不懂得“向上管理”，活该你不被重用！

领导和下属之间存在着“互相管理”的既定事实，但大多数人的注意力都放在了领导对下属的管理上，而忽略了下属的向上管理。

其实下属的言行举止、工作绩效等都在一定程度上管理着领导，管理着领导对你的认知、对你的期望。

那么，如何用更科学有效的方式去做好向上管理，达到一种更能成就彼此的状态？

经常会有人问，什么样的员工能得到领导者和管理者的欣赏？

答案可能千奇百怪。

比如说像执行能力强的人，他能完成好每一次领导布置的任务；

像策划能力强的人，他能策划好公司每一次举办的活动；

像销售能力强的人，能为公司开疆拓土。

但是，有一种员工，更加出色。

他能够向上管理，懂得公司和领导真正需要的是什么，而且能在无形中影响自己的领导，实现集体与个人的双赢。

那么，什么是“向上管理”呢？

任何领导，都是凡人，都需要被影响，被推动，被协助。

因为每个人所在的位置决定了他的思考方式。

很不少的员工往往不太理解自己的领导，觉得领导老是为难自己？是不是故意打压？

其实并不是，作为管理者，他们既要有全局决策的能力，还要有大量一线数据、客户反馈、团队的真实信息、行业趋势分析与总结，需要方方面面去考虑，要站在更大的局面上做判断。

每一次决策都是一个系统性的工程，不是一个人抹黑抓瞎就能搞定的。

亚当斯密在《国富论》中讲：

现代社会生产力的大爆发源于社会分工的出现，分工，也就意味着让大家去做他擅长的工作，这样才能最大化整个集体的效率。

在现代社会里面，分工更是细致入微，上级也好下级也好，分工只是不同。

就算是老板，那也有不擅长的领域，也在工作当中面对盲区的时候。

所以，向上管理的必要性就出现了，这是一种高超的影响力。

第一，要定期收集关键信息与数据，总结工作进展，找到问题和解决办法，确定周期性的计划。

有很多人一听到这句话就会说，我懂了，不就是开会嘛。

但是，我们有很多公司开会就是在浪费时间。

有的人总结起来啰嗦来，啰嗦去一大堆，实际上什么重要信息都没说，讲了一大堆废话，只是让你听起来他好像做了很多的事。

比如销售会讲“我上周去拜访了一家企业，跟他们聊的还不错，我准备下周还再去一次。”

这句话有问题吗？

当然有，问题很大，因为作为业务人员，你的本职工作就是拜访客户。

但是，作为领导，我关心的是你今天拜访的结果怎么样。

如果市场部开会说，“我们上个月发了几篇软文广告，上个月任务完成的还不错，请领导放心。”

你说你这么汇报，领导能放心吗？

开会要的是结果的进展，而不是你干了什么活，干了多少，任何一个领导都最怕听到这几个词。

“还可以”、“还不错”、“可能是”、“还过得去”。

如果你的员工天天开会汇报工作都是这么讲的话，那你真的考虑他适不适应这个岗位。

反馈总结最重要的是反馈结果，反馈数据。

业绩是数据、拜访是数据，客户关系也是数据，工作进度也是数据。

数据在一定程度上就代表着结果。

每个领导最关注的是信息的准确，用你的关键数据，去影响领导的决策，也能影响领导的心情。

第二向上管理要做到的是向上沟通。

向上管理，就一定少不了跟领导去交流，甚至你可能不同意领导的决定。

这个时候，你的态度就很重要。

假如你扭扭捏捏不停在绕弯子，领导可能会不知所云，你到底是同意还是不同意？

在单独环境下，也就是1对1的时候，你就要不卑不亢的与领导进行高效的谈话。

什么叫高效的谈话？

“老总，我有个想法想和您聊聊，方便吗？”

“关于XX的方案，我还额外准备了两个方案，第一是什么，第二是什么，他们在原本方案上的优劣处又是怎么样的，我比较建议哪一种，是因为什么原因，领导，您觉得选一个更好呢？”

在与领导谈话的时候，不要做一个单纯的倾听者，也不要做一个单纯的提问者。

而是要成为一个参与者。

你不只是提问题，也要拿出你的建议，并且是两个以上建议，并加以分析。

而沟通结束后，把结果给领导来决策，假如你言之有理，任何领导都不会拒绝一个更好的方案。

第三点，学会利他主义。

任何领导，都是普通人，只要是人，那就会有失误，会需要别人帮助。

相信我，每一个可以给老板节省时间的人，老板都会备受感激。

除了省时间，你还可以让领导去学习到新鲜的事务。

让领导掌握一些新的知识、新的工具、新的方法，帮他获得一些进步，同时这些进步又对工作业务有着很大帮助。

当然，你先要有能“教”领导的那个本事。

我们要相信不管是领导还是老板，他们既然能做你的领导，一定具备了不一样的优势地方。

与其你去质疑他们的决定，不如去争取信任，用能力去帮他们，让集体更成功，你才能更成功。

利他，也是最高明的利己。

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