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来源：《王志纲论战略》 机械工业出版社
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以所从事的行业为“乐”，是很多企业家最终做成行业老大的重要原因。
结合我这些年的江湖阅历来看，人性无非三大特点：贪婪、侥幸和虚荣，所有人概莫能外。其他弱点，如懦弱、懒惰、嫉妒、傲慢、自负等，都能从这贪婪、虚荣、侥幸的“人性三原色”上找到解释。
人性的这三大特点中，隐藏着诸多的战略陷阱，若无法驾驭这三大特点，“死亡”也只是早晚的问题。实际上，小到一个产品，中到一个市场，大到一个行业，从无到有、从小到大都有其成长的客观性，这是不能忽视的常识，揠苗助长、急于求成，最终结局多是一地鸡毛。
基于人性的贪婪、侥幸、虚荣这三大特点，我们总结出七种极具典型性的战略陷阱，并提出五点“避坑”建议，希望对大家有所启发和帮助。
人性弱点与七大战略陷阱
马克思在《资本论》里曾说过：“资本如果有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”
在贪婪的驱使下，难填的欲壑会让人失去对时势的准确判断和对自我的清醒认识——殊不知，这就是走向灭亡的第一步。
第一种由贪婪引发的战略陷阱是过度超前。企业为保持市场领先，需要保持对技术、业务、产品、模式等的不断创新，以确保时刻对时代趋势的敏感。比较合理的创新是适度超前，要尊重市场、技术与行业的发展规律和所处的阶段，用动态、发散、辩证的方式去把握企业这艘大船的航向。春种秋收、瓜熟蒂落是自然的规律和节奏，揠苗助长永远只能是自欺欺人的骗局。
汉能集团的李河君就是前车之鉴。我虽然没有直接和李河君交流过，但和汉能集团或多或少打过一些交道。几年前我们去硅谷考察时，汉能集团的高管专门接待过我们，带我们去参观汉能斥巨资收购的美国实验室。但即使在汉能最风光的时候，我都为他们捏着一把汗。李河君的行事风格太过于激进，他虽深知汉能面临的技术难关和商用瓶颈，但想利用资本滚雪球的方式实现超常规的发展——殊不知，一口是吃不成胖子的，只能把自己撑死。
总之，战略的时机把握，以超前半拍为恰到好处。在平静的海面下找到趋势的潜流，让企业行船“适度超前” ，顺应大潮的流向，借势、借力，以立于潮头，成为时代的“弄潮儿”。
第二种贪婪引发的战略陷阱是“大跃进”。罗马不是一天建成的，企业发展新业务、推广新产品和新模式也不是一蹴而就的。斗志昂扬、激情饱满、全情投入的确非常必要，但如果忽视战略节奏的把控，往往会欲速则不达，结果常是入不敷出、难以为继，在一场声势浩大的运动后走向灭亡。
如今逆风翻盘的史玉柱，也曾因急于求成而摔得很惨。1989年7月，安徽青年史玉柱来到深圳淘金，凭借耗费9年时间研发的排版印刷系统软件以及广告宣传，赚到了他的第一桶金。1990年，他到珠海继续创业，创办巨人集团。之后他继续放手一搏，利用广告宣传，巨人成为资本金过亿元的中国计算机行业的领军企业。
在事业巅峰期，史玉柱决定建造标志性建筑——巨人大厦，为争一时之气，史玉柱将大厦层数定在了70层，预算为12亿元，工期6年。之后，他一边卖楼花搞预售，一边进军保健品和药品行业，公司开始全面多元化——在计算机、保健品、药品等行业光独立的分公司就有30多个，还设计了“三大战役”“八大方面军”，直接“参战”人数高达几十万。
但建造巨人大厦的资金黑洞越来越大，巨人集团的财务危机渐渐浮出水面，并最终崩盘。盲目追求多元化，结果资金因多线作战被套死，巨人集团便失去了抗风险能力——一个小窟窿，就拖垮了整个公司。盲目追求发展速度，只会导致企业膨胀，在轰轰烈烈之后，等待其的只有灭亡。
第三种由贪婪引起的战略陷阱是四面出击。大部分过度超前的企业家只是被贪婪蒙住了双眼，误判了形势和自身能力，或对时机的把握出现了差错，但是他们还是“弱水三千，只取一瓢”的专注者。相比于他们，那些失败的四面出击的企业家就完全是“咎由自取”，偏离主航道导致等待他们的只有灭亡。
一些企业家在完成原始积累或是获得一定的成功后，便会开始迷信投资多个领域实现财富倍增的神话。这种企业家大部分没有经历过产业资本的洗礼，其财富主要来自股市或期货市场，用起钱来往往“一掷千金”，毫不心疼，这种人的财来如风雨，去似微尘。直接通过金融资本发财的企业也好，企业家也罢，如果想要继续在商海中冲浪，那就必须补课，而且付出的代价不会低。
对企业家来说，战略的重点常常不是抓住机遇，而是拒绝诱惑——不做什么比做什么更重要。
规律是不以人的意志为转移的。四面出击的结果，往往是短期内可能看起来收益颇丰，但是由于偏离主航道，核心竞争力逐渐缺失，一旦遇到资金链紧张或者行业风险，“企业大厦”将迅速崩塌。
