看过天龙八部的朋友们一定对剧中男主人公萧峰在聚贤庄大战群雄印象深刻，这一战堪称本书最经典的大战之一。萧峰面对天下豪杰的挑衅和昔日帮众好友步步紧逼，选择单挑群雄，并用当时最正宗且最基础，正派人士人人都会的拳法--太祖长拳，即使这样一种入门级拳法，在他打出来却是威力惊人，力克群雄。

        每每看到这一幕，我就热血沸腾，豪气满怀。可现在冷静下来，看看我们做的好的客户无不是一步一步扎扎实实把媒体资料了解清楚，并且把自己的产品和用户需求研究的明明白白，所以，对他们而言，要想去的账户的稳定，就把基本做好做扎实，然后熟悉了媒体的规则和玩法，不断优化改进，下足功夫，把账户做好真的是水到渠成的事情。卖油翁说的的对，无他，唯熟能尔。

        今天就抽出几分钟时间，以巨量引擎为例，把媒体商务流程搞顺捋清楚。

第一，找对人：

        媒体对接人，也就是我们通常意义上的直客，他是对接业务的关键人，这个人一般都会有几个关系比较好的代理商，能把他的考核点搞清楚就能调用他和对应代理商资源把自己的账户跑起来，只是能在流程上少走很多弯路。

        媒体优化师，这个人也很关键，看大盘数据，疑难问题解答，他都可以帮得上忙。但是他们因为照顾的客户非常多，一般很忙，非关键问题不用找他。

       代理商团队，这个是最关键的，出来业务对接人，还有优化师、视频剪辑、编导，设计师、技术支持等等，这里最关键的就是业务对接人，你的业务量级和利益跟他是绑定最近的，死死地抓住这个人非常关键。

第二，常用名词释义

1.广告主资质

指广告主开户时应具有的法律规定的必备资质,分为主体资质、行业资质和权限资质。

2.广告素材

指广告主自行设计制作或依法委托他人设计制作的,用于展示广告主的品牌、自己生产或经授权销售的产品、服务的信息内容,广告素材包括广告

指广告主自行设计制作或依法委托他人设计制作的,用于展示广告主的品牌、自己生产或经授权销售的产品、服务的信息内容,广告素材包括广告

入口图、广告语、下载链接以及广告链接一级页面内容。

3.广告内容资质

    指广告主在投放广告素材过程中应具有的法律规定的必备资质,即特殊资质。

a.若广告主投放特殊行业的广告,则广告主应按照该行业的资质要求提交相关资质,如《药品经营许可证》、《金融许可证》等;

b.若广告素材涉及商标、专利等内容, 广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》、《专利证书》等。

c.若广告素材涉及版权、软件著作权等内容,则需补充提供《软件著作权登记证书》、《著作权登记证书》等。

d.若广告素材涉及肖像授权、品牌授权、数据来源证明等需要广告主提供证明资料的情况,则广告主需要补充提供相关授权文件、证明、说明函或 确认函(统称 “证明文件”)。证明文件应当真实、合法,并且能够证明广告主享有必要的权利投放相关广告。广告主可以使用自己拟定的证明文件,无论提交 何种形式的证明文件,均应确保真实、合法并且能够全面涵盖广告主的使用范围。 

4.落地页

指用户点击广告后跳转到的页面或重定向的页面,也称目标网址或landing page。

第三点，进入正题： 开户流程及审核流程

1. 开户流程

 

2. 常见问题

Q:什么样的营业执照是有效的：

   原件扫描件、有对比物的照片、手写有“与原件一致”并在改字样上加盖公章的复印件。

Q：什么样的营业执照是最新的：

   营业执照内容需要与国家企信网（国家企业信息公示系统官网）公示信息一致。

    http://www.gsxt.gov.cn/index.html

Q：客户开户后，验证的激活邮件在哪里收取？

   创建广告账户时，媒介会跟你要一个邮箱，在系统中填写的邮箱即为验证邮件收件箱。

Q:营业执照的无效水印是什么？

     常见无效水印：“仅供开具增值税发票使用”、“仅限**媒体推广使用”等等

Q：商标证无效是什么意思？

     商标证在商标局查询显示为无效状态，此种情况的商标不能使用。

     商标局官网：http://sbj.cnipa.gov.cn/

3. 创建广告账户

（创建成功后提交至销管审核，七点之前提的户当天日清）

 

【公司名称】

为客户营业执照上的公司名称，必须和营业执照完全一致

【账户名称】

具有唯一性，不存在两个账户名称相同的广告主账户

 

tip:鲁班广告和普通广告需要分别创建

 

