驭势笃行·奋发有为·砺剑未来——新长山集团营销团队2025总结暨2026计划会议纪实

新长山集团董事长兼总裁张建华围绕战略研判与市场洞察定调：先统一认知，再统一行动。

新长山集团董事长兼总裁  张建华

他指出行业集中与方案化趋势加深，公司要持续丰富产品线，坚持降本增效与更高性价比供给；同时顺应主产区大户化与产业链协同趋势，强化大农户经营，推动研发与市场围绕主导作物“从种到收”协同，坚定做强全程解决方案。并以绩效与数据说话，完善动力体系与平台化建设，夯实组织底座。

新长山集团副总裁吴滨提出“产品+团队”两轮驱动：产品体系化打造与队伍体系化建设并重，让公司在同一套体系中持续提效增能。

新长山集团副总裁  吴滨

他强调以“市场洞察+经营复盘”做准判断，以“战略-策略-方案-执行”闭环把计划变成结果，并用“三基管理”夯实队伍基本功、做精示范与价值会议等基础动作、做实月度计划与过程复盘，让实效营销落地见效。

制剂营销中心总经理符勇军围绕“复盘精进、标杆牵引”的主题强调：复盘要看清经营、用准资源、沉淀可复制模板；计划要把目标、路径、资源、动作与激励机制一体化设计，确保全年有章法、可验收。

制剂营销中心总经理  符勇军

新一年重点抓蹲点客户打造、深度分销模式复制（ARS）与标准化营销动作，围绕示范田、观摩/测产/促销等高效动作形成增长路径，让投入更精准、转化更扎实、复制更快速。

新长山集团副总裁李建群指出终端走向大农户与专业化，渠道触达方式加速变化，企业必须用综合能力穿越周期。

新长山集团副总裁  李建群

增长根基在“产品+技术+服务”一体化：以深度分销与利他思维赋能渠道、服务农户，把解决方案与信息服务做到田间终端；同时以效率为护城河，规则清晰、动作标准化、SOP可执行可复制，让团队在不确定中建立确定的增长秩序。

孟凡帅总监围绕“产品技术赋能与聚焦项目打造”强调：作物项目要精准定位、资源配套、样板先行。

新长山集团作物产品部总监  孟凡帅

通过“快速铺货-价值消化-讲好故事”联动，以标杆与样板提升落地效率，用活动与服务讲透价值、做实复购，并沉淀可复制的标杆故事体系，让一线有话可讲、有证据可用、有模板可复刻。

贺麟趾总监系统解读新一年度激励与政策，讲清“怎么定、怎么看、怎么奖”。机制导向更聚焦、规则更透明，强化过程管理与验收复盘，让投入更可追溯、结果更可衡量，形成“敢冲、会冲、冲得稳”的组织氛围。

新长山集团企业管理中心总监  贺麟趾

会上，多位同事结合区域实践进行案例分享。不同战场打法各有侧重，但共同指向一条主线：以客户经营为中心，以样板与会议为抓手，以回访与素材为沉淀，以复盘与协同为放大。

通过案例互学互鉴，团队进一步形成共识：新一年不仅要“做成”，更要“做成一套能复制的办法”，让好经验变成标准、让好方法跑得更快、铺得更广。

会议最后，西南战区在全体见证下签订三年战略目标，以庄重方式亮明决心、压实责任：把压力转化为动作，把动作转化为结果，以更坚定的执行回应市场挑战。

以荣誉致敬奋斗者，以激励点燃再出发。大会举行“营销人员2025业务年度专项激励颁奖”环节，对年度表现突出的团队与个人进行表彰，进一步强化“结果导向、实效营销”的价值共识。