风向变了，搜索信息流广告面临的十大趋势（下）- 大数跨境

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风向变了，搜索信息流广告面临的十大趋势（下）

信息流广告优化师

2021-04-16

导读：（接上篇）6、网民法律意识提高，净网行动将持续进行2021年将作为新时代的开局之年，注定有很多行业面临新的趋势... ...

（接上篇）

6、网民法律意识提高，净网行动将持续进行

2021年将作为新时代的开局之年，注定有很多行业面临新的变化，新的趋势逐渐显现。经过二十多年的互联网洗礼，近十年移动互联网的浸浸，太多的套路已经如皇帝的新装一般，在大众面前一丝不挂而无人说破，315就是一面照妖镜，靠坑蒙拐骗的套路被多次曝光，虽然骗术防不胜防，但随之网民法律意识的增强，不法之徒也会面临越来越大的代价。之前一直被吹嘘攻关能力强硬的360，这回不但榜上有名，而且是被重点报道的对象，说明政府在对媒体监控管理的层面，已经越来越严，而且，不管你是大媒体，还是小媒体，不管是私营，还是政府背景，全部都会暴露在公共舆论的监管之下，但凡做违规违法的事儿，就不要有侥幸心理。

7、私域流量≠私有财产；但“意愿”消费正在崛起。

移动互联网增量见顶，流量也会越来越贵，再指望通过大水漫灌的方式吸引大批流量将会越来越难。我们正从“注意力经济”演化到“意愿经济”。什么意思？就是过去只要买到了注意力，就会有生意做。所以流量是一切。而今天，谁能通过新的数据手段收集到消费者的意愿，谁就有生意做。

举个例子，有一家公司，用低价买了大量滞销的儿童绘本，用极其低廉的价格在网上卖，然后加上顾客的微信。如果加微信，这些绘本甚至可以白送。结果你想得到，找到了要买儿童绘本的家长，那么随后什么书包、文具、童装的生意就可以做起来了。儿童绘本对他来说，就是一个搜集数据和意愿的工具，其实也是个引流品，打破陌生感后面才是生意。而这个是源于对孩子成长的关心。

十多年年前我就说，关注用户所关注的，就是我们业务成功的核心密码。而最好方式，就是通过恰当的媒介，与客户建立共识，而这个恰恰不是冰冷的广告语所能解决的，所以要用对待亲人或家人一样，学会讲故事。

8、要么成为“KOL”，要么成为“网红”，要么好好利用他们。

在当下，“网红”（网络红人）和“KOL”（意见领袖）已然成为财富的潜台词，自从互联网诞生之日开始，社交网络已经逐渐渗透为消费者生活习惯。疫情驱动线上营销模式繁荣，每个人都可以成为内容生产者和信息传播者，尤其直播带货使得网红和KOL影响购买的能力持续扩大。有数据显示，平台网红和KOL的影响力越大，平台吸引广告主的魅力也会变高，广告主投放原生KOL平台的意向达到了69个百分比，KOL已经成为大部分品牌促进增长的营销形式。

另外，KOL作为一种社交营销形式，信任度成为行业需要关注的问题。2020年行业权威机构出台了相关直播带货行为规范，这一举措的实施，是KOL营销走向体系化的前提，未来KOL营销也将继续影响品牌策略，为品牌增长助力。

想要很好的变现，要么成为她，要么好好利用她。

9、打败你的往往不是你的对手，而是自己的故步自封。

作为一个流量广告代理商，不得不面对的一个现实就是，老媒体正在逐渐老去，新媒体正在蓬勃成长，今年最明显的一个感觉是，头条的后台操作越来越智能化，越来越傻瓜化，功能却越来越强大，而反观百度，后台仍旧是纯手工操作的状态，最要命的还不是流量的不增反降，而且行事的灵活程度，办事的工作效率，硬是把很多忠实的用户硬生生的推向了头条。至于快手，虽然也是创新性媒体的代表，但是处处学习字节跳动的打法，最好的结果也不过是个行业老二，但是以我的判断，他做行业老二的可能性不大，而是另一个让阿里京东头大的拼多多。

字节跳动最近有个大动作，就是要把原来的鲁班、DOU+和直播引流广告打通，推出一个新的平台——千川，现在不光是代理商，很多嗅觉敏锐的客户都在追问千川的玩法，因为大家期待这个新系统能够重复当年鲁班二类电商的辉煌，吃一波流量的红利，而想做好，就必须把短视频和直播玩好，如果你之前未曾在这方面布局，这会儿连车都上不去，我简单研究了一下千川的后台，确实能看出字节跳动的创新和野心，具体内容下次会单讲，今天只是把千川的推进进度跟大家分享一下，期待有机会跟大家互动交流。

4月8日：千川正式上线，开放客户入驻，正式进入AD与千川两个电商投放入口的并存投放周期

4月20日：DOU+完全关闭入口，所有存量客户迁移至千川-小店随心推产品

5月17日：AD平台关闭抖音号推广-电商转化目标入口，在投计划可以持续投放，无法重启老计划，在投计划修改后不支持重启

6月1日：AD平台关闭鲁班新客户准入

6月30日：AD平台关闭商品推广入口，在投计划可以持续投放，无法重启老计划，在投计划修改后不支持重启

7月：完全迁移至巨量千川。

10、生意无处不在，以终身学习的态度迎接智能化营销的到来

商业本身就是一种生态，是一个大的有机生命体，我们任何产品，任何服务、任何交易，都应是这种生态的组成部分，那注定就如生命一般有新陈代谢，不断有新的模式创新生长出来，也有老的模式逐步萎缩凋零，没有哪种营销模式是一劳永逸的，没有不死的生命体，最好的方式就是保持一颗开放的心态，用于接纳新鲜事物，不断学习，不断优化自己，以适应新的模式发展。

大数据、云计算、人工智能已经渗透到了我们生活的方方面面。而这些都是让我们生活更便利的工具，在优化师的眼里，每个人其实就是一个个行动的被打了无数标签的数据包，他可以借助现有的广告系统了解和判断你的喜好给你做针对性的“喂养”，然后收割。

在这个生态里，每个人即是看戏人，又是剧中人，只用善于利用和学习，才能通过这些信息让我们生活的更加美好。阿里巴巴被罚184亿是一个标志性事件，未来对数据的滥用，对垄断的高度警惕将成为常态，还有很多新的生态值得期待。

来源：信息流广告优化师

作者：广告优化师

图片：网络