持续性优势，分为成本优势、差异优势及聚焦优势。
《竞争优势》基于波特数十年的研究和实践，阐述了企业如何才能创造和保持其竞争优势。
作者认为，一个企业若想获取竞争优势，除了必须制定一套系统的竞争战略外，还必须要有与之相应的具体实施步骤，二者缺一不可。
竞争优势第一战略： 成本领先（低成本优势）
* 实现成本领先，意味着企业成为行业内的低成本制造者。
* 尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势，但它在价格上也要达到平价水平，至少也应该结合使用差异化战略。
* 如果超过一个公司致力于成为行业内的成本领导者，那将是一场灾难。
* 价格领导优势往往通过经济规模来实现。
竞争优势第二战略： 差异化
* 实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。
* 差异化企业也不能忽视其成本地位， 在不影响差异化战略的情况下， 企业应该尽可能降低成本； 在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。
* 可以实现差异化的领域有： 产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象，等等。
竞争优势第三战略： 聚焦集中
* 实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。
* 两个变形： 集中成本和集中差异化。
* 力争中游
然而，当今的许多企业在经过几十年的蓬勃扩张和发展期之后，在追求疯狂的利润增长和多元化经营的过程之中，却逐渐地将竞争优势抛在了脑后。
这些企业的竞争战略之所以失败，其关键原因就在于割裂了二者之间的关系，使竞争战略无法转化为获取竞争优势的具体实施步骤。
因而，将企业战略的制定和实施进行关联，这才是企业成功的关键。
——《国家竞争优势》——
全球印刷机产业、轿车、化工产业为什么集中在德国？
世界重要的药厂、巧克力食品与贸易业的基地，为什么在瑞士、瑞典等小国？
在个人电脑、软件、*、电影等领域独占鳌头的企业，为什么大多在美国？
在瓷砖、雪靴、包装机械以及工厂自动化设备产业中，为什么是意大利的企业强势？
主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器人等的产业，为什么在日本？
这一连串的“为什么”，应该如何解释呢？
基于10个主要发达国家的研究，根据企业凭以竞争的生产率，迈克尔•波特对此给出了理论解释，也就是他在本书中提出的“国家竞争优势钻石理论 ”。
企业需要了解，它的发展限度与所处国家的优劣势息息相关。国家也是企业在国际间创造或保持竞争优势的决定因素。
这个钻石模型——一种理解国家或地区全球竞争地位的全新方法，现在已经成为国际商业思维中不可或缺的一部分。波特的“集群”观点或相互联系的企业、供应商、相关产业和特定地区的组织机构组成的群体，已经成为企业和政府思考经济、评估地区的竞争优势和制定公共政策的一种新方式。
——媒体评论——
波特已经把他的理论渗透到了商业和市场的各个方面，并且对很多企业的战略和竞争产生了直接且巨大的影响。他在经济、战略方面的敏锐洞察力能够帮助各企业充分理解竞争战略及优势。
——雷蒙德·吉尔玛特 默克集团前首席执行官
波特对战略规划有着非常清晰的认识，他详细阐述了应如何为客户提供价值，以及企业如何在市场上创造并维持竞争优势。
—— 约翰·扬 惠普科技前首席执行官
无论是作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家，还是一个具有影响力的作家、一个天才的教师，迈克尔·波特被选为哈佛大学“*荣誉大学教授”都是当之无愧的。他的研究已经跨越了很多领域，包括对全球竞争力的研究以及人类健康问题的探讨。目前作为一名大学教授，他对于研究的旺盛精力和天赋将让哈佛大学的许多专业都受益匪浅。
——尼尔·鲁登斯坦 哈佛大学第26任校长
迈克尔·波特是全球*有影响力的战略管理大师。经济学专业的本科生、正在攻读MBA的学生、商学院的讲师都将波特的著作奉为经典，而企业家则希望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。
—— 《People Mangagement》杂志
波特完全赞同国际经济学领域那条不朽的信条：比较优势原理。在这一理论的基础上，他发展出了一个完备的竞争优势理论。他用这一理论指导众多企业、城市、地区和国家以及协调行动的大集团在世界的大舞台上展开竞争。
——《World Business》杂志
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版权说明 ：张三丰（MBA，15年500强跨国公司高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。