富德生命人寿重庆分公司
IDA专访
星光熠熠
江津璧山*黄培
个人荣誉
*三星区域主管
*国际龙奖IDA
*总公司51个月凤凰会员
*RFC国际认证财务规划师
*重庆市优秀保险销售人员
从客户到专家
感性入行，理性深耕
黄培踏入保险行业的起点，源于一份感性与好奇。曾是保险客户却不了解保障细节，为“搞懂保单”并应闺蜜邀约，她选择了加入保险。然而不久，闺蜜因难以承受行业的快节奏高压而离职，留下黄培独自面对挑战。这份始于感性与情谊的开端，却让她真正扎根下来，开启了专业深耕之路。
好记性练出真功夫
用心经营，赢得信赖
黄培骨子里喜欢与人打交道，这份特质在她早年的餐饮创业中已显露锋芒。她用心记住每位回头客的喜好、称谓、特征、上次座位和话题，并在下次见面时自然提起，这份刻意练习养成的“好记性”，被她完美迁移到保险事业中。她有一份极其详尽的客户档案，每逢重要节点，都会花上两小时精心梳理，确保服务精准到位。这份用心，是她赢得客户长期信赖的基石。
磨难浇灌信念之花
坚韧向学，初心弥坚
黄培家境曾困难，却因此更努力，从专科升至本科，自费学RFC课程、法商知识，利用碎片和系统化时间充电，并将所学转化为专业能力，跳出单纯卖单思维，真正从客户风险需求出发。
生活的考验也不少：2018年起每日清晨照料患阿尔茨海默症的婆婆，再驱车60公里上班；目睹表哥未购保险患病后的困境与堂哥获理赔的对比，让她深刻领悟“有无保险两重天”， 以及作为一名党员的责任感，让她更坚定为家庭送保障的决心。
专业是最好的说服力
关系通、观念通、产品通
在黄培看来，签单的核心在于“关系通、观念通、产品通”。“关系通”是客户给予开口的机会；“观念通”则是借助专业沟通（如六大防线理念），让客户理解保险是家庭财务的“压舱石”；最后才是“产品通”，用自己的专业判断风险保障缺口，匹配合适方案。她擅长经营家庭保单，也会适时向客户寻求转介绍，传递保障价值。她笑言：“被拒绝是常态，签单才是稀缺的意外。” 她用心经营每一位客户，视保险为终身事业，坚信“我总是能够等到这个客户”。如今，她甚至养成了一种职业仪式感——穿职业装才能成功签单，因为在她心中，“一张保单签下的是内心的安定，是未来的承诺”。
感恩与成长
在正能量的土壤中绽放
黄培深感荣幸能加入璧山这支充满正能量的团队，特别感谢机构负责人雷甜蜜经理。“人因重视而成长”，雷经理真心的关注与栽培，让她渴望成为雷经理的骄傲。从“金凤凰”、“钻石凤凰”到“IDA”，这些曾经不敢想的荣誉，都是雷经理带给她的珍贵“第一次”。她珍惜每一次分享机会，视其为成长历练而非任务，如今已能从容自信、言之有物地站在台上。
同时，保险让她改善家境、开阔眼界、提升人际能力。她坚信自己是“潜力股”，以感性连接、理性深耕、坚韧破茧、专业绽放，在保险路上步履坚定。
年年IDA
终身IDA
保险是一辈子的事
编辑：分公司营销培训部专推室
*保险公司不得违规销售非保险金融产品，请勿参与非法集资。
*保险产品的保单利益具有不确定性，具体保障责任以产品条款为准。