二、侥幸
我常说，中国有许多企业家在偶然中成功，在必然中被消灭——成功蒙蔽了他们的双眼，他们每一个人都相信自己就是时代的宠儿，独得上天的眷顾，但现实往往会给他们一记响亮的耳光。
第四大陷阱，是由侥幸导致的机会主义。机会主义只能造就一时的神话，却会在一瞬间消失于时代的滚滚洪流之中。风云转瞬即变，也许是因为成功与财富来得太容易了，企业家倘若因投得一时之机，错把偶然当必然，而不能根据情势之变迁及时地调整策略，那么，他离栽跟头也就不远了。
而有一些企业家完全是“小生意人”思维，错把别人的成功和行业风口当成机会，而真正的机会要符合市场发展的客观规律。企业家选择机会不仅要契合自身的发展现状，还得看清行业发展阶段和技术成熟度，切忌随波逐流和只做短线。
这不禁让我想起一位知名企业家——许家印，在我看来，其人“赌性”实在太重。应该说，老板都有“赌性”，但像许家印这种赌法我从来没见过，他不仅仅赌经济，方方面面都在赌，而且几次看似要输，却都赢了。
“赌性”是老板共有的特质，但像许家印这种“超级赌王”，我第一次看到。此人确实是“超级枭雄”，在高风险、高收益的路上，同时出发、同样做法的其他人纷纷退场，只有他还在高空作业，辗转腾挪，让人看得胆战心惊。或许真有逢赌必赢的人，或许偶然真的能成为必然，或许在河边走真能不湿鞋，但这就超出我的认识范围了。
曹雪芹曾写道，“世人都晓神仙好，惟有功名忘不了”“世人都晓神仙好，只有金银忘不了”。“忘不了”这个词用得妙，很多事只有得到过的人才知其滋味，名声和金钱尤是如此。对战略统帅来说，此二者极其容易使其迷失。
统帅迷失分为两类，一类是政治情结过重，避实向虚；一类是耽于享受，丧失动力。
在中国，有一类老板对金钱的兴趣远没有对名誉、地位、权势以及影响力的兴趣浓厚，也就是说，他们有非常强烈甚至狂热的政治情结。但因造化弄人，他们的仕途阴差阳错没有出路，于是便纷纷下到海里，乘风破浪。
受儒家政治文化思想“学而优则仕”的影响，企业家获得政治声誉，对企业的发展确实有一定的好处，但企业家的政治情怀太过于浓厚，企图用情怀或政治理想治理企业，最终将扰乱企业经营。
另一类统帅迷失陷阱指的是创业者“夭折”。在企业不断发展壮大并获得一定成绩之后，创业者便往往会开始迷信“自动运转”，失去企业创立之初的“初心”，表面上人还在公司，但不抓战略、疏于管理，进取心缺失，虽有统帅之名，但已无统帅之实。
对企业来说，昨天的成功可能会成为今天的失败。当发展到一定阶段，并且取得骄人的利润和知名度时，一些企业便会开始迷信自身的技术权威，将目光锁定在短期形成的丰厚利润上——企业家本人也开始走上人生巅峰，太多的金钱与利益蜂拥而至，太多的谄媚者溜须拍马，太过舒适的环境让他们忘记曾经的腥风血雨，也让他们忽略了“山雨欲来风满楼”。
故步自封就是路径依赖，维护自己昨天的成果，面对外部环境的变化视而不见，难以接受新事物，不根据行业发展趋势和市场需求的变化而开展新的探索——这样的企业家直接表现出高度的自负，自负到觉得自己讲的话都是正确的，“我们的流程制度都是正确的，我们的方向、团队都是正确的”，最终难逃被市场淘汰的命运。
最后一个战略陷阱——政商关系，可以说综合体现了人性的所有弱点，也是最复杂的陷阱。
政商关系是中国商界的一个古老命题，中国经济是政府主导型经济，中国式战略从某种角度上来说，是一门微妙的“政治经济学”。在算经济账的时候，也一定要考虑政治账，这是中国的国情。项目的成功不仅要有经济效益 还要有社会效益。政治、经济可以相互转换，转换得好，各得其所；把握不好，要栽跟头。
所以，杰出的战略策划应该既能为政府排忧解难，又能为市场增添效益，比翼齐飞。
企业在发展过程要考虑政府因素的存在，要做到尊重或亲近政府，但一定要远离政治。中国几乎所有成功的企业家，无一不是极具政治智慧的。而失败的企业家，很大一部分就是落入了政商关系陷阱。
企业政商关系破裂多体现在产权改制、进军战略性产业等过程中，企业要审慎处理与政府、国企的关系问题，警惕其中的政治风险。
如何坚守战略，把握人性，摆脱战略陷阱，变坏事为好事呢?我有五个建议。
我一直强调：“小老板做事，中老板做市，大老板做势。”这是指在企业发展的不同阶段，老板运作企业的不同方式。
中老板仅把事做正确还不行，他们还必须懂得如何做正确的事，懂得市场竞争的策略、手段，懂得管理团队的打造与企业文化的宣导。
而大老板除了懂得做“事”与“市”之外，还必须具备根据中国宏观的经济大势、区域经济趋势以及行业发展态势创新商业模式的能力——也就是说，他们必须具备战略思维能力，具备整合社会资源的能力，从而能紧扣时代脉搏，引领市场潮流，成为与时俱进的“火车头”。具体来说，一是要懂政治；二是要懂国情。火候要掌握得非常好，或早或晚都不能成事。
