编者按：金顾谈系列将每双月访谈一位金顾云合伙人，交流经验，分享心得，传播正能量。
本期嘉宾陈剑先生，本科毕业于同济大学，并在复旦大学取得硕士学位，具备近20年的产业融资经验以及多年金融机构从业经历，于2019年加入金顾云。在企业投融资领域，他不仅拥有丰富的专业知识，还建立了广泛的人脉网络，他专业且严谨的工作态度得到了合作伙伴的高度评价。
“您是因什么契机加入金顾云集团？”
陈剑:
“作为金顾云的顾问专家，您认为过去的学历背景和金融经验是如何塑造您在金顾云的角色的？”
陈剑:
在本科阶段，我主修房地产企业管理，而在研究生阶段，我选择了工商管理。虽然我的教育背景与金融并不直接相关，但在实际工作中，通过多年的实践经验，我全面锻炼和提升了自己，形成了严谨、专业、灵活和全面的金融顾问业务能力，也积累了一定的人脉和机构资源。如今，这些积累的能力、资源在金顾云平台上得到了充分的发挥。我能够为客户提供全面、高效的金融服务，助力他们在融资过程中取得成功。在金顾云，我找到了一个能够让我充分发挥自身优势的平台，与优秀的团队合作，共同为客户创造价值。
“您在展业过程中留给您印象最深刻的一笔业务是什么？”
陈剑:
成功的记忆总是似曾相识，其实给我印象最深的反而是那些失败的案例。我多年前刚开始接触产业类项目，那时候只会关注企业财报上的营收和效益，对行业和市场差异的理解极为肤浅。记得当时跟踪一家电缆企业，账面有大额的货币现金，企业效益也不错，却没有关注到主营业务发展速度已经连续几年在走下坡路，收入虽然还在增长但下游账期拉长、经营性现金流下降；新上的电动车动力电池板块虽然前景广阔但技术水平相对落后，相比汽车电池产品毛利也不高；最麻烦的是企业收购的电池业务生产企业原大股东存在抽逃资金的情况，这些情况都是尽调后才逐步发现的。经过两轮尽调后，合作机构果断放弃了项目上会。当时我还很不理解，合作机构的朋友一语点醒：做政府项目，功夫在纸上、在眼前；做产业，功夫在台下，在脚下。多听、多问，还要多跑、多想。这让我感触颇深，我们要做的不是简单的资源对接，而是要对政策、行业、市场和客户等都要有深刻的理解和认知。在金顾云的这几年，我还不断地在学习新知识，每天都有充实了自己的愉悦。
“在为企业提供融资外包服务的过程中，您遇到的最大挑战是什么？又是如何在金顾云克服这一挑战的？”
陈剑:
在金顾云，我们面临的最大的挑战是如何精准把握企业客户的需求和关注点，并为其提供符合其战略发展定位的融资方案，同时满足资金机构的投放标准。这个挑战看似简单，但实际上涉及了解客户、市场分析、融资方案设计等多个方面。我们需要不断地总结和积累经验。因为市场是不断变化的，我们需要不断地学习和探索，以便更好地满足客户的需求，以迎接这一挑战。
“在当前金融环境下，您如何看待中小民营企业债权融资市场未来的发展，以及您认为金顾云将如何适应这些变化？”
陈剑:
“作为金顾云资深的驻场合伙人，对于想要加入的各方朋友您有什么建议？”
陈剑:
“感谢精彩分享，积跬步致千里，积小流成江海。下期再会”
