1.只做优秀的产品。
优秀的产品不只是只有国外的品牌才叫优秀，现在很多地方还存在这种误区。只要是产品质量过硬、能够保证品质始终如一的产品就是优秀的产品。但是目前也发现很多零售店，会代理一些很便宜的东西卖，利润更高，卖起来也更省劲。
在我们的发展过程中，发现那些代理优秀产品的零售店的店主思维会更活跃，更容易接受新鲜的事物，同时对产品的品质要求也会更严格。再过几年就会发现，市面上的好产品在选择一个区域放代理时，一定会先挑跟他合作。这就像“物以类聚，人以群分。”而那些代理便宜低端品牌的零售店也出现类似的情况。
2.如何树立当地的品牌
对于农友来讲，他很难判断哪只产品是好的，哪只产品是坏的，在他印象里，还是想挑选一些性价比高的产品，但往往没有分辨能力，很多时候就变成了挑便宜的产品。
但农友都是很淳朴的，一旦骗了他一次，他再也不会相信你了。这也是在一线常碰到的情况，为什么有的零售店在我看来没什么竞争力，一开店生意就非常好。后来跟农友聊天才明白，他对于周围的其他零售店不爽已经很久了。有机会就迅速逃离了。
所以，跟第一条类似，优秀的产品是保证零售店品牌的基石，其他的营销技巧都是次要的。
3.学会布置自己的店面
往往很多零售店的各种产品摆放都乱七八糟的，整的就是一个杂货铺的样子，所以，农友来买东西的场景往往就是这样的：
“最近黄瓜叶子上起了很多黄点怎么办？”
“哦，最近靶斑病爆发，你打这个药就行”然后把药给农友。
然后农友拿到药就走了。
相信很多人对这样的场景很熟悉，交易过程迅速结束。但是优秀的零售店是不会这么做的。
同样一个农友进来店里，首先看到一张大宣传画“致广大种植农友：目前靶斑病大爆发，此病害特征，发病原因是由xxx，已出现的请直接打……药，未出现的额也要预防，请打……药”
然后再进入店里：肥料区竖着个牌子“<每天农资>肥料活动促销中…………细则”农友会心里想“我过几天也要浇水了，正好可以顺便买一点~”
然后买完药、买完肥，零售店老板给他一张积分卡，“每次买东西超过100元就可以领一张卡，集齐10张就可以回来换礼品呢！拿好，别丢了，集齐了就回来换。”
优秀的零售店会创造更多的机会让产品与农友接触，提高它们的曝光程度，让你的产品与农友形成连接。即使这次他不买，起码知道这个产品是在这个零售店卖的。
优秀的零售店里处处都在劝说客户购买。
4.不怕麻烦，挖掘农友的潜在需求
虽然很多农友跑到店里直接询问病害等等。但是很多零售店的解决也只是停留在表面上，所谓的对症下药。
大多数的农友都是等到病害发生了才会想起要打药了，然后去零售店购买，回来打药。但是做农资的人都知道防要大于治，而且防的花费更低。很多人刚开店的时候还想起来要跟农友聊一下这个话题，一定要提前防，但是听得人不多，后来也懒的罗嗦了。
实际上这就是一个很好的增强可信性的切入点。完全可以搞一个“懒人套餐”找铁杆农友，就让他这么操作，也别费劲等病害发生了，就按懒人套餐打，一季下来效果好，口碑也出去了。都这样操作了，还用担心你费心推广的产品被你竞争对手恶意砸价？
其实，农友的需求不只是这一点，还有很多能够操作的地方，写的这些只算是抛砖引玉。农资行业是个良心行业，受众普遍教育程度比较低，很辛苦，收入也很一般。虽然很多人都在写农业谁谁谁又赚多少钱，但是我接触到更多的是那些辛勤耕作在一线的农友们，他们赚的每一分钱都是真正的血汗钱。优秀的零售店的解决方案不应该是告诉农友，我一年给你省了多少钱，而是应该用实际行动证明一年我可以帮助你多赚多少钱。
（本文作者：章伯兵）