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2016-08-07

导读：全球手机生产代工厂50强【隐形冠军-中国手机出口王”深圳传音】手机 ODM 行业的六大趋势 : 趋势一：台湾手机 ODM 产业向大陆转移; 趋势二：手机设计公司的运营模式已经由提供IDH(研发设计)向

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手机 ODM 行业的六大趋势 :

趋势一：台湾手机 ODM 产业向大陆转移

趋势二：客户深度绑定，聚焦精品策略

趋势三：供应链管理是手机 ODM 核心竞争力。手机设计公司的运营模式已经由提供IDH(研发设计)向ODM(委托设计与制造)公司转型。

趋势四：寻找手机之外第二极，IoT(物联网) 布局开始

趋势五：未来 3 年 4G 换机需求是中国手机市场的主要驱动力

趋势六：海外市场是手机 ODM 公司新的业务增长点

全球售超 2 亿, 不是华为、小米,

隐形巨头才是中国“手机出口王”

深圳有家知名度不高的手机企业，默默地在非洲闯出名堂，旗下TECNO、itel、Infinix 等 " 自主组合品牌 " 在非洲家喻户晓，占非洲重点国家市场份额超 40%。

2015 年手机出货超5000 万部，预计2016 年出货超8000 万部。全球总出货量超 2 亿部。尽管比不上华为 1.08 亿部出货，但全是出口，当之无愧" 手机出口王 "！

它是深圳传音控股有限公司

避开国内厮杀，猛攻海外市场

传音控股成立于 2006 年，创立早期，传音也短暂走过代工的路子。但为掌握主动权，2008 年，传音人开始了自主品牌之路，舍弃 ODM（贴牌）订单。当时，来自深圳华强北的各路手机厂商不仅在国内拼抢地盘，在印度、东南亚等海外市场也厮杀凶猛。想做品牌，难度非常大。

为什么是非洲呢？

传音创始人竺兆江表示，非洲仅次于中国、印度全球人口第三多的市场，人口数达到 10 亿级，市场潜力巨大。最重要的是，手机在非洲当地的普及率并不高，只有三星、诺基亚等少数手机品牌，竞争相对比其他市场要小很多。现传音市场主要在撒哈拉沙漠以南的非洲。公司在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、刚果等 20 多个国家设有分支机构。

贴近非洲，研发美颜相机

传音打开非洲市场的利器之一是在国内市场并不稀奇的双 SIM 卡手机。2007 年，TECNO T780 作为非洲手机市场第一款双卡双待手机在非洲试水。" 非洲消费者大多有数张 SIM 卡，却没有消费多部手机的能力。正是看准了这种刚需，我们率先在非洲推出双卡手机，不出意料，产品很受欢迎。" 传音控股首席营销官刘俊杰这样分析。

如今，传音在全球累计已售出超过 2 亿部双卡手机，在非洲积累了数以亿计的粉丝。

深圳某官员在一次公开会议上提及传音：" 我去年去非洲，才知道深圳有一家企业在非洲手机市场占有那么高的市场份额。为什么是这家企业？虽然深圳很多企业都可以做手机，但它结合非洲消费者的特点、生活习惯开发手机的功能。照相，比三星更能照出当地人的风采，音乐一打开，就能调动起让非洲人喜欢的舞蹈气氛。也是创新。"

为了发展出黑肤色用户的美肌模式，传音特别成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。据刘俊杰介绍，与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。传音在消费者洞察、产品研发方面花了很多力气，无孔不入地关注细节，所以在与三星等品牌在非洲只做 " 国际标准 " 产品的竞争中，以巧取胜。

" 全球化 + 本土化 "，双品牌登上非洲百强

竺兆江经常说的一句话就是：" 我们是长跑型企业，绝对不会为了短期利益出卖未来。"非洲国家非常关注社会责任的问题。刘俊杰说，" 非洲当地记者最常问我的一个问题就是：你们来了给我们带来了什么？"

传音给非洲带来就业机会。不仅赚钱，还教会当地人怎么做生意。

在非洲建厂，劳动力成本比中国低，但熟练技术工人比较少，需要花不少成本培养人才。不过，传音是抱着长跑的心态在非洲运营，所以并没有考量太多成本问题。如今，传音在非洲聘用了超过 2400 名本地员工，本地化率约 90%，部分从中国前往非洲的员工甚至也在当地买房安家。不仅如此，传音在非洲部分城市购地建办公楼，在多方面尽量融入本地。传音控股是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业。

几年来，传音耗巨资在非洲建立了 86 个世界级售后服务中心和超过 1000 个售后维修收集点，目前已经是非洲最大的用户服务网络。在初步的成功后，传音也像所有品牌一样遇到假冒伪劣问题。Tecno 曾和肯尼亚通信协会联手发起行动，打击当地市场的假手机。

" 这么多年来，传音成功抵御住了一波又一波的小浪潮，这其中既有来自华强北的山寨厂商，也有品牌厂商。有些国内手机厂商到非洲开产品发布会，上来就宣布‘要把 Tecno 干掉’，但 Tecno 一直屹立不倒，地位很牢固。" 有业内人士评价说。在独立非盈利机构 " 品牌非洲 " ( Brand Africa ) 调研统计的 "2014 年最受欢迎品牌 " 榜单中，传音最早推出的品牌 Tecno 名列第 15，紧随苹果之后 ; 传音的另一品牌 itel 排在第 72 位。

中国智能机占据非洲 50% 市场

随着中国国内手机趋于饱和，很多企业都看到了非洲市场的潜力，眼下华为也在大规模进军非洲市场，业内人士认为这有可能是传音真正的对手。" 华为到来只是时间早晚问题。虽然华为主打中高端手机，传音主要面向中低端市场，但它也需要做出特色，做好实用经济型手机才能站稳脚跟。"2016 年，作为公司全球战略的第二步，传音宣布正式进军印度这个新兴市场。

"Think globally，Act locally（全球化视野，本地化执行）。"

刘俊杰称，凭借多年在非洲市场深耕的经验，依靠在中国建立的研发和物流实力，印度市场将成为传音继续拓展全球版图，从非洲跨越到亚洲的又一征程。