任正非签发最新电邮：做好打“持久战”的准备，不求速胜，也不怕败！

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2022年3月16日，华为召开了专利许可业务汇报会。会议明确了四个要点：

一是建立科学合理的知识产权价值观，树立华为的创新者形象，在全世界建立起了有利于创新的知识产权价值观和土壤；

二是要求知识产权专家多分享读专利的心得体会，建立清晰的专利路标，有利于启迪研发人员快速突破；

三是积极探索技术秘密（如材料配方、内部核心算法、制程工艺等）许可模式和产业推广机制，发挥其商业价值；

四是综合运用好专利保护、技术秘密等知识产权保护与授权机制，系统保护好构建公共标准、事实标准、开源和开放生态的研究创新成果。

任正非认为，专利收费不能收得太低。太低会遏制整个社会的创新，形成事实垄断，也不符合法律要求的公平合理无歧视原则；至少要覆盖直接研发成本和因此产生的失败费用，以保证持续投入深度研发的正循环。

任正非在会上强调说，要做好打“持久战”的准备，不求速胜，也不怕失败。收费不是最终目的，最主要的是通过沟通和谈判，理清合作关系；在谈判过程中，逐渐锻造出一支善于沟通和谈判的队伍。任正非还希望知识产权的专家们具有“高僧开光”的精神，让青年人踩在“巨人肩膀”上，早一点实现技术突破。

拉宾用土地换和平，任正非是通过专利付费换和平。作为创新者以及知识产权规则的遵循者、实践者和贡献者，华为注重自有知识产权的保护，也尊重他人知识产权。

华为早期是通过购买专利或支付专利许可费的方式，实现产品在国际市场的准入，并在竞争的市场上逐步求得生存，也因此较好地实现了与西方公司的和平相处。

曾经有一次华为研发部门的负责人向任正非汇报研发成果时，面有得意之色，任正非笑着说：“你什么时候可以不让公司交这两亿美元（专利许可费）了，再来吹牛吧！”很长一段时间华为每年交出去的专利许可费都在3亿美元以上，截止到2021年底，华为支付的专利权及特许权使用费已累计高达135亿元人民币。

同时，华为韬光养晦，持续在研究开发方面保持高投入，据华为年报显示，2021年，华为从事研究与开发的人员约10.7 万名，占总人数的54.8%；2021 年研发费用支出为人民币1,427 亿元，约占全年收入的22.4%。近十年累计投入的研发费用超过人民币8,450 亿元。

华为已经成为全球最大的专利权人之一。截至2021 年底，华为在全球共持有有效授权专利4.5万余族（超过11 万件），90%以上专利为发明专利。华为在中国国家知识产权局和欧洲专利局2021 年度专利授权量均排名第一，在美国专利商标局2021 年度专利授权量位居第五。

在专利申请上，华为没有片面追求数量世界第一，而是强调多申请高端专利。任正非曾比喻说：“低端专利是防止黑客产生，有些边缘无用的专利就没有意义去申请了。什么叫低调？那是王者心态！既然都是王了，还要那么高调干什么，大家都已经知道你吃的是肉，为什么还把油抹到嘴上？”

但高端专利的产生并不容易，特别是基本专利的成长过程十分漫长而艰难，即使是应用型基本专利的成长过程也至少需要3～5年。所以任正非经常在内部强调要耐得住寂寞，甘于平淡，鼓励板凳要坐十年冷；并要求积极融入国际性行业组织中，广泛地与业界同道交流、合作、协调；特别是在行业论坛以及行业标准开发组织中积极参与，共同致力于行业的成长和发展。同时，任正非反对盲目创新、反对小农意识、反对自我封闭、反对闭门造车；坚持合作与自研并重，在把握行业发展趋势的同时顺应业界的潮流、顺应相应的规则，厚积薄发、投放有序、广泛合作、优势互补，共同推进行业的发展和进步，构建良好的商业发展环境。经过持续的努力，华为在5G基本专利方面的数量占世界27%，排在第一位。

华为每年还拨出大量的经费支持大学教授学者做专题研究，不求回报。任正非说：“我们对科学家的支持是无条件的，我们不会谋取教授的专利，不谋取教授的成果，我们只希望教授多和我们喝几杯咖啡。告诉我们这东西在未来有什么用，如果我们使用了，我们就需要付费。”令人讽刺的是，任正非这一格局令美国极其不安，以各种政治手段阻止世界各国的大学跟华为合作。

2019年3月美国CNN的记者采访任正非时问：“您说华为对于美国来说并不是安全威胁，美国政府说华为是安全威胁，而且很清楚地把华为称为‘骗子’，对此您难道不生气吗？”任正非回答说：“不生气。美国政府要好好想一想，我们全球有数万项专利，对信息社会做出了巨大贡献，对美国企业也是有巨大价值的。实际上美国产业也在用我们的专利，只是它不知不觉而已。如果美国法律授予我们更多权利，我们将来在美国会有更多的地位，目前除了给苹果、高通、爱立信、诺基亚、三星达成部分知识产权一定范围内的交叉许可外，别的大公司还没有获得我们的知识产权许可。”

不过，忍耐是有限度的。2020年华为向美国德克萨斯州东区和西区法院对美国著名的电信运营商Verizon提起诉讼，请求当地法院判定Verizon侵犯了华为在美授权的12项专利，同时要求Verizon就其专利侵权行为赔偿华为10亿美元。