Tip：

行业标签可参照行业类目表

【手机】：可以重复使用

【邮箱】：作为激活、登录使用，且有唯一性。报备时务必确认好。

【营销中心所在地和注册地】：以企查查上公审时标注的为准

 

4. 资质认证  （广审审核）

1.1 主体资质：

 

 

【营业执照经营范围必须包含广告主所推广的广告内容】

（如，教育需要包含：教育培训相关；餐饮：包含餐饮饮食相关）

 

1.2 行业资质：

 

 

【推广内容】：

纯文字描述	推广活动	应说明活动品牌及活动主题，如欧莱雅天猫双十一促销活动
有官网或者链接	应用下载	需要注明属性、名称，如推广游戏 王者荣耀
文字+链接	推广产品	应写明品牌名称及产品属性，如农夫山泉，矿泉水推广

 

【商标】当客户推广内容，需要补充商标证明、品牌证明时，需补充商标注册证。例如：招商加盟或涉及某种品牌时等。也可以接受商标授权（国内商标接受三级授权、国外商标接受二级授权）。

如信息流开户：接受商标注册证，商标受理授权书的。

如鲁班开户：接受商标注册证，不接受商标受理授权书。

可以通过国家商标局官网进行查询：http://sbj.cnipa.gov.cn/sbcx/

 

【专利】

【软著】

【质检报告】 

（提交质检报告的查询连接，如果没有查询连接，可以提供质检报告的小视频，提高质检报告的真实性）

 

二、 投放规范

1. Q：这个产品能不能投？ 

 

Ø 食品：看“SC码/QS码”、生产许可标识

Ø 化妆品：看备案文号“妆”字

Ø 消毒用品：看卫生许可证号“消”字

Ø 医疗器械：看生产备案凭证编号“械”字

Ø 保健品：看批文号“健”字，小蓝帽标识

Ø 提供主主体+连接，进行判定。

  

2. 禁推行业

u 法律法规禁止接入的行业

如：涉毒类、博彩类、非法套现（代理提取公积金）、侵犯他人隐私的器材（针孔摄像头）、宗教类、债券众筹（融资）、其他（虚假纪念币）等其他法律法规禁止推广行业

 

u 巨量引擎禁止推广的行业 

3. 行业资质要求（以下均为行业分类，如涉及到具体产品，可私下咨询沟通）

依据广告所推广的商品或服务所在行业不同，在广告主开户时，请结合自身情况并根据以下行业提供资质材料：

1.1 数码家电 

1.2 网络服务 

1.3 电商平台

1.4 交通 

1.5 金融服务 

1.6 培训教育

（教育类客户开户前找渠道经理或商务支持同学确认，是否是ka直客报备，如果不是需要与渠道经理进行沟通，预审是否为优代保护类客户，否则会被投诉。如：麦迪克今年是优代+普代，教育在优代保护的客户不能做）

1.7 房地产

1.8 旅游住宿

1.9 商店、超市、便利店

1.10 食品

1.11 工农业

1.12 家庭日用品

1.13 化妆护理

1.14 母婴护理

1.15 家居建材

1.16 服饰珠宝箱包

1.17 生活服务

1.18 通讯服务

1.19 运动休闲娱乐

1.20 面向企业类

 

1.21 其他

如：医疗健康

对于此类客户头条把控比较严格，目前可以按照处方药和非处方药划分，判别办法给到药监查连接，提供产品名称判断。如OTC的药品，资质提交要求：

1.客户为药品生产企业，需出示《药品生产许可证》。

2.若涉及销售的，需出示生产方《药品生产许可证》，销售方《药品经营许可证》；非生产方推广需要提供经销授权

3.涉及具体OTC药品推广，需出示对应的《商标注册证》、《药品广告审查表》以及相应的《广告成品样件》；如涉及进口药品，需出示《进口药批准文件》、《海关通关单》以及《口岸药检所检验报告》

4.涉及线上药品信息展示，需提供对应的《互联网药品信息服务许可证》 5.涉及线上药品交易，需提供对应的《互联网药品信息服务许可证》 以及《增值电信业务经营许可证》

6.客户为医药研究、药品研发企业，需出示《药品生产许可证》以及《临床实验证明文件》

*注：暂不接受推广中药饮片

啰啰嗦嗦这么多，就是为了能让阁下以后少走弯路，以后开户找我就够了！

好汉，我准备好了，接下来怎么做，看你了！！！

来源：信息流广告优化师

作者：广告优化师

图片：网络