大家好，我是信息流优化师阿超，从事信息流优化这个职业五年了，随着信息流广告在电商行业的热度越来越高，行业越来越兴旺，看到了不少的自媒体文章，里面全说什么高级的技巧，高级投放的策略，说的神乎其神。说实话真正操盘过百万投放信息流优化的看到这些文章难免会发现有些内容还是存在一定水分的。
看了一些自媒体文章的出处，在我多年的职业经历判断中，发现由实际操作案例形成的内容真的少之又少，因为真正走过高投放信息流优化道路的人，清楚的知道，好的优化是如何形成的。
今天我来结合自己操作过的“百万”投放案例为刚步入优化行业的小白和广告主们打个预防针，不仅让大家明白信息流优化的套路，希望能通过自己的实际经历让大家对信息流优化有更加清晰的认识。
什么风口论，什么设计需求伦，很多概念化的东西把我们这个行业说的云里雾里，但是真的拿着客户上百万的投放金的时候，干谈策略是无法定义业绩的，从业多年以来，在我手上操作的投放金额数千万，越发感觉到，做到最后这个行业不是比谁看的远，而是比谁做的细。
在过去的这几年里，二类电商行业里，男装成为了营销的宠儿，由于购物流程简单，男性的购物基因简单干脆，所以就形成了男装一系列爆款成全了二类电商比比火爆的现象。
在我所经手的一个预算超过200万的案子，男装行业的大客户，说实话在男装市场尤其汗衫领域广告投放千篇一律，很多人都是在碰运气，你抄我的图我抄你的图，反正就是投呗，投中了就中了，投错了，那是行业下滑......找借口的能力远远高于解决问题的能力。
下面就聊一下我自己做的一个案例，一个优化思路转变，销售额提高了500%，成本降低166%。
要想把账户投放做到细水长流，提高营销精准度，先不要盲目的聚焦产品的优势，先去看看行业里竞品在广告投放中所存在的弊端与不足。
我的优化逻辑
首先整理卖点
1材质：桑蚕丝、蚕丝、天然蚕丝、高档蚕丝；
2特征：免烫、高档、手感、保暖、透气等；
3价格：3折、第二件1元、199元两件等
4潜在价值：变帅、有面子、成功、被人夸等。
5心理预期：抢到了、赚到了、太值了等。
然后是用户需求点：
1衬衫什么场合穿？
2买衬衫最在意什么细节？
3网络上买衬衫担心什么？
4衬衫最容易出现什么问题？
5当下买衬衫还需要在意什么？
两者的合理结合，充分的展现了产品突出的优势和直达销售的痛点。
我先收集了市场上目前正在投放的橱窗图。初次做这个商品的投放，最好的学习对象无非是自己的竞争对手。
今天，先给大家分享一下优化的整体思路
在群定了基础的用户画像，“25-55岁，二三四线城市，可任意支配几十到几百的权利”
衬衫什么场合穿 ？ 多是上班讲究形体礼仪
衬衫最在意什么？ 男性视角就是帅不帅 不像女性要考虑面料，颜色等等
网络上买衬衫最担心什么？ 质量不好~能不能退换
衬衫最容易出现什么问题？ 褶皱 特别不好打理
当下买衬衫还在意什么？ 保暖适合这个季节
通过以上的论证，在加上对客户的产品深入了解，最后得出一个总结，怕麻烦又想帅的上班人群是我们最精准的人群，所以在橱窗图上，先解决帅 再解决懒 最后是暖。
最后呈现的效果如下
这张图上线，很好的避开了现在的第二件一元低价红海市场的竞争，更精准的定位人群，也省去了更多无谓的推广测试成本。最终客户的推广费投放完成时的总利润，要超同行业很多。
（以和客户沟通，为避免同行竞争，真实广告花费、销售数据、利润数据需和作者沟通后私下公布。）
感谢有耐心的朋友看了下来，可能大家看到真实的这一切，与自己心理对于大金额操作推广的预期相距甚远，没有那么精彩，无非就是改动了几个字。可是真实的操作中往往就没有人去想几个字，全是相互的抄袭，让客户千篇一律认为在谁那买都一样，也就失去了优化的意义。
我始终觉得电商是一个越来越细的行业，从开始的淘宝，到京东，再到野蛮增长的二类电商，从业下来几年了，一直做优化狮，总结了一句话，啥是优化？就是比别人想多一点比别人做细一点。
最后笔者来做下总结：在实际优化的案例中，能把过气的素材和文案去掉就去掉，根据产品真实的属性来原创设计，不仅是去伪存真，还能让优化过程中带给不一样的用户体验，不然以一个消费者的角度换位思考，去那个页面都能看到同样的广告，那么用户本身的信任度就已经大打折扣了！
本文是自身优化的一个经历，不能以点概面，仅代表个人观点。
案例来自凯宏传媒亲自操作案例，不接受图文等各种性质转载。
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来源：信息流广告优化师
作者：广告优化师
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