富德生命人寿重庆分公司
IDA专访
星光熠熠
江津璧山*陶小梅
个人荣誉
*二星区域总监
*国际龙奖IDA
*百万圆桌MDRT会员
*总公司93个月凤凰会员
*重庆市优秀保险销售人员
从拒绝到尝试
因了解而改变
曾经的陶小梅，是身边人口中的“抗保分子”。面对推荐人的邀请，她直言“保险是骗人的”，甚至第一次面试时因为太内向被机构负责人断言“不适合”。那时，她在服装厂拿着三千月薪，身体欠佳却觉得“够花就好”。最终，因不忍拒绝推荐人，勉强答应“凑个人头”。
真正踏入行业，始于一场新人培训。原本抱着“看这些人怎么骗人”的心态，她却意外打开新世界：保险不仅是合法的，从事保险行业更能让人兼顾家庭与事业。
新人班上，老师让列100个名单，看着老年机里的十几个联系人，她犯了难。东拼西凑，听过的名字都写上才完成任务。课后，她鼓足勇气问老师：“保险该怎么做？”答案只有四个字：“令行禁止。”
从怀疑到好奇，从排斥到学习，陶小梅开始天天出勤，默默观察、记录、反思。虽然起步晚，学得慢，考了四次才拿下执业证，但是不断学习，不断练习，她逐渐掌握了保险销售的密码。
目标坚定，绝不让步
2010年9月，陶小梅正式入职。在璧山营业区筹备初期，看着身边的人都在为晋升主管奋斗，陶小梅也立下目标：“必须做主管，做不成就不来了！”
最后一周离目标还有一定差距，推荐人与内勤老师劝她调整目标，她却坚决不妥协。最终，她成功晋升，用行动证明——坚持，终有回响。
拼尽全力
从“小白”到总监
陶小梅的第一张保单是自保件，她掏出全家仅有的积蓄为丈夫购买一份年缴六千多元的保单，只留下一千元生活费。丈夫让她少买点，她却觉得这么好的产品还是值得多买。
丈夫苦笑：“这保险好是好，就是我们下个月吃什么？”
她坚定回答：“下个月就发工资了！”
然而，现实远比想象艰难。答应买保险的亲友无人主动联系，她只能挨家拜访，讲解寿险意义和功用，才成功签下保单。
第二个月，没有了亲友的帮助，她一单未成，萌生了退意。最后一天，推荐人鼓励她再试一次。
那天下午出门，她把展业袋夹在腋下，遇到熟人问“去哪儿”，回答“出去玩”，没走多远就趁人不注意，骑着小摩托逃回家中。在家中默默思考了许久，再次鼓起勇气出门。这次出门遇到两条路，一条人烟稀少，一条通往一个大院子。正好遇见下地回来的亲戚，问她来做什么，她说“我来送保单。”以此为契机，跟着亲戚进入大院子，开始保险介绍。当天她签下三单，虽半夜退两单，但激励她从此开启陌拜之路。
入行的前两年，她每月收入都只有几十元几百元，依然坚持每日学习、拜访。第三年，业绩才逐渐稳定。如今，她已成功晋升为总监，连续三年达成国际龙奖IDA，团队业绩稳步增长。
信念坚守，为客户负责
陶小梅曾坚持“只做健康险”，对公司主推的分红险关注较少。直到内勤老师点醒：“不同险种服务不同客户。”她才开始全面学习，逐步打开格局。
一张5万元10年交的“富贵花”大单，来自陌拜客户。对方起初不信任保险，却因她产品推荐过程中的专业细致，耐心服务而动摇。通过客户联谊会，她多次介绍，最终促成了签约。她说：“遭遇拒绝，一定是自己没做好。”
真诚换真心
团队同发展
她说：“保单是为客户提供保障，要把客户当亲人。”
真诚终能换来真心。客户理赔后含泪感谢：“没有陶老师，就没有我这条命”。村里常有匿名客户送来瓜果蔬菜；一位曾排斥保险的客户在她理赔会上听到她分享的真实事迹后深受感动，哭着为全家配齐保单并转介绍亲友；客户遇车祸后第一时间联系她而非子女……这些信任，让她坚信：“保险是值得从事终身的事业。”
陶小梅最常挂嘴边的是：“没有伙伴们的互相鼓励，就没有今天的我。”正是伙伴们的相互鼓励和支持，让她从月入几十到年薪百万，从“抗保分子”到团队总监，陶小梅用14年诠释了坚持与真诚的力量。
未来，她将继续扎根保险业，做更多家庭“可依赖的人”。
年年IDA
终身IDA
保险是一辈子的事
编辑：分公司营销培训部专推室
*保险公司不得违规销售非保险金融产品，请勿参与非法集资。
*保险产品的保单利益具有不确定性，具体保障责任以产品条款为准。