閱讀開啟了兒童學習世界
訪問時值書展剛剛結束不久，新雅文化事業有限公司（下稱新雅）會客室的書架有待整頓。新雅總經理尹惠玲解釋道：「現時辦公室仍有些雜亂，請不要見怪。」雖然如此，但當她要向我們展示新雅的暢銷著作時，總能與同事們很快從書海中把本子找出來。與此同時，尹惠玲娓娓道來新雅近年的出版策略，與不同伙伴的合作心得，亦有條不紊。
新雅自1961年成立至今已有五十多年，是香港歷史最悠久和最具規模的兒童圖書出版社之一，此外，於九十年代中期入股何紫先生創立的「山邊社」，新雅及山邊結合起來，便累積了一群優秀的兒童文學作家班底，她們當中有些至今已與新雅合作逾三十年。隨著童書市場的競爭日益激烈，除了出版原創圖書之外，引進海外的優質出版物，以及嘗試多元發展，對業務拓展亦十分重要。
童書策略性地與不同伙伴合作，為小朋友帶來成長的快樂
發掘原創選題，做好風險管理
新雅每年出版約220至250種圖書，近年不斷提升原創圖書的比例，今年原創作品佔四成。「原創童書及版權買賣之間需要保持一個平衡，總結過去經驗，出版四至五成原創書，是一個較為健康的比例。在考慮市場需要，以及出版社自身的優勢和資源後，認為值得做而且會做得好，我們便會義不容辭。」尹惠玲說。
《香港兒童文學名家精選》共兩輯增進小朋友對閱讀兒童文學的興趣
原創書需要發揮出版社和作者群的力量，功夫一點也不少。新雅既擁有一群資深作者，亦著重培育新人，彼此不斷深耕協作。與資深作者合作方面，她舉例說，在2012年，新雅組織了10位兒童文學作家，出版《香港兒童文學名家精選》叢書，及後又出版了第二輯，反應不俗，該系列更榮獲「冰心兒童圖書獎」；她又舉例說，有見馬翠蘿早期出版的《飛躍青春系列》反應理想，在十年前新雅與她再合作出版《公主傳奇系列》，尤受小女孩歡迎，承此聲勢，新雅在今年5月出版了《馬翠蘿兒童文學作品精選集》，滿足不同閱讀口味的小讀者需要，是作者與出版社拓展選題的成功例子。
馬翠蘿的《公主傳奇系列》
有別於其他綜合類圖書，出版兒童文學作品及童書，要更多顧及價值觀的培育，所以，在物色及培養新作家方面，會更多考慮到內容的趣味性、文字撰寫是否適合小孩閱讀等等，過於艱深晦澀或粗疏均不能接受。所以即使新雅有時收到一些中小學教師的投稿，如未達上述要求，也不在出版之列。
說到這兒，尹惠玲自豪地向我們介紹卓瑩，她是新雅近年成功培育的新晉作家。卓瑩是自薦作者，編輯審閱她的投稿後，認為作品有潛力，雙方於是便展開合作。卓瑩最初是為山邊創作《飛躍青春》系列的作品，她創作初期，寫作水平尚是幼嫩，但編輯與卓瑩積極溝通，提供寫作意見，而卓瑩亦樂於聽取，作出改善，彼此之間建立了良好愉快的合作關係，漸漸創作了不少叫好叫座的作品。2014年開始為新雅為卓瑩出版的《鬥嘴一班》系列更是廣獲口碑。
新晉作家卓瑩著寫的《鬥嘴一班》廣受家長和小朋友歡迎
「作者現時所獲得的成就，是與資深編輯的啟發與指導分不開的。」尹惠玲強調說。
《鬥嘴一班》於2014年出版。早在策題之初，尹惠玲眼見市場上較缺乏供初小學生閱讀的校園勵志類橋樑書，於是便向卓瑩提議，以類似處境劇的形式撰寫《鬥嘴一班》，「我一開始便向她建議每一集（本）說一種『情』，然後再適當地加入幽默搞笑元素，故事發生圍繞一班學生以及他們身邊人事物。」卓瑩了解到出版社的想法後，每一集果真表達了不同的情，例如：友情、親情、師生情等，而且文字簡潔，內容鬼馬，與主題貼切，每一集沒有重複，每集都給予小讀者有新鮮感，並讓小讀者感受到一種人文關懷。出版以來，此系列已成為香港童書市場其中一套高銷量的圖書了。