“知人者智，自知者明”，是生存智慧的绝佳写照。知人者，即知晓这是谁人之天下，这是何样之社会，这是怎样之环境，即要对趋势变化保持敏锐地感知；自知者，即清清楚楚、明明白白地知道自己是谁，有多少斤两，具体来说就是一定要找到自己的核心力和方向，发挥“长板效应”。
这里的“长板效应”与管理学上的短板理论正好相反。短板理论是说一桶水的盛水量，取决于最短板，所以要想办法补短。我们很多人就上了当，花了许多精力在自己不擅长的方面。
从战略上来讲，每个人要找到你的长板是什么。任何企业家都要找到自己的核心能力，充分发挥这些能力。
我认识一个身价上亿元的老板，其办公室墙上挂着的座右铭是：贵在大胆。王健林也曾有一句名言：“什么清华北大，不如胆子大。”
这种说法对不对呢?要看企业的发展阶段。早期，靠打擦边球，甚至不惜走私、造假发达起来的老板不在少数。但人间正道是沧桑，俗话说“人欺地皮，地欺肚皮”，从某种意义上说，市场是公平的，你用什么方式与市场对接，市场就会用相匹配的方式回馈你。
我们不要老想着“人定胜天”，人首先要认识规律，尊重赏识。只有掌握企业发展规律，才能把握企业的生存密码。查理·芒格曾说：“所谓常识，是平常人没有的常识。在说某个人有常识的时候，我们其实是说，他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。”
很多企业都是误打误撞入门和做大的，所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，未来行业的规律性会更强，企业要科学地进行战略定位，才能走得更长远。
就目前来说，机会红利正在全面消退，这几年就是一个巨大的分水岭：以前，是机会主义时代，胆大就能成事；以后，将是长期主义时代，对企业家的要求将越来越高。
大家要有思想准备，以后靠数量发展和不计代价的方式，从政策、文化、生态上都不会得到允许的。新消费需求、新技术引领、新增长模式都将使整个环境重新洗牌。整个中国发展到今天，终于迎来一个新的时代：好人赚钱的时代到来了。
对企业家的生存之道来说小老板靠勤奋，中老板靠智慧，大老板靠德行。以后对企业家的要求将越来越高——有恒才才有恒心，有恒心则有恒财，这是一个长线思维。
每个人的思想都是他过去人生的总和，这对那些成功人士来说更是如此。越是成功的人，自我认知越难，因为他们有着丰富的成功经验，可是当外部世界在变，他们的经验不变的时候，昨天的成功经验就会成为今天的绊脚石。
企业家可以自我审视一下，只要是10年还没有上台阶的企业，绝大多数都存在战略问题。这样的企业不出问题还好，一旦遇到危机，就会变得困难重重，最后被淘汰出局。唯有长期坚持批评和自我批评，才能找到自己的差距和不足，才找到前进的方向。
能以归零心态应对世事沉浮，保持学习的热情与动力，不仅是对过去荣耀、挫折的一种舍弃，也是对自己人生经历的一种扬弃。否定自己需要很大的勇气，这不仅是一种美德，更是一种力量。一个失去自省能力和学习能力的人，无论他有多辉煌的过往、多庞大的基业，失败只是早晚的事情。
这些年来，我见过太多的企业家由于一念之差，走上了不归路。有很多人问我：大家一起出发，为什么有些人可以“直挂云帆济沧海”，有些人却“中途夭折”、郁郁而终?
我说：人生中，包括企业、优秀的人、有科学头脑的人、重视战略的人、找准方向的人，相当于在高速公路上开车，越走越顺。战略决策把握好了，能少走弯路。有些人速度也不慢，但路选错了，总是在断头公路上跑，所以永远到不了目的地。这就体现了战略的重要性。
前行道路上，企业家必须经得起诱惑，对自己所从事的行业有所坚守，这就需要企业家对自己的行业发自内心地热爱，并能乐在其中。孔老夫子有句话是这样讲学习的，叫“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，做企业也是这样。
所谓“乐之者”，正对应爱因斯坦所说的“兴趣是最好的老师”。可以说，以所从事的行业为“乐”，是很多企业家最终做成行业老大的重要原因。
我本人也是这样，基本上约30年一直是在一个很清晰的轨道上，没有走过弯路，即便转换，也是前一步为后一步打基础——这样才走得稳，走得远。在这个过程中，也有不少利益诱惑、捷径的吸引，但对我都没起作用。
企业发展也是如此，只有坚守战略的价值，坚定目标和方向，“虽九死而犹未悔”，才能“会当凌绝顶，一览众山小”。
@THE END
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