2014年 全国百强分区
2017年 重分卓越分区、百万战区
2019年5月 重分年度增员十强
2020-2021年 入围总公司总监论坛，荣获国际IAP产能奖
60个月凤凰社会员
缘起生命
蒲林穗总监在接触保险行业之前，一直过着家境优渥的生活，她有着稳定的工作，收入虽然不多，但也足够自己日常使用，家里也不缺她这一份收入。但蒲总监并没有寻求安逸、满足现状，相反，她一直充满干劲，想要闯出自己的一片天地。因为她一直有一个信念：“女人得有自己的事业。”同时，她也想给自己的女儿树立一个勤于上进的积极榜样，想让家人以自己为荣。
于是，她先后经营了茶馆、火锅店、服装店等实体生意，做一行，爱一行，在任何一个行业都能得到身边朋友的认可，结识了很多志同道合的朋友。而她与保险的缘分始于家里经营的出租车，一次偶然的汽车擦挂事件导致汽车损坏，抱着试一试的态度向保险公司报案，没打算保险公司能理赔多少，理赔金额大大超出自己的想象，汽车理赔尚且如此，那寿险又会是怎样呢？
“出事儿了都能赔。”这是蒲总监当时的认知，她也明白了原来保险理赔不是凭个人关系决定的，而是直接按照事故鉴定来进行的。有了车险理赔的前例，后来又向身边的寿险代理人了解寿险，发现原来保险是真正的公平，所以加强了对保险的信任。
因为信任，所以加入。
但是对家人来说，加入保险公司并不是一个好消息，而是一件丢脸的事情。“我是悄悄进入保险行业的，入司一个月才跟家里面的人说。”蒲总监回忆道，那个时候每天下了班就去找师傅补课，日子紧张而充实。家人的反应也正如她自己预料的那样，弟弟对于她从事的这份工作直接表现出了嫌弃和轻蔑，当面质问她“姐姐，你干嘛要做保险啊！做保险要到处去求人，低声下气的好丢人的嘛！”丈夫也警告她，不许在朋友面前谈保险，也不许在有他的场合里谈保险。家人的不理解不支持并没有影响蒲林穗做保险的决心，她始终坚信“保险是可以当做企业来做的，可以作为一生的事业。”
艰难困苦，玉汝于成。从业第一年，蒲总监在同业公司的个人业绩和团队业绩十分突出，位列全国代理人队伍的前列，此后十几年，一直走在鲜花与掌声之中，家人也逐渐接受了她的职业，并引以为傲。
奋斗在生命
从业一开始，蒲总监就很注重打造个人名片，在与人交流的时候会介绍自己是做什么的，取得了哪些成就。之所以这么做，是想让新认识的人羡慕自己，觉得自己很优秀，进而可以建立进一步的认同。用蒲总监自己的话来说，就是“要先把自己推出去。”
“我自己虽然是保险从业人员，但不会和朋友直接讲保险，因为如果你自己暂时没有保险相关知识的话，他们会对保险十分反感。”这是蒲总监每次见到陌生客户时的开口话语。
先抑后扬，先让客户明白虽然自己是从业人员，但并不是一定要和你讲保险，慢慢提升朋友或客户对自己的接受度，先讲自己取得的成就，让他们接受自己。再利用寿险的意义与功用切入保险话题，根据客户的认知不一样，在观念上对认同的客户用大政策进行引导，对观念不认同的客户用财务风险进行规划。
十年磨一剑。从业十几年来，蒲总凭借优秀的业务品质，过硬的专业技能在行业中闯出了一定的知名度。“很多客户都是慕名而来。”现在，不仅家人认可了自己的事业，很多周边的客户也都知道有个蒲林穗保险做的很好，买保险可以找她。
无论什么事业，当你做到行业顶层的时候，你就是专家，客户就会慕名而来！
保险改变的不仅是她的事业，也改变了她的人生。
“我对很多事情的看法和处理方式都不同了。”因为保险，不仅收入增加，也开拓了眼界，扩大了格局，每天都充满正能量，就连金融行业的优秀领导都会对她大加赞赏，对她老公说，“你老婆真能干，在这个行业能做到总监那都是好样的！”
服务在生命
如今，源源不断的转介绍已经足够满足业绩需要，但蒲总依然会坚持每天拜访客户，坚持与客户保持联系，做好客户服务。微信，是蒲总监联系客户，服务客户，打造个人名片的重要渠道之一。时时微信联系，增进感情；每天在朋友圈分享保险知识，带着客户一起成长，分享个人成就，获得客户更深层次的信任。
老家有一个客户因为获得了理赔，对保险很是信任，经常给别人介绍保险，介绍蒲总监，成为了蒲总监的转介绍中心。蒲总监每当业余时间下乡去宣传保险时，都会邀请他，借助这个理赔案例，抓住机会，大力宣传保险，开发农村市场。通过这个案例，蒲总监发现效果很好，农村市场开发起来也很容易，今后会注重农村市场，以小交会形式多多开发。
因为加入了保险行业，因为不断学习，不断进步，十多年来，蒲总监事业花开并蒂，生活锦上添花，荣誉经久不衰，未来也必然掌声延绵。
“其他工作没有百日红，保险却可以代代传！作为一个成人达己、传递爱心的行业，值得我们一直坚持做下去。”蒲总监进入保险行业就开始打造自己的队伍，团队对她来说，是战友，也是家人。在规则上严格管理，在日常展业中尽力帮助。越是疲软时期，越是严抓出勤，只有人来了，才能沟通，才能解决问题，也才能第一时间了解公司资讯。作为团队长，不仅要严格，更要大度，要关怀组员。“将心比心，你在队伍中有付出，团队就愿意和你说出心声，就愿意和你沟通。带团队就是一个真心换真心的事情。”
蒲总监关心着每一个组员，不管是哪一个层级，只要找到她，都会提供帮助。只要自己知道某位客户是我们公司已离职的业务伙伴之前的客户，蒲总监都会为其解决问题，做好相应服务。同时会借助与客户沟通的契机，进一步了解客户的需求，进行保单整理和转介绍获取。
与在职的伙伴一同拜访更是常态，通过出勤、佣金、件数等方面为伙伴做辅导，规划晋升，团队需要什么，只要自己能提供就尽量提。“经常开车送他们下乡展业，相关花销什么的都是自己出。不计较得失。”正是蒲总监的无私付出，让团队拧成一股绳，团结一致，共同成长。
一路走来，要感谢我的团队，感谢我所有的新老客户和亲朋好友，尤其是自己家人的支持与鼓励，借此机会也祝所有人万事顺遂，阖家幸福！
——涪陵本部 蒲林穗营销总监
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