今年書展出版第12集的《鄰里大聯盟》是關於鄰里情，單在新雅展位已售出逾2,000冊，踞暢銷書榜首。挾著《鬥嘴》系列的暢銷氣勢，今年六月，新雅邀來兒童文學作家宋詒瑞老師與卓瑩合作出版《鬥嘴一班學成語》，以及製作一些周邊文化產品，不斷為原創圖書增值。
《鬥嘴一班》系列和延伸的周邊產品
「今年書展，我遇到一位來換領《鬥嘴一班》禮品的媽媽，初時以為她是來為子女換領的，但她卻表示原來禮品是她自己想要的，這種情況在我意料之外。」她欣喜家長同樣喜歡這系列的作品。
「別以為新雅單依靠銷售暢銷電影圖書，我們一定要做好風險管理，努力經營原創，才能做出成績。」
與此同時，新雅亦不斷為舊有的原創作品注入生命力。例如有見關卓峰的《魔幻偵探所》已出版十年，雖然仍然暢銷，但增長率有下滑跡象，為了讓它變得更好，在重印時陸續為它印製新封面，給讀者煥然一新的感覺，此後同比升幅理想。「做出版社必須敏感於每冊出版銷數的趨勢。」尹惠玲說。
關卓峰的《魔幻偵探所》已出版十年，在重印時陸續為它印製新封面。（左圖為舊封面，右圖為新封面）
發掘海外合作機遇，以內容為核心
談及版權貿易，尹惠玲自2013年加入新雅，認為當時新雅與海外合作出版社的合作空間可擴闊。同時，新雅當時亦需重新發展繪本出版，所以，自2014年便創立了《新雅繪本館》系列，出版了《姓鄧的樹》（嚴吳嬋霞著）、《漢堡包和叉燒包》（阿濃著）。
新雅文化事業公司總經理尹惠玲
由於香港市場份額較小，在爭奪國際大型出版社的版權上，較難與台灣出版社競爭，因此她過去三年的策略是：儘力發掘有個性的出版社。「出版社的規模不是我們首要考慮的條件，內容的質量、品種才是核心。」
於2015年，尹惠玲等在意大利玻隆拿國際童書書展約見當時還是小型出版社的FLYING EYE BOOKS行政總裁，「當時他就是提著一個旅行喼，打開來便給我推介他們的作品，後來我決定購入當中數本繪本的版權，新雅的繁體中文版本出版後，不少讀者對新雅出版的繪本刮目相看，同時亦獲得台灣讀者的青睞。」在2016年，FLYING EYE BOOKS已成為具規模的出版社，有不少兩岸三地同業也向其「搶版權」，但因新雅與他們有良好的合作關係，彼此溝通很好，與他們洽談版權時仍佔優。
尹惠玲（左）與Flying Eye Books行政總裁（右）合照
尹惠玲指出，現時，綜合類圖書不易為，更多出版社轉戰童書，面對競爭，新雅在洽談版權的時侯要更清楚顯示出版社的專業實力，與境外出版社積極溝通市場行銷資訊，增加海外出版社對新雅的信心。
多元的合作伙伴，向不同形態發展
「出版社的合作伙伴多元，新雅利用現有資源與不同機構展開合作，商業機構，文創品牌都可以是合作對象。」尹惠玲指出，於2016年，新雅為愉景新城其中一個推廣活動出版主題圖書，新雅則負責為主題卡通人物編寫故事及編輯出版，由商場客戶包銷所有圖書；今年，新雅亦為文創品牌Bib Bib Family出版《食物教育繪本》故事系列，新雅利用作者、編輯和插圖資源，按照主角的個性，撰寫故事，以新雅名義出版。在這方面，新雅的角色有如廣告代理，她不諱言自主性會有一定限制，但對出版社而言也是一個發展空間。
新雅與不同機構合作出版，圖為與文創品牌Bib Bib Family出版《食物教育繪本》
「新雅的角色不單只是編輯出版，更多的是善用人材優勢、發行網絡優勢、家長與學校的關係，與不同持份者合作，拓展業務之餘，擔負教育下一代，滿足客戶的要求，進一步提升品牌形象，轉型為一家內容創造的公司，向不同形態發展。」
在訪問尾聲，尹惠玲輕聲囑咐，「每一本書要好好歸回原位，方便日後查找。」整齊有致，有首有尾，是有效經營的一大原則吧！
