5月26日晚上8点，数字科技百日谈活动举办第30期线上直播讨论会。
梯影传媒创始人任斌、艾问传媒创始人艾诚受邀参与，与北拓资本相关专家一同，从产业、行业、企业三个角度，层层递进，共话“线下媒体如何借助数字化技术穿越行业周期”。
以下为梯影传媒创始人任斌的观点整理：
品牌广告和效果广告在梯媒场景实现完美兼容
从传统五大媒体到创新型媒体，广告主核心的效果与品牌诉求都在悄然发生变化。线下传媒的业态相对分散，大部分都以品牌营销的方式呈现，如何看待不同线下场景营销方式的发展，或者说创新媒体的发展？
这个问题涉及到整个行业的发展与演变。曾经，纸媒、电视、广播等媒体形态也一度被认为是户外媒体的范畴。到了现在，提到线下媒体，很多人脑海中的第一印象仍然是大广告牌、巨幅海报。
其实，线下媒体不只局限于户外媒体。线下媒体的具体类型虽然十分繁复，但大体上可分为三个大类，即：
传统的大户外，如户外广告牌、LCD大屏
大交通类媒体，如机场、地铁公交等
楼宇媒体
近10年来，移动设备发展势如破竹，深刻改变了传统的媒介形态，给线下媒体产生了巨大的变革。不过，得益于与生活场景的强关联度，户外媒体仍然显示出强劲的媒体韧性。
上述三大类线下媒体形式在所有线下媒体中占比超过80%。而这三大类里，又数楼宇媒体角色特殊，因为它很好兼容了品牌广告和效果广告两种推广功能。
在这里，要对品牌广告和效果广告两大类广告概念加以区分。行业普遍认为，注重塑造品牌形象，投放量大、见效周期长的广告称之为品牌广告；直接促进购买转化，投放周期短，成交效果易量化的广告称之为效果广告。
很长一段时间以来，线下媒体因其投放形式所限，很难量化统计实际产生的用户转化，而被认为只适合投放品牌广告。而线上媒体的数字化特性，让下单购买路径清晰可查，而被许多希望看到短期购买转化的品牌所青睐。
但品牌方需要注意的是，品牌建设是一个长期持续的过程，在产品力不变的情况下，长青品牌正是通过不间断地进行品牌广告投放，在消费者心中树立起强认知与品牌联想，从而塑造起稳固的购买行为转化。
此外，移动终端的普及促进了数字化媒体的发展，实现了效果广告的迅速发展与分发渠道的丰富。但与之而来的，是信息接收的碎片化与受众注意力的分散。
现在，想抓住目标群体的眼球越来越难，广告曝光时间不等于被受众接收的时间，广告也不再是投了就见效。即使被认为是可直接量化客户转化的效果广告，往往也面临着“投了也白投”的窘境
这是整个产业面临的问题，不是能够通过改变线上、线下媒体投放，或重新分配效果广告、品牌广告的占比就能轻易解决的。
梯媒行业应运而生
“蓝海”变“红海”
面对受众注意力分散的难题，楼宇广告作为线下媒体三大分类中，内容形式最为灵活，用户触达率最高的媒体形式，在最近的10多年中展现出独特的媒介韧性。
不同于其他户外媒体侧重品牌提升，楼宇媒体能够承载的广告内容灵活多样，介于品牌媒体与效果媒体之间，接触频次和接触时长都有较强的保障。因此，楼宇媒体的定位更为清晰，优势逐渐得到肯定。疫情之初，梯媒行业的逆势增长就是很好的证明。
从最初的框架到后来的电子屏幕，再到梯影的投影大屏；从深耕一二线楼宇场景到城市社区场景，再到下沉市场。整个梯媒行业经历了前期的一家独大，到多家公司涌现，再到现在的三巨头领衔、小公司紧步快追，可以说，从一片蓝海过渡到了竞争白热化的红海。
梯媒行业和许多行业一样，注定不会一家独大，行业垄断也因多方势力入局而早已被打破。伴随着中国房地产前期的发展，电梯保有量的增长，电梯媒体全行业还没有触到行业发展的天花板。目前，我国电梯保有量不低于700万部，每年仍在以30%的市场份额增长。实现商业化的电梯资源只占其中的两三成，行业还有很大的空白区间等待挖掘。
再大的巨头也有自己的短板，再小的力量也有机会。未来，随着线下媒体数字化、线上线下渠道打通以及营销方式的革新，楼宇媒体的潜力才有可能被完全激发，对品牌价值的建设才能实现最大化。
数字化差异化经营
打出一片梯影天下
在注意力越来越稀缺的今天，梯媒行业之所以能够逆势上扬，与乘梯空间封闭性带来的用户强制接收、高专注度有不可分割的关系。而电梯空间的各种广告呈现形式，也经历了大大小小梯媒公司的不断挖掘。框架广告、电子屏幕、竖屏资源，各家梯媒公司都有自己专注的广告呈现形式，将梯媒市场再度细分，形成了如今多元竞争的格局。
梯影传媒自2017年成立以来，就专注在电梯门这个正面直视的绝对C位，在业内首创了投影大屏的梯媒形式，扼住受众视线和注意力的黄金C位。同时，借助全网数字化监播的技术定位，完美解决了线下媒体无法量化的缺点，形成了梯影独特的差异化竞争优势，迅速成为行业黑马。
公司成立的前两年，通过锚定一二线城市高端商务写字楼资源，迅速在全国铺开。目前，梯影的投影大屏已经进驻了全国60多个城市，拥有十万部电梯点位资源，每天触及亿万受众。
在行业站稳脚跟后，梯影又在商业化的道路上一步步迈进。疫情发生的3年，也是梯影商业化变现的3年。面对疫情等因素的不确定性，梯影在2020年探索出了物业租金改成物业分成的合作模式，通过广告费用分成实现与楼宇所在物业的深度绑定，推翻了业态固有的直营模式。
同时，得益于不断迭代的投影设备与数字设备物联网能力，针对不同的广告主画像，梯影也对症下药提供合适多元化的解决方案。
例如，梯影曾经为品牌定制了四屏联播广告，将投影覆盖到电梯的全部四个厢体，形成身临其境的感受体验；还为食品企业定制味觉系统，将香氛喷洒与食品画面播放联动起来，达到视、听、嗅三位一体的至臻体验，在微博等社交媒体形成裂变式传播，将电梯变成了线下打卡圣地，打破线上线下的界限。
疫情期间，梯影还利用大屏资源，上线了许多合作伙伴的公益画面，关注社会议题的同时，帮助品牌传播美誉度。这些尝试都是梯影从受众出发，从品牌需求出发，延伸出的创意营销新形式。对广告主来说，是实实在在的价值，不是噱头。
屏幕不是一个个孤岛，荒蛮之地很难开发，但绝不是不能开发。梯影还处于成长期、爬坡期，还有更多资源等待我们挖掘，还有更多场景等待我们解锁。目前，行业数字化还处在上半场，十年后再回看这场谈话，许多问题可能都不再是问题。
