成功的关键是什么？稻盛和夫：“想”是第一重要的

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日本传奇企业家稻盛和夫90岁的收官之作，《经营十二条》。在这本书里，稻盛和夫总结出了经营者必须贯彻的12条法则。稻盛和夫曾经说：“经营十二条所有的条文，都渗透着‘愿望定能实现’这一思想。”这里的愿望，指的是“渗透到潜意识的强烈而持久的愿望”。

境由心造；人生是心灵的投射；心想事成是宇宙的法则。这些都是稻盛终身不渝的信念。

以下就与你分享稻盛和夫关于胸怀强烈愿望的思考。希望对你有启发。

为什么心中抱有的愿望非常重要

也许有人会嘲笑我，说我是唯心论。但是，我认为，说得极端一点，我们心中抱有的思想、愿望决定了我们的人生。

你现在的人生，就是由你内心描绘而成的。

人们往往认为，自己的人生之路不是由自己走出来的，而是由别人决定的，各种各样的因素发生作用，才形成了自己现在的人生。但这是不对的。

你的人生，正是由你的内心召唤而来的，你的思想造就了今天的你。

从这个意义上说，最为重要的，就是心中抱有什么样的思想、愿望。

谈到思想、愿望，我想起了一件事。应该是在京瓷创业后不久，当时我不知道该怎么做才能把公司经营好。于是，我就买来松下幸之助先生编的小册子PHP，认真阅读，还让员工们轮读，希望多多少少能对经营有一些了解。

正好当时有一场幸之助先生的讲演会。我觉得机会难得，一定要去听一听，于是抽空赶了过去。会场客满，已经没有座位，我就站在最后面，认真听讲。幸之助先生讲的题目是“水库式经营”，具体内容是：“下雨时，把水蓄在水库里以防洪灾。持续晴天时，就要放水以防干旱。

企业经营也是一样的，经济景气时，做出利润，就要将利润储蓄起来以防经济萧条。就像水库一样，经营必须要留有余裕。”

讲演结束，有一位年龄较大的人提问。他说：“幸之助先生讲得很精彩。但是，您说应该搞留有余裕的水库式经营，但我没有余裕。为了让经营有余裕，我们该怎么做才好呢？如果不教我们具体的方法，那么您的讲话对我们就没有任何参考价值。”

这个问题让幸之助先生一时语塞。如果我是幸之助先生的话，我或许会这么回答：“具体的方法我也不知道。我也很想知道。”但幸之助先生稍稍停顿后这么说：“不那么想，可不行啊！”

搞经营必须要留有余裕。首先，必须得这么想。

一般人认为，用头脑想想不可能成事。但这是不对的。“想”是第一重要的。

幸之助先生想表达的意思是：“正因你认为，只是想想是没有意义的，所以你才搞不成。首先，要从‘想’开始。如果想要这么做，就会产生无论如何都要实行的动机。所以，‘不那么想，可不行啊’。”

连想都没想的事情，当然不可能成功。正是“想”这一行为，塑造了我们的人生。正因为“想”了，我们才会付诸行动，才会溢于言表，我们一切行动的结果，都是由“想”塑造的。

愿望的强烈程度是成功的关键

我认为，我们可以如心中所描绘的那样，成就事物。换言之，“无论如何都要达成目标”，这一愿望的强烈程度就是成功的关键。

基于这一点，我把“胸中怀有强烈的愿望”列为经营的第三条要谛，只要驱动潜意识，我们就能更有效地大幅拓展企业经营。

什么是潜意识？人的意识有显意识和潜意识之分。比如，现在我正在用显意识跟大家讲话，大家也正用显意识听我讲话。显意识是觉醒着的意识，是可随意运用的意识。

而与此相对应，潜意识通常沉潜于显意识之下，不显露出来，是人不能任意控制的意识。

按照心理学家的说法，潜意识的容量比显意识不知要大多少倍。据说人从生到死，全过程中的一切体验、见闻、感触，都蓄积于潜意识之中。在日常生活中，我们会在不知不觉中运用这种潜意识。

以前我常常举例说明这一点，比如开汽车（在日本），“右手握方向盘，左手控制排挡，右脚踩油门或刹车”。这套操作要点，我们先用头脑理解，即运用显意识，将它集中于驾车这一行为。

但熟练以后，我们完全不需要有意识地操作，一边想着别的事，照样可以开得平稳自如。那是因为在我们运用显意识反复驾驶汽车的过程中，显意识渗透到了潜意识，结果潜意识在无意识中发挥作用，驱动了我们的手和脚。

