编者按：金顾谈系列将每双月访谈一位金顾云合伙人，交流经验，分享心得，传播正能量。
本期我们邀请到金顾云集团的首届管培生林晓君，本科财经专业毕业，具备基金从业资格、银行从业资格、公司金融顾问等资质，从业至今累积为初创企业、新三板、国企客户等多家客户提供了债权融资服务。
“ 从财务岗到业务前台，您为什么会选择金顾云资金端的角色？”
林晓君:
我个人是从以下两点考虑的。一是岗位知识的积累，作为金顾云管培生，从财务核算岗位到熟悉集团基金板块的核算以及已投项目的财务管理，积累了丰富实务经验，具备转岗基础。
二是金顾云平台提供的职业机会，不同于传统公司，金顾云打造的是为合伙人赋能的平台，管培生可以根据自身兴趣以及专业匹配度来选择岗位。而业务端会按承揽承做分工为顾问端与资金端两个角色。顾问端负责各地客户的获取与转化，资金端负责链接机构资源，项目研判分析，以及沟通交流，从分工可见，资金端角色的定位更加适合年轻化的合伙人，客户遍布各行各业，资金端可以了解不同行业，了解企业经营，更可以不断积累资金资源与自身专业度，更具备现代化职业的吸引力。
“ 您在转岗之后，有哪些收获，金顾云平台在这个过程中起到了什么帮助？”
一是心态上的转变。业务岗位要求我更加主动和灵活。与中后台的稳定工作不同，我需要主动了解市场信息，积极开拓资源。起初，由于资源有限和业务生疏，我遇到了很多挑战。但金顾云平台的规范作业指引和丰富的学习资源，以及前辈们的无私分享和鼓励，帮助我快速学习业务知识，培养了更加积极开放的展业心态。
二是业务的成功需要时间和知识的积累。我意识到，业务并非简单的资源和项目的堆砌，而是需要深入了解市场和机构的偏好，而不是简单的做二传手。金顾云平台为我提供了与不同客户接触的机会，并通过定期的项目分析会，让我不断学习和沉淀，从而更精准地满足客户的融资需求。也是跑了1年的时间，才找到做业务的感觉，才有后续业务陆续落地。
三是薪酬上的变化。业务岗位的薪酬与业绩直接挂钩，这既是挑战也是激励。金顾云平台不断优化的激励政策，让大家在业绩回报的同时，也有风险激励的缓冲，提醒我们专注业务创收，坚持长期主义。
“ 目前，您对未来有哪些职业生涯规划，与现在的工作相比，有哪些不同？”
林晓君:
我计划朝着顾问端的方向发展，这与资金端的定位有所不同。
第一是专业能力方面，目前我更侧重金融机构的对接与客户的匹配方向，而顾问端需要具备更加敏锐的市场洞察力与良好的谈判能力，更需要有对于不同行业的研究与深度。第二是资源情况方面，资金端的资源会专注在各类金融机构上，而顾问端会更加全面，还包含广泛的客户资源与各个人脉关系，这需要时间与信任关系来积累。第三是发展空间方面，顾问端面向的事情会更加复杂，这也意味着有更多的成长空间。不仅仅需要对内负责，具备项目把控能力，更需要以专业形象直面客户，需要熟知行业与业务统筹能力。
作为资金端的一员，我更倾向于民营产业项目。实体产业是国家经济的根基，帮助中小企业解决融资难题，助力企业生产发展，不仅让我感到有社会参与感和价值认同感，也符合我的个人职业规划。同时，不断深入了解企业经营情况和痛点，可以更加理解行业的特定属性，这也将帮助我积累为客户解决需求的实用方法。目前，中小客户融资仍然存在信息差，中介秩序混乱等问题，我相信通过金顾云平台的专业和资源，我们能够帮助更多客户解决发展过程中的融资问题，同时也实现我的个人价值。
“ 您认为金顾云平台对合伙人以及客户的发展起到了哪些帮助？”
林晓君:
金顾云平台是一个赋能合伙人的平台，提供了线上交流平台，链接了各领域有经验或者有资源的资深合伙人，并通过角色的定位分工，实现跨区域跨团队的协同作业。基于平台，我们可以更高效地链接实体客户的发展需求，突破空间的限制，用平台的智慧和经验帮助客户解决融资与发展中的问题。
欢迎拥有产业客户资源或金融行业经验的伙伴加入金顾云平台，共享平台的智慧，我们将秉承服务实业的初心，为各行业客户提供专业的金融顾问服务。
对于即将加入团队的新伙伴，我有以下几点建议：首先，要保持对新知识的好奇心和学习热情，不断探索和掌握新技能；其次，积极参与团队讨论，勇于提出自己的见解，同时倾听并尊重他人的观点；此外，保持团队精神，与同事紧密协作，共同应对挑战。我们将与志同道合的伙伴一起，坚持长期而有意义的事业，不断提升我们的专业化、精细化、特色化和创新能力。
“感谢精彩分享，积跬步致千里，积小流成江海。下期再会”
