北京新东安店如何做到业绩猛增？

“控制人员的流失，是保证销售的根本”

我是4月份才接手的新东安店铺，刚进入店铺时，一开始并没有进行店铺的整顿问题，而是及时的与店员沟通，让他们稳定，对他们进行心态上的调整。

对新入职的员工，我加以产品知识和销售方式培训。

对老员工进行一对一的沟通，了解他们的性格与想法。

我让大家在淡场的时候，进行模拟的销售演练，练习成套搭配、练习FAB的话述，要求店员在业余的时间学习行外的其他知识，对于个人聊天的素材会有帮助。

非销话题和专业知识都是销售成功不可或缺的。

我会为每一个员工指定任务，且制定任务与别人不同，不按金额，按件数分配。根据店铺的业绩和客单价的金额，算出大概卖多少件的衣服可以完成任务。

淡场的时候，我要求一张单上不能出现一个导购员的名字，要求两人以上完成。

目的是为了让同事更好的配合，分为主销售和辅销售，这样不仅能调节同事之间的关系，在配合销售的同时可以让大家相互学习，了解对方的销售技巧，相互成就，磨炼升级。

在对陈列这一方面也进行了细微的调整，正挂的时候，要放平销的产品。原因是平销的货品比较齐全，相对量较大。

好看的、畅销款、放在哪儿都可以卖，并且当码数不全，调货时会比较影响客户的购物体验，所以让大家把平销产品放在首位。

滞销款多做搭配，一衣三搭、一衣五搭，增强大家的附带意识，将连带变成一种习惯，要不停的为顾客做推荐，不要因为怕丢单，而放弃做连带销售。

若有陪同客户的人，听取顾客意见的同时，也要为顾客的朋友多介绍，介绍得当时，顾客会站在我们这边，是因为人都会有一种“拉朋友下水的习惯。”

销售成功其实在于勤奋、技巧和运气。