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【说明】阅读宫玉振《曾国藩的领导力十二讲》第八讲笔记，全文2437字，阅读需要6分钟。
曾国藩曾经说过一句话：“军事是极质之事。”军事是非常实在的事情，是来不得半点儿取巧的。管理其实也是如此。
组织当然需要高瞻远瞩的战略，但更需要脚踏实地的管理。
管理的特点就是把那些关键的细节一遍遍地做到扎实的地步。当你把所有的细节都反复做到完美的时候，也就奠定了走向卓越的基础。
好的管理一定是朴实无华的。所以在组织中，管理者的资质有多高，往往并不那么重要，最重要的是做事是否真正用心，是否有一种踏实和实干的精神。
在《褚时健传》里面可以看到他做一件事情的用心程度，以及踏实、实干的企业家精神。
曾国藩所说的“纯朴”，就是指朴实、无官气、不虚夸，不是以大言惊人、巧语媚上，而是具有踏实、苦干的作风。
他把人才分为两大类：一类“官气多”，一类“乡气多”。
官气多的人好讲资格，爱装样子，办起事来四平八稳，说起话来面面俱到。实际上却是一点生气都没有。
乡气多的人好逞才能，爱出新样，办起事来不顾忌别人的看法，说起话来不讲求避讳。因此往往是一件事还没有办成，先招来一大片议论。
二者无疑都有缺点，但曾国藩更痛恨的是油滑虚浮，专门讲究媚上功夫、表面功夫的衙门作风，而宁愿选择有乡气的人，提倡选“有操守而无官气，多条理而少大言”的“明白而朴实”之人，而不选官气之人。
曾国藩称实实在在的功夫为“大处着眼，小处下手”，他说：
近年军中阅历有年，益知天下事当于大处着眼，小处下手。陆氏但称先立乎其大者，若不辅以朱子铢积寸累工夫，则下梢全无把握。
故国藩治军，摒弃一切高深神奇之说，专就粗浅纤细处致力。
曾国藩所说的粗处、浅处，最典型的就是他所制定的《湘军日夜常课之规》。这是他抓住要点，从粗处、小处着手，所制定出来的“日日用得着的”、人人易知易行的规章制度。
基本的内容其实非常简单，就是点名、演操、站墙子三项。点名则士兵不能私出游荡，为非作歹；演操则锻炼体魄，熟练技艺；站墙子则日日如临大敌，有备无患。这些都是军队管理的基础。
侍近恶闻高言深论，但好庸言庸行。虽以作梅之朴实，亦嫌其立论失之高深。
管理要回归到最基本的元素上，如果一个组织，连粗浅简单的东西都做不好，这样的组织，表面再唬人，也是要出问题的。
甲午战争之前，清政府从德国等国那里购进了大量的军舰，建成了一支号称世界第八、亚洲第一的北洋水师，其中的“定远”“镇远”两舰都是排水量达七千四百吨的铁甲舰，也是亚洲仅有的两艘铁甲舰。
日本军国主义早就视北洋水师为眼中钉，但因为国小力弱，买不起像“定远”“镇远”这样的铁甲舰，只能在法国工程师的指导下，造了三艘排水量在三千吨到五千吨的军舰，命名为“三景舰”，以对付“定远”和“镇远”。
即使是这样，日本人对于能否打败北洋水师依然没有信心。但是后来的一件事情让日本人意识到自己可以打败北洋水师，那就是当北洋水师到日本访问，日本海军按照惯例上舰参观时，在北洋水师战舰的主炮上，竟然发现了北洋水师士兵晾晒的衣服。主炮是海军最神圣的东西，怎么能允许在上面晾晒衣服呢？日本人由此得出结论：北洋水师内部的管理极其混乱。
果然，甲午海战打响后，北洋水师几乎在每一个环节上都出现了问题，整个作战体系很快就陷入崩溃。
除了做事要实实在在，要从小处着手，切忌空谈外，还需要从内心深处做到真心实意、坦诚相待。
曾国藩曾经说过一句话：
驭将之道，最贵推诚，不贵权术。
诚心诚意地对待别人，渐渐地就能使他人为我所用。即使不能让他们全心全意地为我效力，也必然不会有先亲近而后疏远的弊端。光用智谋和权术去笼络别人，即使是驾驭自己的同乡都是无法长久的。
天下并没有真正的傻子。能在一件事上玩弄权术，却不可能在每件事上都玩弄权术。玩弄权术的人可能得逞于一时，却不可能永远得逞。想靠着自己的权术来用人，殊不知这个世界上并没有真正的愚人。
以权术来驾驭他人，只能驾驭那些一般的人才，而真正的人才都是有自尊心的，他们最讨厌的就是受人愚弄。
管理的最高境界，是打造一个坦诚的沟通环境。
如果说“伪”“巧”只是小聪明，那么“诚”“拙”才是大智慧。跟下属相处，真心实意、坦诚相待，是第一条原则。凡是正话实话，多说几句，时间长了，人家自然会体会到你的苦心。
一开始下属不相信，领导会跟我这样说话吗？会跟我说这样的话吗？你不断地说，反复地说，慢慢他也就能够体谅到你良苦的用心了。
坦诚精神并不能一蹴而就，它需要年复一年地坚持下去。
GE便是花了近十年的工夫，才使得坦诚精神成为理所当然的事情。而在这一过程中，领导者必须鼓起勇气，从自己开始，坦诚地面对所有的人。只有领导者自身保持高度的坦诚，把这种精神充分展现出来，证明给大家看，才能真正建立一种坦诚的文化。
领导者无论是选人，还是办事，以及与他人沟通，都需要做到坦诚相待，在管理中，真实是一种大德，聪明则只能是一种小技。
一个“实”字，恰恰是曾国藩能够最终成就“中兴名臣之首”大业之根本所在，恰恰是一种人生的大智慧。
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