编者按：金顾谈系列将每双月访谈一位金顾云合伙人，交流经验，分享心得，传播正能量。
本期嘉宾朱清磊先生，毕业于浙江大学外经贸学院，并在上海交通大学安泰经济与管理学院获得了硕士学位，中国注册会计师。拥有20多年的审计、财务、地产投融资和非标债权等领域的丰富从业经验。自2018年加入金顾云集团以来，朱清磊已经为众多企业提供了专业咨询服务，他的专业能力和严谨的工作态度，赢得了合作伙伴的高度评价。
融资租赁、保理、信托等非标资金正在逐步从房地产和政府平台转向实体经济，涵盖了专精特新、智能制造以及“小巨人”等实体企业。我们传统的获客方式主要依赖于施工总包方和当地金融机构等渠道。然而，由于实体企业分布广泛，且难以形成集中效应，这就要求我们必须放下身段，进一步下沉到目标市场和目标客户中去。
从行业协会、产业协会、供应商协会等专业群体组织入手，或许是一种有效的拓展和沟通途径。通过与这些专业协会的合作，不仅能有效接触到目标客户，还能在交流中不断提升我们自身的专业知识，使我们对行业的理解更加深入和全面。这种双向的互动，不仅有助于客户开发，还能提升我们的竞争力和服务水平。
做好客户分层管理至关重要，因为不同的客户对资金的规模、期限和价格都有不同的诉求。首先，我们必须对客户有清晰的认知，了解其所处的业务阶段以及融资背景。其次，我们需要对其所在行业的融资特点有明确的把握，判断该行业是处于上升期的朝阳行业，还是面临转型的夕阳行业。最后，针对不同客户的现状，我们应提供差异化的融资方案，做到有的放矢。
在大多数情况下，我们可能无法完全满足客户的所有需求，但只要我们能够满足其核心需求，项目的成功率就会大大提升。通过精准的分层管理和有针对性的方案设计，不仅可以提高投放效率，还能增强客户的满意度和信任度。这种灵活性和洞察力，是提升竞争力和长远发展的关键。
“感谢精彩分享，积跬步致千里，积小流成江海。下期再会”
“创始人带你走进金顾云”电话会议成功召开
《金顾云问答系列》--合规篇