提起“减肥药”，经常刷抖音看头条的朋友对“奥利司他”这个名字并不陌生，因为它是目前国家食品药品监督管理局批准的唯一的OTC（非处方药品）类减肥药品，目前上市的奥利司他产品品牌多达几十种，能经常出现在你的视野中，各种情节各种形式的视频广告让你印象深刻的也就那么几家，不出意外的话，赛乐赛应该是被你刷到次数最多的减肥广告之一，因为过去这一年中该品牌广告日耗均在百万量级以上（最高能到四五百万的量级）。作为一个信息流广告优化师，我们不评价产品，而是从实际广告投放的角度来分析：广告商能投放出这么大体量，一是肯定是有效果。按行业人士推算，客户投产比能做到1:2以上，再加上复购及搭销，销售量级会更大)。下面从广告投放角度梳理一下他做对了什么，值得广告商去学习？
第一部分、产品定位要【三精】
产后女性-->诉求是恢复身材，相对刚需。
中年女性-->诉求是身体发福要减肥，重拾自信。
白领女性-->诉求是保持曼妙身材，获得职场优越感。
第二部分：价格分三级
免费体验（引流）-->99元（体验）-->299元（套餐）-->X元（复购）。
第三部分：视频分三类
混剪，早期为获得市场先发优势，针对各种人群剪辑各种吸睛视频，确定转化最好人群的视频风格。
自拍，成熟期在第一步数据反馈基础上，加大视频制作团队规模，做出大量有视觉冲突、有情节冲突、抓住用户痛点的视频素材。
外采，在自有团队基础上，对外部团队招标采购，优胜劣汰，即加强了自己的视频库，又给自己团队提供了学习和竞争的陪练。
竞争充分，以量取胜，通过数据反馈优化素材，赛马不相马。项目重点分析几种主要的跑量视频。
模特身材曼妙，或言语犀利，或温情脉脉，或旁敲侧击，或高冷个性，针对不同人群有不同脚本。让你感觉只要向他们一样，瘦下来的不只是身体，还有爱情、事业、以及个人的自由。
女主或失恋、或受家庭暴力，先博得同情分，再给出解决方案。让用户感同身受，自我救赎只在眼前手下一点。
剧情夸张有趣，受气的女主落难之时总有神助，不断再给用户强化一个概念，你也是他们悲惨遭遇的一员，你也有可以被拯救。
凡此种种，还有很多，不过多介绍。
第四部分、投放思路（这是重点）【三多】
多开账户，
多建计划，
多上素材。
用数量累积质量(也就是常说的量变到质变，跟要求投产比的广告商不同）重点是在细节上的卡位，如每个视频都坚持按照公司的风格及定位原创，如大投入（上百人的拍摄制作团队），如标准化（严控投放长度，严格控制用词），情节丰富，善用心理学，爱美之心人皆有之，对肥胖人士“威逼利诱”，利用故事情节冲突来引起人们的共鸣等。
总结，现在是“眼球经济”，或者斯文一点说是“注意力经济”。懂得了用什么能吸引用户的眼球把握了商业的第一层逻辑，但这远远不够，因为只要有人知道这个有利可图，很快就会用其他厂家跟进，如何挖出自己商业逻辑的护城河？签大框、投大钱在很多人看来是一种短平快的土豪模式，没有啥秘密可言，其实冰山水面以下的部分，是很多人看不到的，简单提两句：
一是在具体的投放运营之外，我们应该看到，他们是头条最早入住头条的同类产品，最早一批签约亿级框架的广告商，最充足的投放预算，最庞大的视频拍摄团队和信息流优化团队，人数最多的客户服务团队等。在同类大批量跟进模仿者的竞争下，在高价位抢量的压力下，它都硬顶着过来，最终成就了它是这个行业的王者，从而成就了这款现象级的爆款。
要相信每一个投入都会有收获，但不会马上有收获，也不一定都是钱方面收获。就像农民种地春播秋收是有规律的，急功近利不尊重客观规律必然得不偿失。
静下心来，研究明白自己的商业模式，合理的规划好自己的节奏，选好产品，选好团队，给运营时间，预算，然后充分沟通，充分授权，赛马不相马，根据数据和市场的反馈优化投放方案。
最后一点，既然是做媒体的生意，就要懂得媒体和善用资源，一将功成万骨枯，战争成败的决定因素可能在战场外，在此不便多讲。
听到的故事终归是别人的，只有把自己的品牌做起来才最有价值，如有兴趣，欢迎来撩，期待下一个成就的爆品就是你。
来源：信息流广告优化师
作者：广告优化师
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