导语：竞价推广有说好有说坏，本文就在实际推广过程中最常遇到的一些问题进行梳理，帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销。
一、关键字投这几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费！
亲们要明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。
举例，有人想买车，但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样：暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”，明确了购车类型的会搜“新款中级车”，有价格限制的会搜”18万左右的轿车“，看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”，决定要购车了找4S店去的会搜“北京科鲁兹经销商”。而且同一种意图的词也有不同的表达方式，比如价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵么”“贵不贵”等等这么多表达方式。
所以，不要怕麻烦，充分地，深入地了解你所在行业目标用户的搜索习惯，把他们会搜索的习惯和行为都覆盖全到，才能网罗住更多的目标用户。
二、是不是只要我出价高，我的广告就能排在前边了？
当然不是，价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响更大。排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。质量度在百度凤巢系统中是用5颗星共计10分来评定，质量度低于2分广告基本就没有展现几率了。所以，要想以更低的出价排名获得更好的排名，就要根据上述三大表现去优化关键字的质量度，至少达到7分及以上。
三、这推广计划，推广单元是什么意思啊？不用建那么多计划和单元吧？1个是不是就够了？建那么多我不好管理。
这是在进行推广前非常重要的一项基础工作，如果计划、单元组建部合理，不仅会影响到质量度，反而会让你更不好管理账户，尤其会影响到写广告创意、出价、查看数据报告和后期优化等。推广计划的建立重在区分产品、词类、周期等，推广单元的建立则主要区分关键词的类型。参考下图示例：
而推广计划、推广单元层级均有不同的设置功能：
掌握了计划、单元的层级功能，再结合推广目标去搭建清晰合理的账户结构，才会更易于管理和后期优化。
四、我这刚开始投放，先试试效果怎么样，一天预算先设个几百块吧，效果好再加预算！
对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。但是也要清楚一点，词分词性的，越针对性强的词性点击价格越高，比如招商加盟行业的客户，内衣加盟类词一般点击价格在10元左右，内衣批发及内衣品牌类词一般点击价格在3元左右，要是费用500元，就是说推广加盟类词，只能有50个点击，更不可能有什么转化。要是
3000的费用的话，2100元推广加盟类词，就是210个流量。900元推广批发及内衣品牌类词，就是300个流量。综合510个流量。那么转化就相对稳定了。推广费用并不是越少越好，要在一个合理的范围内，才能发挥的出来。推广费用还要看行业的平均点击价格，至少要保证一定合理的流量。
五、我现在预算不多，能先设定部分地区、部分时段推广么？
当然可以，在前边计划、单元账户结构时有说到每个层级可以设置的功能。在账户和计划层级都能设置地域推广，能细到地级市，但是如果两个层级都设置了地域，实际广告展现是按照计划层级的地域设置来展现的。
在计划层级可以设置时段推广，一天最多能设置4个时段，但开始和结束时间必须是整点的。
六、我搜了关键字了，怎么没有我的广告啊？
导致你看不到自己广告的原因很多，一般建议从账户到关键字分层级进行排查：
1.要确定是不是在竞价关键字的广告展示区域查看，第一页左右侧，第二页开始只有右侧哦；2.搜的关键字账户中是否有提交，没提交肯定看不到；3.如果有提交了要查看下账户、计划、单元、关键字、创意的状态及相关设置；4.看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了；5.看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地；6.账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效，任何一方状态不是有效都会导致看不到广告。
七、我这都投了这么多天了，怎么一点效果都没有啊？
说到效果是要分两个阶段来看，一是前端的，即到达网站时及到达前的，二是到达网站后的，三是从网站到线下的。前端数据包括曝光量、点击量，后端数据就复杂多了，包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量（在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等）。而无论前段、后端都算是推广效果。效果好坏就需要广告主在推广前就明确做推广的目的是要在哪个阶段取得效果。目标明确后才能围绕这个目标来制定推广策略和上述的一系列投放准备工作，否则就会出现偏差。
不管是哪端的效果，一定要看数据说话。媒体的数据后台提供了非常详尽的数据功能报告，通过数据报告能看到从账户到关键字、创意、地域、时段、排名等类别的数据报告，如果网站上安装了百度统计监测代码，还能监测到后端的各类数据。
数据后台查看方式：首页进入搜索推广→推广报告
影响搜索推广前端数据表现的因素：根据数据报告找出前端效果不好的原因，再根据以上关系图谱对影响因素进行调整，优化。
影响搜索推广后端数据表现的因素：
要查看后端数据则只能通过安装免费的百度统计，或者广告主比较常用的GA、doubleclick、admaster等第三方监测代码，通过下载监测数据报告去进行查看分析。后端优化主要涉及网站访问体验、内容层面，要进行分析优化比前端要复杂太多，如何进行分析和优化也将是一个庞大的知识体系。