对于此事任正非回应说：“我们总共有近9万项专利（蓝血注：2019年的数据），其中11,500多项核心专利是在美国注册的，美国政府对我们授权了的。美国国家给了我们法律权利，美国是法治国家，应该说每个使用我们专利的公司都会给我们付钱。Verizon是现在谈判专利许可的公司，我们要价是合理的，他们自己心里应该明白。和高通相比是很客气的，他们应该会给。我相信美国是法治国家，美国公司会付专利费的。10亿美元是5年的总量，不包括5G，以后5G还会再谈。”2021年7月，Verizon最终低头寻求和解。

当然，好戏才刚刚开场！不过，华为已不仅仅满足于自我防卫，而是建立创新者的形象。

《专利许可业务汇报》会议纪要

2022年03月16日

2022年3月16日，知识产权部向任总进行了专利许可业务汇报，形成会议要点如下：

一、专利制度的本质是激励创新，促进技术公开并被业界公平广泛的使用，从而推动产业繁荣和社会进步；我们要建立科学合理的知识产权价值观，树立公司的创新者形象，同时也利于公司的可持续、有质量地发展。

我们要建立科学合理的知识产权价值观，第一，要持续保护好研究创新成果，在全球范围内积极构建高价值专利包；第二，继续发挥专利保护公司全球业务安全的作用；第三，通过合理收费奠定华为创新者形象；第四，通过构建合作伙伴，精选专利池、专利运营公司开展合作。

以前我们知识产权是为了自我防卫，是为了保证自己的业务安全而努力。通过这么多年的积累，在5G、WiFi 6和音视频编解码、光传输、光智能等几大领域已经形成了高价值专利包，拥有了一定的话语权。我们要构建合理的价格基准，让产业界公平合理地使用我们的专利技术，在获得适当的研发回报的同时，也有利于我们在国际社会奠定创新者形象；我们使用了别人的专利，也要合理付费，这样就在全世界建立起了有利于创新的知识产权价值观和土壤。

专利收费不能为了收费而收费；也不能要得太低，要得低了，就遏制了整个社会的创新，没人愿意再投入研发了，会形成我们的事实垄断，也不符合法律要求的公平合理无歧视原则。投入研发的人，都期望收入比投入要多一点，投入研发必然有很多失败，失败的费用也要包含在成本里，这样大家才会愿意持续投入深度研发，形成正循环。同时要做好打“持久战”的准备，不求速胜，也不怕败，收多收少都是成功的。但收费不是最终目的，最主要的是我们通过沟通和谈判，理清双方的关系。在谈判过程中，逐渐锻造出一支善于沟通和谈判的队伍。当有一天我们走到世界领先的位置时，就可以来合理分配价值链了，那个时候你们这些“高僧”的价值就体现了。

二、“向导指路” “高僧开光”，分享读专利的心得体会，启迪年青人快速突破。

要多读专利、公开心得，引领我们的研发人员，从中找到窍门。我们不是要侵犯别人的专利，而是要站在巨人的肩膀上前进。理论在世界上是开放的，技术创新是基于开放共享，互相学习、互相尊重（交易）的基础上才能发展起来。我们要基于可获得的许可及基于专利规则来做出世界上最好的产品来，不要不理解人家已有的创新而埋头苦干，也不要绕路产生更多的消耗。

我们的年青人很聪明，但对整体的路标还不是特别清晰；而你们已经“面壁十年”，读了很多别人的专利，还有我们自己的专利，肯定会有一些感悟。可以在“黄大年茶思屋”平台、心声社区上通过小视频、直播等方式发表你们的感悟，给年轻人指出一个路标，这不就是“高僧开光”了嘛！他们往上一冲，就踩在巨人的肩膀上了。你们更重要的是要把“巨人肩膀”在哪里，是什么样子，告诉年青人，让他们早一点突破。一些讲解得好、点击率高的视频和直播，也可以给予一定的奖励，比如发个奖牌。奖牌的多少是否可以作为你们“高僧”评级的参考标准之一，可以进一步探讨。

三、要与时俱进的制定知识产权策略，服务公司的商业成功；积极探索技术秘密许可模式和产业推广机制。

我们是以产品营收为主的公司，在知识产权策略上与业界很多产品公司是有共同点的；大家有相互专利交叉许可的基础，使用彼此的专利技术，能为市场提供更好的产品，最终受益的是消费者和客户，从而繁荣了整个产业链。在这个过程中，也积累了专利许可、诉讼和交易的经验。以前我们讲知识产权，主要是指专利，并且是以标准相关的专利为主。现在，有些研究创新成果并不适合通过专利公开，更适合采用技术秘密的形式进行保护，如材料配方、内部核心算法、制程工艺等。我们要与时俱进的制定知识产权保护策略，探索和思考技术秘密的许可模式和推广机制。特别是有些技术秘密成果，我们自己不生产和销售相关的产品，可能会被“束之高阁”，造成浪费，也不利于产业链的繁荣，最终影响我们自身的发展。我们要探索通过合适的许可模式和推广机制，授权给外部生产制造方，解决产业竞争力的问题，发挥其商业价值。

四、敢于突破、坚定走事实标准的道路；知识产权体系要有战略思维，系统性的保护好我们的研究创新成果。

我们走得快了，大家跟不上了，但也必须有一个规律互联和相通，这就是事实标准。我们正在走自己的道路，事实标准对于我们公司未来的发展有巨大的意义；这个过程中我们会有很多战略突破，这些突破产生的研究创新成果以后是不是所有都要申请专利，或是采取技术秘密保护，知识产权专家要去想清楚，要去纵观整个世界，审时度势，那你不就是战略家了嘛？知识产权体系要有战略思维，根据业务特点，综合运用好专利保护、技术秘密等知识产权保护与授权机制，系统保护好我们构建公共标准、事实标准、开源和开放生态的研究创新成果。

报送：董事会成员、监事会成员

主送：全体员工

二○二二年四月六日

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