圖 | 橙新聞
一支話筒，一部手機，一組直播LED燈，掀起直播帶貨新戰場。
「鞋佬」陳胤華開啟了香港網紅帶貨的先河，2018年將網紅直播的概念和模式引入，靠網上直播賣女裝鞋而迅速走紅，新冠肺炎疫情影響下，他其中一門生意幾乎停擺，但另一門生意卻逆風增長。
與周邊地區相比，香港網紅帶貨經濟模式腳步慢幾拍，6年前鞋佬在機緣巧合下獲一位內地網紅邀請回內地工作，雖然雙方合作了短短8個月，但卻打開了鞋佬直播帶貨之路。
陳胤華在其所作的《鞋佬的網紅瘋狂日誌——我這樣靠直播打造過百萬生意》中記錄了自己的創業史，也分享了他的直播生涯，總結了網紅帶貨的十大錦囊，和他通過「直播帶貨」打造過百萬生意的成功經驗。
在面對重點發展實體店還是網店的選擇時，他有著自己的思考：
過往大部分人想經營一盤生意，都會先去開創一家實體店；不論規模大小，就是要以此作為起點。
這想法在眾多行家「前輩」尤其根深蒂固。直至數年前，許多行家仍以開實體店為本業。儘管大家都明白網絡時代已經來臨，也紛紛在網上建立網店，然而他們的觀念仍停留在O2O的模式之上，即所謂Online to Offline——旨在利用線上的渠道，通過折扣、提供信息、預訂服務等方式，把商店的消息推送給網上客戶，從而將顧客引流至線下的實體店。
這種O2O的做法，背後的心思，始終是在線下，這是我不能同意的。
圖 | 萬里機構
實體店VS網店的開支
以我觀察的一些行家為例，所謂開設網店，不過是花錢設一個網站、找個員工兼任版面管理工作而已，就算特意增聘一、兩個員工專門負責，每月開支都只不過花兩、三萬元而已；所以其業務重心，仍在實體店——光租個店面，聘一、兩個售貨員，就已經每月至少花上十至二十萬元了。
不要輕看網店的投資
大多數的人，都會覺得實體店已經投資了那麼多，是絕對不捨得放棄的，必然把心思都放在實體店，網店只屬放牛吃草、願者上釣。
上述的還只是一些小規模的生意，若是一些較大規模的，以至大型連鎖店，單是店面的員工數量動輒已是數以百計，還未計算其他日常開支，可以想像他們在實體店投放的資源是何等巨大；網店的話，理所當然只會是有限度經營了。兩者相比之下，網店虧得起，實體店就虧不起了，我該把心思投放在哪裏呢？
稍為理智一點的人，或會傾向按「八二」比例投放資源，即實體店百分之八十、網店百分之二十。在我看來，這樣的「八二」投放資源比例，也是不恰當的。
圖 | 實體店vs網店投放資源比例圖
投放資源的黃金比例
我認為，不管兩邊的投資比例孰多孰少，心思及資源的投放，也該是一半一半：實體店佔百分之五十、網店也佔百分之五十，否則網店一定做不起來。事實上，實體店的經營壓力愈益增大，管理上也複雜，更關鍵的是，實體店的營業額始終有其限制，但網上銷售若做得好，生意額絕對有可能以幾何級數上升。以我為例，鞋佬生活百貨一次直播，短短兩小時之內，最少生意額的一場也能創造十七萬元的營業額，而最強一場更超過一百萬元！試想想，一間實體商店賣的都是價值幾百元的東西，賣多久才能做到數百萬元的生意？只有透過網上才有這可能。
轉型才是出路
許多行家因放不下昔日的成功經驗，不捨得放棄實體店，所以才綁手綁腳。相反，很多從零開始的新公司，一開始就以網店為本位，好些創業人士在工業大廈中，以較便宜的租金或較少的人力，開設所謂「體驗室」，讓顧客可以親臨選購。我預視他們這一種模式是可以成功的，關鍵在於︰他們一開始就沒有實體店的包袱。
實體店必須向網店轉型，這是一定的趨勢，無可避免。當然中間會有過程，這就涉及投放多少資源在網店的營運上了。最理想是五十五十，但其實網店愈做愈大，愈做愈好的話，最終可能是放棄實體店，全力經營網店，才是最後出路。
本文改編自《鞋佬的網紅瘋狂日誌——我這樣靠直播打造過百萬生意》
《鞋佬的網紅瘋狂日誌——
我這樣靠直播打造過百萬生意》
作者：鞋佬
出版社：萬里機構
出版日期：2020年7月
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