盘点全球10大“公益时尚”创新营销案例- 大数跨境

目前传媒

2015-11-15

导读：时尚也能做好事，看时尚的公益营销事件是如何做的。

据说时尚是除了石油以外第二大污染产业！光鲜亮丽的时尚产业背面是巨大的社会成本，好消息是，越来越多的企业和个人开始关注时尚对社会和环境的影响，尽其所能做出改变。

大型奢侈品公司、快时尚和运动时尚巨头纷纷将环保和公益诉求纳入经营策略，更让人眼前一亮的，则是新生代时尚和生活方式领域的创业者，他们的品牌自诞生起就带有公益基因，兼顾经济利益和社会利益的双重目标（Double Bottom Line)，与之相伴成长起来了的还有一些专门投资于生态和社会友好型企业的投资基金。

这里是全球十大“公益时尚”创新案例。

直接捐款也可以很有调性

捐款可以说是公益1.0，把利润的一部分直接捐赠给某个领域的慈善机构，是企业履行社会责任最简单直接的方式。今天的创业公司显然不满足于此，围绕着捐款出现了一系列“卖N捐一”的形式，捐的不是现金而是品牌的同品类产品。其好处显而易见：其公益的方向十分聚焦，与公司业务直接相关，履行社会责任的过程中强化了品牌的形象；更为重要的是通过”买捐“将行使公益的主动权交给了消费者，与消费者来了一次更为深度的情感互动。

案例1：TOMS 休闲鞋“卖一捐一”

Blake Mycoskie 2006年开创了公益时尚TOMS 休闲鞋和眼镜品牌，秉承“卖一捐一”（One for One）的原则，每销售一双鞋或一副眼镜就向贫困儿童捐赠一双/一副。Blake Mycoskie在接受采访时解释了TOMS的商业模式：

因为鞋和眼镜是服饰行业中的高毛利产品，所以他无需额外加价，就能以自己的力量承担捐赠的支出；

而且，由于他们通过社交媒体传播自己的慈善理念，引起广泛关注和认同，甚至把顾客变成志同道合的朋友，这样就节省了大把的广告宣传费用。

2015年8月，Audi （奥迪）与 TOMS 联合推出限量款Alpargata 鞋，将专门供给参与奥迪夏季特卖活动的顾客。

案例2：Warby Parker眼镜捐赠破百万

同样“卖一捐一”的还有互联网品牌标杆企业 Warby Parker，自2010年发起活动以来向贫困地区人们捐出的眼镜已经超过了100万副。每个月底，Warby Parker会统计当月销售眼镜的数目，以此为基础，向合作的非营利性慈善机构 VisionSpring 、Community Enterprise Solutions等捐款。

这些合作的机构采用的慈善手段并非简单的免费派送。以VisionSpring 为例，他们在印度，孟加拉和中美洲等地设立办事处，为当地的低收入创业者免费供应眼镜，并提供基础培训，让他们可以开办自己的小生意，在社区内为居民检测视力并销售眼镜。

案例3：Vélosophy自行车帮助加纳弱势女性完成学业

教育对于在加纳生活的女孩子们是一个很大的问题，在上学路上她们经常面临着暴力及虐待的危险。针对这个现象，来自瑞典的自行车品牌 Vélosophy 与联合国儿童基金会合作，展开一项为期 3年的项目：公司每售出一辆自行车，就给加纳在校女生捐赠一辆自行车。有了自行车，女学生的出勤率将提高 30%，成绩将提高 60%。

让生产环节更加环境友好和社会友好

与其“先破坏后治理”，一些企业开始从源头出发，关注生产环节的社会成本和环境成本，通过技术创新来减轻环境负担、通过生产流程的再造促进公平贸易。通过这种方式履行企业社会责任显然更有诚意，能够有效吸引到不断壮大的关注可持续生活方式的消费者群体，同时有利于激发技术和生产流程的创新和优化。

案例4：Adidas用海洋垃圾造运动服

消费品产业中塑料的使用通常以消耗自然资源为代价，进而导致海洋污染。据联合国环境规划署的数据显示，这种环境破坏每年至少导致 130亿美元的损失。

为唤起公众对于海洋环境的重视，2015年4月运动品牌Adidas宣布与公益组织Parley for the Oceans 展开合作，利用海洋塑料垃圾开发产品材料。6月29日，完全以再回收的海洋垃圾为原材料的最新款Ultra Boost面世，这款跑鞋预计将在2016年第一季度售卖。Adidas 还表示，将逐步淘汰全球2900家门店的塑料袋。

案例5：Freitag推出可降解牛仔裤

传统牛仔服装使用的涤纶线、金属纽扣和铆钉都很难降解，被丢弃的时尚垃圾对环境造成极大的负担。

瑞士苏黎世的环保包袋公司 Freitag研发出可降解牛仔裤，这种新型、环保的牛仔裤由其自行开发的 F-abric Denim 牛仔布制成—— 一种基于亚麻和大麻纤维的耐用斜纹布，100%可生物降解。目前男女款牛仔裤均已上市，售价约222瑞士法郎/条（约合人民币 1440元）。

