在美国HBO的热播美剧《冰与火之歌—权利的游戏》中，经常出现“凛冬将至”，这句经典的台词，这句话无论应用在哪方面，都凸显了漫长的冬季所酝酿的过分的神秘与无形的威胁。
2018年，随着贸易战无形的硝烟和各行各业日积月累的投机，我们迎来了寒冬，资本与市场的双重寒流让企业在这个冬天里开始挣扎，活下去成为了企业界最流行的一句口号。
今年9月，在万科的年会上，一句活下去的标语，醒目的出现在各大媒体的报道中，房地产的严寒开始了，互联网的创业与融资狂潮也渐渐的偃旗息鼓。一时间，所有的行业在面对资本寒冬时都冻的瑟瑟发抖，活下去真的不仅仅是一句口号那么简单。
在权利的游戏中，如果不当赢家，就只有死路一条，没有灰色地带——乔治·马丁。
乔治·马丁的经典语录不仅适合权利的游戏，同样也适合市场资本的游戏，在信息时代的今天，无论是企业还是个人，私密已经透明化。面对想要活下去的强烈信念，中小企业都想在一片混乱的过程中熬过去，届时，一地鸡毛过后，哪些鸡毛散落一地！哪些鸡毛还附在鸡身上！在这场残酷的筛选过程中，每个企业都要承受剧烈的阵痛。所以2008年北美经济危机时的经验再一次被应用，裁员也成为企业不得不迅速决定的事实。
在市场冬天，无论是享誉世界的Apple还是普通的互联网创业型公司，都要经历节省成本这一环节，苹果的重要供应商，“富士康”面临苹果缩减产品生产的政策，裁员34万人。节省开支，应对经济下滑，反观互联网行业，裁员更是来事汹汹，BAT等标杆性企业在今年减招人数超过200多万人。
虽然危机到来时的残酷会超乎想象，但它就像狂风骤雨，终会停止，国内外的专家预测，这次的市场冬季将会止于2019年底，2020年初春，不想在春天来临之前被冻死，就要在这次的冬天活下去，企业除了节省开支这个基本的生存策略之外，看准机会，逆袭而生。
人只有在害怕的时候才会变得勇敢，同样的，企业在经历危机的时候才会突显价值。
节省成本，瞄准机会，除去这些在市场冬季的基础生存法则之外。企业更应该注意信息时代最吃香的领域，技术与流量，在互联网席卷全球的商业环境中，要么技术过硬，可以撑起创新的大旗，要么流量过硬，可以满足互联网用户的精神需求。
企业一直都未停止对创新近乎完美的追求，而流量更是企业在信息时代大量投入的重心，为了树立良好的品牌形象与刺激销售量，从搜索引擎（SEM）到社交媒体（CPM）的广告投资是企业最重要的一步发展策略。
在现在市场高喊活下去的环境下，企业的广告策略应该优化升级，高开低走，无论是搜索端的竞价排名还是社交媒体的点击曝光，都应该从客单价或曝光度创意的角度深度分析广告成本。
小编建议，在电商，直播，游戏等需要流量的科技领域，在广告投入方面需要重点优化投放创意与地域等IP综合属性，毕竟现在的互联网用户很精明，稍有瑕疵，就会跑客，KPI也就悬了。
而实体行业，毕竟以利润为主，那么在投入和生产比例上要做好精细的计算，尤其是客单价的比例，日均流量的转化率与成单率都是重点优化的环节。
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来源：信息流广告优化师
作者：广告优化师
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