招商
难？不难？
有的人踏上招商路尝尽苦辣辛酸
有的人却如鱼得水随意信手拈来
究竟这中间有什么玄机
为您细细道来……
对于大部分连锁经营企业来说，招商是连锁经营企业的第一营销，通过招募加盟商的方式，让体系不断扩大。因此，招商决定着否能继续生存和发展。
招商的目的是合理配置社会资源，是一种合作共赢的战略结盟模式。成功的招商无不是把生产企业和加盟商的目标捆绑在一起，双方为一致的目标履行相关的约定，就如一个企业各部门的分工与合作一般。
连锁企业之所以能够取得成功，在于连锁组织能够实现渠道内诸如品牌、研发等的低成本运营和采购、信息等的协同规模经济，因此放大组织至一定的规模几乎是每个连锁企业必经的成功之路。
然而，近乎85%的连锁企业在抱怨招商难，难于上青天。每每提起招商，连锁企业时常会说：我的项目是好项目，为什么总是招不到商？
原因是多方面的，行业竞争激烈、市场环境衰退等都造成了招商工作开展起来非常困难。相比于这些外部客观环境的原因，连锁企业自身对于招商的认识和招商实际工作中的种种不足，似乎更应该引起重视。比对下面几种情况，或许就不难理解招商为什么那么难了。
1对招商的认识陈旧，套路单一
相当一部分连锁企业对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的n阶段，认为找个好概念包装产品，找个新鲜的点子策划一场招商会就是成功的招商活动了。殊不知，如今的加盟商经过十几年的沉淀，早就将这些招数摸清，如不解决实际的招商政策和加盟商的店面运营管理输出，企图靠看起来很美好的招商会成单已经一去不复返了。
2对潜在加盟商认识不足，自说自话
现实中，多数加盟商更看重项目本身的投资价值、连锁企业的招商政策和实际运作中总部给予的支持力度。但很多连锁企业在招商时沉浸在自认为高明的概念上自说自话，而不是加盟商的需求，无法抓住潜在加盟商的痛点，自然无法打动加盟商。
3对竞争对手不了解，找不到差异化
"知己知彼，百战不殆"，招商更要如此，怎样区别对手突出自己品牌和产品的卖点？自己公司的品牌、产品和竞争对手相比的最大优势是什么?在招商过程中如何扩大运用这种优势?竞争对手的招商优势是什么?竞争对手锁定的加盟商是谁，竞争对手通过什么样的方式招商，竞争对手的招商政策是什么?在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
很多的连锁企业缺乏对竞品的研究，自认为的核心优势，或许早已被市场同质化，自然无法在实际运作中超越对手，行业竞争停留在低层次的价格等基本要素上，难以保证加盟商的竞争能力和盈利水平。因此，行业招商竞争状况调查在招商过程中不可或缺，为连锁企业招商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础。
4招商传播渠道狭窄，策略僵化
新的招商渠道没有拓展，原有的招商广告和招商会策划又没有深耕细作，投放的媒体扎堆严重，缺乏创意的招商广告只能在更多平庸的广告中被淹没，招商策略僵化严重。
同时，很多连锁企业轻视了品牌营销的作用、企业的公信力、口碑的好坏、产品包装的市场反馈等等，都影响着企业在潜在加盟商心中份量。在信息极度泛滥的今天，没有一套口径一致，推广强度大的完整传播体系，是远远不能满足企业招商的实际需要的。
招商加盟是个系统工程，一招一式都必然是基于企业整体的战略考量。如果没有前期对于项目市场、潜在加盟商的详尽调查，没有企业对自身发展战略的完整规划，就不可能有招商加盟工作中对于加盟商招募和管控模式的确定，自然无法选择合适的招商策略，更不用说有可行的招商计划了。
连锁企业只有真正把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，构建可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。在此基础上，设计有益于连锁企业发展和加盟商长期盈利的连锁组织管理体系，真正着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢，制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资的机会，同时配合有针对性的招商传播策略，才能有的放矢，招到能和连锁企业共图事业进展的加盟商，从而发挥连锁组织规模化经营和优势，合作共赢。
对于企业来说，有针对性的、量身定制贴合企业招商的传播策略，是连锁企业招商加盟中尤为重要的一环。
渠道无忧，致力于为中小企业渠道建设提供营销解决方案及标准化营销服务。是行业内唯一一家集品牌策划、新媒体营销、大数据分析、智能推广、咨询培训的标准化营销服务提供商、
渠道无忧，拥有完善的营销体系，定制化的品牌服务，根据企业的实际需求，制定更贴身更懂您的营销推广计划、品牌形象策划、品牌全网营销，全面赋能连锁加盟企业，实现精准营销，全面解决连锁加盟行业，企业营销难，品牌拓展难。
