万代在中国的发展与高达门店经营策略解析
从直营到授权，高达门店布局与中国市场应对之道
万代自2018年进入中国市场以来，逐步扩展业务范围，由初期的游戏业务发展至玩具、拼装模型等领域，并于2019年在上海设立玩具工作室，标志着其在中国市场的深耕战略正式启动。目前，万代旗下高达品牌已在上海开设两家直营门店，北京与深圳各设一家，天津则为授权店。
· 直营模式面临较高运营成本与库存风险，且在日本地区运营需经过复杂审批流程；相较之下，授权模式在公司提供兜底保障的前提下具备更大灵活度，风险相对较低。
· 在利润方面，直营门店收益来源于扣除产品成本、人力及店面成本后的全部收入，而授权门店则按67折出货，利润约为30%。尽管直营店利润略高，但经销商的进货量是整体营收的关键来源。
· 授权合作方多为中国本土广告公司，评估标准涵盖公司规模、门店运营经验、企划能力以及利益分配机制。万代倾向于与长期合作代理维持关系，目前授权数量有限，采取年度合约方式运作。
· 尽管行业整体呈下滑趋势，高达品牌的销售额同样受到影响，消费降级、盗版产品泛滥以及新一代消费者偏好转移为主要压力来源。
· 针对主力客群——成长起来的80后用户，万代推出高端限量版产品（如价格达到数千元的周边）以提升客单价，此类产品销售表现良好，公司整体收益稳健。
· 门店面积因与商场的合作形式而异，最小约100平方米，最大可达三四百平方米；主营商品中约80%为常规款，部分热门限量产品会在中国市场进行限量发售。
· 限量款产品依据门店客流量、营业额及活动情况进行分配，确保热销资源合理配置。
· 高达基地专注于高达IP产品，而位于百联的店铺更像是综合万代专卖店，包含海贼王、宝可梦等多个IP拼装模型、手办、盲盒等多元品类。
· 百联店铺在去年实现销售额翻倍增长，人流量优势明显；相比之下，虽然高达基地单店面积可能大出1/3，但主要客源为旅游人群与附近居民。
· 高达直营或授权门店适合新一线城市，因其核心客户群体较为集中；万代集合店则可向三四线城市延伸，根据线上销售数据反馈，包括新疆、内蒙古等地均有较强购买力。
· 万代通过一级经销商实现部分销售数据反馈，但由于大量销量流向个体户渠道（如实体店、直播电商），整体销售占比较难精确掌控。
· 主要经销商如讯合行、瑞华行长期合作，在拿货量、折扣政策上具有一定优势，覆盖拼装模型与盲盒等主力产品线。
· 快闪店虽带来短期热度，但难以替代固定门店模式；卡牌类合作优先考虑已有合作伙伴，同时也积极寻找新渠道。
· 利润层面，直营集合店比高达专卖店利润率高出约8-10%；授权门店以六折出货计算，扣除宣传费用后，相比普通经销商仍有10%左右的盈利优势。
游理游据研究院