在这个躁动的时代有一件事是可以确定的，专利行业已经发生了变化。一万美元买一件专利的日子已经过去了。上市的知识产权公司备受立法机构和股东的压力。知识产权的法律权利已经很大程度影响了专利的价值。这些只是一些重要的行业变化的例子。当专利权人想要去交易他们的专利时应该做些什么呢？对专利权人来说只有三个选择，专利许可、专利转让或者什么也不做。
对于想要卖专利的专利权人来说，他们需要面对买方，这些买方会更仔细的来分析那些待交易专利的质量。对于想要使回报最大化的卖方来说，他们应该在拿出待交易专利前做更多的功课来吸引买家。很重要的第一步就是了解谁是买家，使待交易专利能符合目标客户。买家是专利主张实体？防御性专利聚集者？准备增加专利储备的策略性买家？
每种类型的买家需要不同的东西。主张实体需要了解许可市场的潜在价值如何。那么列出潜在的用户就成了交易中很重要的一部分。防御性专利聚集者想要了解哪些公司会有兴趣购买，那么列出可能会使用这些专利的公司就很有价值。策略性买家需要了解为什么你的专利和他们想找的能放入专利组合中的某种技术相关，那么以相关标准给出对比可能就很有用。
任何潜在的买家都会考虑有效性，所以卖家应该考虑进行一下相对成本不高的现有技术检索，从而为潜在的买家提供便利，以便于产生更深入的合作。
最后，可能也是最重要的，卖家应该清楚在交易中他们到底想要得到什么？是寻求交易总额？背后的许可？专利交易？到是没必要非定下一个提前确定的价格，但起码要确定最低价格，这样会便于进行价格谈判。
对于卖方来说最好的局面就是有多个有意的买方，这时你就可以考虑拍卖。但即便是拍卖也要考虑有不同的形式，现场拍卖或者盲拍？
如果某个专利组合是某个待交易技术或某个待交易技术秘密的一部分，那么还要采用不同的策略，但是这是另外的话题了。
总之，专利交易一定是有市场的，对于卖方来说只需要对进入其中做好更好的准备。
文章来源：
http://www.ipwatchdog.com/2015/11/29/63459/id=63459/
原文标题：
What is a patent owner to do when they wantto monetize their patents?
原文发布时间：2015.11.29 检索时间：2015.12.1
编译：王宇