通过反复体验，活用潜意识

据说有两种办法，可以运用潜意识。

第一种办法是受到强烈的冲击性刺激。人受到沉重打击时产生的刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。

就是说，储存于潜意识中的记忆，在直面“死”这一重大变故时，就会与显意识联结，而显现出来。但是，这种运用潜意识的方式，并不是想用就能用的。

第二种办法是像学开车一样，反复体验。通过反反复复的体验，我们可以使运用潜意识成为可能。

比如“销售额要达到多少”“利润要达到多少”这样的目标，从早到晚，夜以继日，24小时反复思考，这种强烈的、持续的愿望，可以进入当事人的潜意识。

经营者一到公司就要处理很多事情，不可能连续24小时只考虑一个目标，但因为这个目标已进入了潜意识，所以即使思考别的问题，“销售额要达到多少”这个强烈的意识也会发挥作用，让你自然而然地朝实现目标的方向前进。

凭借强烈的愿望，可以抓住转瞬即逝的机会

假设大家所经营的企业，想要进入新的事业领域。可是公司过去没涉足过该事业领域，公司内部缺乏具备相应专业知识和技术的人才。

但如果抱有“无论如何非做不可”的强烈愿望，每天都反反复复在头脑中模拟演练，这个愿望最终就能渗透到潜意识。

某一天，你在酒店小酌时，忽然听到邻桌陌生人说话。他们谈论的就是自己一直在思考的那个领域的事情，说话的人也似乎就是那方面的专家。

于是，你立即起身请教：“对不起，听您刚才的话……”双方不知不觉就攀谈起来。这就有了缘分，即使素不相识，最后也会邀请他加入公司，新事业以此为契机一举展开。这样的事情常常会发生。

当时，我担任京都商工会议所的副会长，正好有NTT的技术高管前来讲演。就是这次相会，让我的计划一下子大幅向前推进。

原本，我以为与被邀请的讲师，也就是那位NTT技术高管见面应酬一下，事情就过去了。然而，强烈的愿望已经渗透到潜意识。因此，机不可失，我将这偶然的邂逅变成了良机，引领事业走向了成功。这是潜意识的功劳，我就是这么想的。

但在进入这样的境界之前，我必须反复持续地思考，必须有经历全身心投入、不断驱动显意识的过程。

如果对要做的事，不肯深思，淡然处置，那它绝不会渗透到潜意识。只有凭借火一般持续燃烧的炽热愿望，我们才可能活用潜意识。

重建日航的强烈愿望

日航重建也同样如此。2010年2月，我正式就任日航的会长。当时，企业再生支援机构制订的事业再生计划已经出炉。

计划的主要内容是，大幅削减债权、裁员16000名、减薪20%~30%、缩减国内外航线的40%、让大型飞机退役等，第一年实现641亿日元营业利润，第二年实现757亿日元营业利润，第三年重新上市，将企业再生支援机构的出资还给国家。

这个计划的内容异常苛刻，这样的事情迄今为止谁都不曾经历过，许多媒体机构都断言，该计划不可能完成。

重建计划，日航一定要重建成功。从这一强烈的愿望出发，在就任会长的致辞中，我向全体日航员工说了下面一段话：志气高昂，一心一意，不屈不挠，愿望强烈，坚决实现新计划！

京瓷当年在推出新的成长战略并决心实现时，曾将这句话作为经营口号提出。意思是说：“实现新的计划，关键在于无论遇到什么困难，都有决不气馁、决不放弃的决心。因此，必须持续抱着高尚而且强烈的愿望，一心一意，坚决干到底。”我把这句话用于日航的重建。

“新的计划”在这里是指日航的事业重建计划。实现这项计划，关键就在于参与日航重建的高管和员工们“不屈不挠”的心。就是无论碰到什么困难，都决不退缩，一心一意，勇猛向前。

因此，我们必须“聚精会神，抱着高尚的思想和强烈的愿望，坚韧不拔干到底”，必须持续怀抱纯粹而强烈的愿望。

我向日航全体员工强调这一条，这是实现重建计划所必需的精神准备。各个部门都在醒目处张贴标语宣传这句话，公司内部报纸的封面上也用大字刊登，日航的全体员工明示，把它作为实现事业重建计划的口号。

同时，在每天的会议上，我也再三强调，按照这句话的意思，无论多么困难，多么辛苦，大家都要齐心协力，携手前进。

@THE END