案例6：美国有机婴儿辅食品牌 NurturMe

NurturMe 是第一家，也是唯一一家经过有机认证，专门制造帮助幼儿健康成长、全面健康的干燥藜麦、水果和蔬菜辅食和零食公司，其所有的婴儿和幼儿食品都经过有机认证，保证不含麦麸，没有添加糖、盐和防腐剂，是合法的非转基因食品。

生产环节更加环保：NurturMe 的产品都在美国加工生产，相较于其它进口婴儿食品，其排碳量更低。

支持产地社区发展：在拉丁美洲，NuturMe是从合作社购买符合公平贸易原则的有机藜麦，而非从大型农场购买；NuturMe 藜麦产品总收入的一部分将用于支持藜麦产地的农场、周边农村地区的健康、教育、和其他基础需求。

今年5月，NurturMe 获得了一家致力于自然友好型产业的风投机构 EcoEnterprises Fund 的投资，这个基金是在 The Nature Conservancy 的帮助下于 1998年成立的。

案例7：Just Porter开创公益电商2.0

新一代互联网公益品牌 Just Porter背包在“卖一捐一”慈善捐助的同时，还是公平贸易运动的积极践行者。慈善捐助有其弊端，当地企业常常因为无法与免费的施舍品竞争而纷纷倒闭。Just Porter的公益2.0试图改变这种消极影响：

与受捐地当地供应商合作，背包所需的面料、拉链、标签都在当地社区制作或购买。为当地生活困难孩子捐出的书包中的学习用品也由当地生产商提供；

选择生产商的重要标准就是生产商向雇员支付公平的工资。

商业模式即公益

一些新型公司，其产品、服务或是商业模式本身就致力于解决某一社会问题或践行某种公益价值观，商业模式即公益。这些企业的商业价值和其社会价值有着天然的协同性，让人十分期待其商业上的成功。

案例8：创新型废料处理公司 Rubicon Global

Rubicon Global是北美废料回收利用产业的领头羊，利用Rubicon提供的创新平台，公司们可以减少运营成本，追踪关键的指数，不必费心于垃圾填埋，以此实现可持续发展。通过与众不同的激励机制，以及帮助独立的运输和回收从业者发展他们的业务，Rubicon正在颠覆整个行业的运作方式。

作为 B Corporation Community的一员（(由来自于29个国家的超过900家公司组成，致力于公益事业的团体），Rubicon 相信社会和环境发展背后的最大推力就是企业。Rubicon Global最新估值已上升到5亿美元。

案例9：二手交易平台TheRealReal, ThredUp, TWICE 以及Glambot

二手经济能够实现闲置资源的再利用，避免不必要的浪费，缓解大量时尚垃圾对于环境的压力。美国二手奢侈品寄售网站 TheRealReal通过限时特卖的模式销售个人卖家的二手奢侈品，每场网上特卖会为期三天，迫切的买家可以每月交5美元提前一天抢购。出售所得的70%归卖家所有，网站留成30%。

TheRealReal通过为用户提供全方位的服务、可信赖的在线奢侈品交易市场的方式彻底改造了奢侈品寄售行业。2015年4月TheRealReal获 D 轮融资 4000万美元，专注于“Double Bottom Line”的风投基金DBL Partners也是投资方之一。

相比于TheRealReal，ThredUp 和 TWICE 针对的是较为平价的二手时尚单品。 ThredUp接受超过 25000个品牌的女装和童装，客户们将他们不想要的衣服放入包裹寄给 ThredUp，网站会先付款给客户，之后将那些衣服进行处理，分类后出售，无法使用的服装会被捐赠或是回收。TWICE也是类似模式，主要销售大众时尚，平均单价仅 20美元，不符合销售标准的将由 TWICE 代为捐给慈善机构，今年7月TWICE已被 ebay旗下的二手项目eBay Valet 吸收合并。

二手经济也已扩展到了化妆品领域，Glambot是一家二手化妆品寄卖网站，只接受相对高档的化妆品，要求寄来的化妆品必须还剩下至少一半以上。收到化妆品之后，Glambot会根据剩余量多少以及化妆品的质量和品牌对其进行估价。经过严格的清洁和消毒后再售卖。

案例10：每一个家庭都负担的起的有机食物

Thrive Market 于2014年 11月上线，是一家会员制电商平台，其目标是：让每一个美国家庭都买得起全球最高质的自然有机产品。一年 60美元，会员能以零售价 30~50%的价格买到自己喜欢的纯天然零食、保健品、婴儿食品、家用品和化妆品，并且还有免费送货到家服务。每一个付费会员还赞助一位来自低收入家庭的免费会员。

公司目前正为在 2016年第一季度成为美国首批接受在线食品救济券的公司一事进行磋商。