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01
《道德经》之中说：其政闷闷，其民淳淳；其政察察，其民缺缺。
人君施政宽厚，民众自然淳朴；施政苛严，民众自然会狡诈。
人性之中都有趋利避害的心思，想得到的是丰厚的利益，想避开的是惩罚和痛苦，而一个好的管理者一定是抓住了人性的这一特点，给予一个人想要的，并且必恰好的避开他不愿意看到的错误的惩罚和痛苦，这就是以“仁”治国的方式。
在管理过程中，有赏有罚本无可厚非，赏赐是为了起到鼓励的作用，而惩罚是为了让士兵明白做事的底线，两者各有不同。
但是如果赏罚不明，赏赐了不该赏赐的，惩罚了不该惩罚的，那么问题也就出现了。
很多领导者常犯这样一个错误，那就是被情绪占据上风，犯下了赏罚不明的错误，因为下属功劳过小就轻易的忽略，认为不值得去奖赏，但是当手下犯了一些错误的时候反而抓着不放，因为小的错误必会生出大的怨恨。
比如说张飞心性急躁，下属犯了一些小小的错误，就把下属绑在树上各打了五十鞭，后来下属一气之下，将张飞秘密谋杀。
《素书》之中说：
小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨必生。赏不服人，罚不甘心者叛；赏及无功，罚及无罪者酷。
对于小功不进行奖赏，那么大功就没人去建立，对于小的怨恨不赦免，那么大的怨恨就必定会产生。
赏功不能使人心悦诚服，罚罪也不能让人甘心，必定会造成众叛亲离的局面，奖赏到没有立功的，惩罚到没有犯罪的，这是残暴苛刻的表现。
无论是赏还是罚，基础必然是公平、公正、公开，让每一个人都能心服口服，而且对于赏罚来说，就好像两种工具，都有着本身的属性，一定要发挥本身属性自带的优势，而不是让这个工具发挥了相反的作用，伤及自身。
02
惩罚是为了让士兵明白做事的底线，而不是管理的主要手段，当下属犯了一些小的错误，不要被情绪占据了上风，企图用惩罚来达到自己的目的。
从人性的角度来说，哪里有压迫哪里就会有反抗，当你的惩罚不得民心时，必然会生出大的怨恨，所以管理的重要方式是以鼓励为主，惩罚为辅。
所以，小的怨恨可以忽略不计，但是小的功劳一定要予以足够的鼓励。
比如唐太宗李世民发兵辽东时，有一次两军对阵，一个辽将十分勇猛，李世民手下好几个人都不是他的对手，一个个轮番上阵，都被制服，败下阵来。
这个时候李世民手下没有人敢应战，突然在队伍之中出来一个白色战袍的年轻人，打听了一下才知道，这个人就是薛仁贵。
薛仁贵从小爱好武功，尤其擅长骑马射箭，练就了一身好本领。
李世民在征辽的时候，薛仁贵就报名参军，作战勇敢，多次立下战功。
李世民问他：“你看到那个辽将异常勇猛，我们几个都不是他的对手了吗？”
薛仁贵说：“那辽将武功确实了得，不过也是有缺陷的，侥幸取胜的主要原因就是在气势上占了上风。”
李世民看他居然有这么冷静的头脑，就非常欣赏他，问他：“你凭什么能取胜呢？”
薛仁贵说：“先声夺人。”
李世民点点头，答应让薛仁贵出战，薛仁贵手持方天画戟，骑马杀出。
在那个辽将杀来的时候，就被薛仁贵先入为主，一戟将其挑下马来，顿时一命呜呼。
当战斗结束之后，李世民单独召见薛仁贵，给他记了头功，并且升他为右将军中郎将。
《孙子兵法》之中说：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
要让军队勇敢杀敌，就要善于激励部队；要让军队勇敢夺取敌人的物资，就要善于奖赏士兵。
没有人愿意接受惩罚，所以在迫不得已的情况下，不要行使处罚的手段，而且惩罚的作用是为了约束人民，并不是主要手段，在严酷惩罚的情况下，不可能有真正的团结，更不可能有心服口服的属下。
做事最基本的动力就是从鼓励中来，不管是言语还是物资，鼓励是保证一个人更有动力的方法。
所以在管理的过程中，想要让他建立大的功业，就不要忽略任何一个小的功劳，总之，以“仁”治军，用道德仁义教育民众，以德服人，才能有号召力和凝聚力，当下属真心归服的时候，就是功业建立的时刻。
@THE END
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