梯影传媒推出重磅栏目：
营销、获客成本越来越高，利润越来越薄，找不到突破口？
产品严重同质化，拼成本、拼价格、拼管理，找不到自己的差异化？
发展遭遇瓶颈，增长乏力，用尽各种办法，都很难进一步做大？
战略方向经常变，无法聚焦，缺乏持续的竞争优势，团队越来越疲惫不堪？
冯卫东与《升级定位》
营销观点汇·周刊第一期，联合《升级定位》作者冯卫东，分享著作观点。
冯卫东是谁？为什么要看冯卫东的观点？
周黑鸭、甘其食、百果园、汤城小厨、奈雪的茶……这些耳熟能详的品牌背后都有天图资本的身影，其CEO冯卫东对于消费品行业有自己独到的见解，早在2011年就全面聚焦消费领域。
作为国内知名的品牌定位理论和品牌投资专家，冯卫东拥有实业、咨询和投资的全面经验，对消费品牌成长规律有深入研究，著有“品牌非常道”系列文章，是具有专业影响力的品牌定位理论专家。
2016年被评为胡润中国最佳创业投资人TOP100、中国最佳消费升级产业投资人TOP10，并连续被多家榜单机构评为中国新消费领域10大投资人。
近年来。冯卫东多次受邀在混沌大学、中欧创业营、创业黑马、创业邦、清科投资学院、高维课堂等平台担任品牌创业导师。
《升级定位》是冯卫东历经18年投资生涯，用百亿投资验证的经验总结的著作。帮助企业避免方向性错误，少走弯路，不踩大坑。
人类行为的基本规律：需求定律
人类行为的基本规律是需求定律——“价升量减”。两个关键问题：什么是价格，何为价？什么是量，什么是需求量？
价格，不仅仅是付出的数字金额，还包含了消费者搜寻、比较、鉴别等各种计算，各种决策费用、交易费用。所以一旦加上交易费用，就不再是简单的黑白经济学。
任何一个商品都是“多质”的，有多个维度的质量。量，需求量，同样覆盖多个维度。如一部手机，音乐质量、拍照质量、运行速度、续航能力，分属不同的“质”，满足不同人的需求。
《升级定位》里面把这种“多质”现象叫做特性。任何一个品类都有多种特性，所以做定位就是要占据一个特性，这就是背后的经济学原理。
德鲁克说企业的经营成果在企业外部。那么企业经营的核心成果是什么？在企业外部的什么地方，以什么形式存在？是利润、收入、现金流、市场份额、产品、人才？
在回答这个问题之前，我们先来看一段流传甚广的商业传说。据说，可口可乐的传奇总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过：“如果可口可乐的工厂一夜之间全被大火烧掉，给我3个月时间，我就能重建完整的可口可乐。”
这说明能被大火烧掉的各种有形资产甚至员工，都不是企业的核心经营成果。
企业的经营成果在企业的外部，在顾客的心智，这个成果就是品牌。
品牌——企业经营的核心成果
基于对“价”和“量”的信息费用的思考，定位理论其实是应用经济学来降低顾客信息费用的商业理论。仅仅是降低信息费用这一个作用，定位理论都已价值连城。
首先，交易费用构成了现代经济的最大成本，经济学家估计交易费用占据的经济成本高达70%-80%：
交易费用中，信息费用是占了大头；而信息费用中，顾客的信息费用又占了大头。
铭记，企业经营的核心成果，是品牌。
所以，打造品牌其实就是降低了信息费用，实现了心智预售，以此来大大节省顾客的信息费用，从而节省整个的交易费用。
